آپ کی کمپنی ممکنہ طور پر چھوٹ کے ساتھ خریداری پر بہت زیادہ پیسہ بچاتا ہے لیکن اپنے سپلائرز کے ساتھ بات چیت کو کھولنے کے لئے، آپ کو ایک اچھا خط لکھنے کے قابل ہوسکتا ہے. یہ قسم کے مذاکرات ان کے ساتھ سخت کنارے سے ہوا جا سکتے ہیں - سب کے بعد، آپ کی رعایت سپلائر کے پیسہ خرچ کرے گی - لہذا یہ قابل اعتماد سر پر حملہ کرنا ضروری ہے. ایسا نہ کریں کہ آپ رعایت کے مطالبہ سے سپلائر کا حق حاصل کررہے ہیں. اپنے فنگروں کو نہ ڈالو، اور غصہ نہ کرو. سنجیدگی، ایمانداری اور حقیقت کی بات ہو.
فیصلہ کریں کہ سب سے پہلے بات کرنا
بزنس رشتے کو پوری طرح سے دشمنوں سے مطمئن اور واقف ہوسکتا ہے. اچھی بات چیت کی حکمت عملی آپ کو آپ کے سپلائر، اس کی سٹائل اور ترجیحات اور یہاں تک کہ علاقائی رواج کے ساتھ متحرک پر غور کریں. بعض اوقات، ایک تحریری خط سے شروع ہونے والی باتیں سردی لگتی ہیں، اور یہ آپ کو اپنی رعایت نہیں ملتی. فیصلہ کرنے کے لۓ اپنے بہترین فیصلے کا استعمال کریں یا پھر اس سے پہلے شخص کو فون یا اس سے زیادہ موضوع میں بیان کرنا چاہے. زیادہ تر معاملات میں ایک تحریر خط جانے کا راستہ ہے، لیکن صرف اس بات سے آگاہ ہے کہ ایک خط بھیجنے کا انتخاب بالکل ایک اسٹریٹجک فیصلہ ہے.
درخواست کی شناخت کریں
کسی بھی وقت نقطہ نظر سے محروم نہ کرو. خط کی پہلی یا دوسری مجاز میں اپنی رعایت کے لئے آپ کی عام درخواست کی حیثیت. اس کے علاوہ مخصوص معاہدے، سامان یا خدمات جو بھی آپ رعایت کرنا چاہتے ہیں اس کی شناخت کریں. اس لمحے کے لئے واپس جاکر بالکل آپ چاہتے ہیں، اور رعایتی درخواستوں کی فہرست میں لے لو اگر آپ لاگ ان کریں گے، کیونکہ آپ اپنے کیس پر دبائیں گے. اس کے بجائے، افتتاحی پیراگراف مختصر اور پنکھ بناتے ہیں، لہذا آپریٹر ایک ہی صفحے پر فورا ہو جاتا ہے اور جانتا ہے کہ آپ کے باقی خط سے کیا امید ہے.
مثال:
"ہم آپ کی مصنوعات کی فراہمی سے خوش ہیں." تاہم، جیسا کہ ہمارے اداروں نے کئی سالوں سے ایک ساتھ کاروبار کیا ہے، ہم مستقبل کے احکامات پر رعایت کی درخواست کرنا چاہتے ہیں. "
اپنا کیس دبائیں
جب آپ اپنے کیس پر دباؤ کرتے ہیں، تو آپ کو ایک کسٹمر کے طور پر اپنی قیمت پر توجہ دینا. اگر آپ کی دو کمپنیاں پہلے ہی ساتھ ساتھ کاروبار کرتے ہیں تو، کچھ اعلی درجے کی خریداری کے اعداد و شمار کو درج کریں. آپ اپنے رشتے کی لمبائی بھی ایک گاہک کے طور پر آپ کی وشوسنییتا کو دکھانے کے راستے کے طور پر حوالہ دے سکتے ہیں. اگر سپلائر کا مقابلہ ہوتا ہے تو مسابقتی طور پر سروسز کی مصنوعات کو مسابقتی قیمتوں پر پیش کرتے ہیں، اس کا ایک نقطہ نظر بناؤ. آپ کم از کم حد تک توجہ مرکوز کرسکتے ہیں کہ کس طرح ڈسکاؤنٹ آپ کی کمپنی کو فائدہ پہنچے گی، لیکن اگر ایسا ہوتا ہے تو وہ زاویہ کو تلاش کرنے کی کوشش کرتا ہے جس سے پتہ چلتا ہے کہ جو بھی آپ کی مدد کرتا ہے وہ آپ کو سپلائر میں بھی مدد ملے گی. ایک ممکنہ مثال یہ ہے کہ، اگر سپلائر بہتر قیمت پیش کرسکتا ہے، تو آپ اپنے احکامات کے سائز میں اضافہ کرسکتے ہیں.
مثال:
"براہ کرم نوٹ کریں کہ یہ اعداد و شمار خود بخود مقرر نہیں کیا گیا ہے، لیکن اس کے بجائے مارکیٹ میں ہمارے ساتھ دستیاب مصنوعات اور ہمارے اپنے اوپر اور منافع بخش مصنوعات کی مکمل تشخیص پر مبنی ہے. اگر مناسب رعایت دی جاتی ہے تو ہم یقین رکھتے ہیں کہ ہم خرید سکتے ہیں عام طور پر 48،000 کی بجائے فی گھنٹہ 50،000 یونٹس کی ایک بڑی اسٹاک. "
آپ کا پیشکش
آپ کے کیس بنائے جانے کے بعد، میز پر ایک ڈالر کی قیمت ڈالنے کا وقت ہے. اپنی مخصوص ڈسکاؤنٹ رقم کے لئے پوچھیں، یہ فی صد یا ڈالر میں رہیں. اگر ضرورت ہو تو اپنی رعایت کی درخواست مرتب کریں. جب آپ اپنے پیشکش کا حوالہ دیتے ہیں، تو ایک ایسے مقصد کے مقصد کا مقصد آپ کے کاروبار کرنے اور آپریٹر کے اخراجات دونوں کے احترام کا احترام کرتے ہیں. اسے ایک پیشکش دیں، اگر وہ چاہے تو، وہ جگہ پر ذمہ دار طور پر قبول کرسکتے ہیں. اکثر اوقات مذاکرات کا کوئی دوسرا دور نہیں، صرف ایک فلیٹ ہاں یا نہیں، لہذا آپ کو ابتدائی طور پر مناسب پیشکش کرنے سے آپ کو خلاصہ سے انکار کیا جا سکتا ہے. اگر آپ امید کرتے ہیں کہ وہ ایک کاؤنٹر بنائے گا، تو آپ کی تعداد میں اضافہ کرنا ٹھیک ہے، لیکن یہ تناسب میں رکھیں.
