A فروخت انڈیکس ان کے سالانہ سیلز آمدنی کل میں مینیجرز کو ٹریک رجحانات کی مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. سیلز انڈیکس بیس سال کی سیلز آمدنی کا فی صد کے طور پر موجودہ سال کی فروخت کے آمدنی کا اظہار کرتا ہے. ایک فروخت انڈیکس 100 سے زائد ایک سال اس کی نشاندہی کرتا ہے جس میں سیلز بیس بیس کی مجموعی سے زیادہ ہو گئی ہے، جبکہ ایک سے زیادہ 100 سے کم ظاہر کرتا ہے کہ بیس سال کے مقابلے میں موجودہ سال کی فروخت میں کم کارکردگی کا مظاہرہ کیا گیا ہے. کمپنیوں کی مجموعی فروخت کی حکمت عملی کی کامیابی یا ناکامی کا تعین کرنے کے لئے مینیجرز فروخت انڈیکس نمبر کا تجزیہ کرسکتے ہیں.
بیس سال کا انتخاب
فروخت انڈیکس بنانے میں اہم عنصر ایک کا انتخاب ہے بیس سال. بیس سال مستقبل کی فروخت کے لئے ماپنے معیار کے طور پر کام کرتا ہے. بیس سال کا انتخاب اس کمپنی کے مقاصد پر منحصر ہوتا ہے جب فروخت انڈیکس کی پیمائش کی جائے گی. ابتدائی طور پر ان کا پہلا سال اپنے بیس سال کے طور پر منتخب کرسکتا ہے. یہ کمپنی کے آغاز کے بعد ان کی فروخت کے رجحانات پر عمل کرنے کے قابل بناتا ہے. کاروبار جو کئی سال تک کام کر رہی ہیں اکثر اکثر ہیں اپنے حالیہ سال کو مزید حالیہ مدت میں اپ ڈیٹ کریں. یہ انہیں ٹیکنالوجی اور افراط زر کے طور پر تبدیلیاں تبدیل کرنے کی اجازت دیتا ہے. بیس بیس کا انتخاب کرنے کے لئے استعمال ہونے والے معیاروں کے باوجود، بالآخر منیجروں کو مستقبل کے سالوں کے لئے سیلز کا مقصد مقرر کرنے کی اجازت دیتا ہے. مثال کے طور پر، XYZ سافٹ ویئر کے مینیجرز 2009 کو منتخب کرسکتے ہیں، جس میں کمپنی اس کی بیس سال کے طور پر، فروخت کی آمدنی میں 2 ملین ڈالر کی رقم حاصل کی.
سالانہ سیلز ٹیوللز کا حساب لگانا
اگلے مرحلے میں شمار کرنا شامل ہے کل سالانہ فروخت کل بیس سال کے بعد ہر سال کے لئے. یہ سالانہ فروخت کل بیس بیس سال کے ساتھ مقابلے کے لئے بنیاد بناتے ہیں. سالانہ فروخت کل کسی بھی فرد کی مصنوعات یا سروس کی طرف سے لاگو کیا جا سکتا ہے، یا کمپنی کو مجموعی طور پر عکاسی کرتا ہے. XYZ سافٹ ویئر مثال کے طور پر، فرض کریں کہ سالانہ کمپنی کی مجموعی فروخت کل 2012 کے لئے 2.1 ملین ڈالر، 2013 کے لئے 2.3 ملین ڈالر، اور 2014 کے لئے 1.8 ملین ڈالر تھے.
کیلکولیٹر سیلز انڈیکس
سیلز انڈیکس ایک مخصوص سال کے لئے کل سیلز آمدنی اور بیس سال کے دوران کل سیلز آمدنی کے درمیان تناسب ہے. بیس سال کے بعد ہر سال پڑے گا اس کی اپنی فروخت انڈیکس. XYZ سافٹ ویئر کی مثال سے:
2012 فروخت انڈیکس = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013 سیلز انڈیکس = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 سیلز انڈیکس = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
سیلز انڈیکس کیلئے استعمال کرتا ہے
مینیجر اس سال کی فروخت کا اہداف تک پہنچنے کے لئے اس بات کا تعین کرنے کے لئے سالانہ فروخت انڈیکس استعمال کرسکتے ہیں. XYZ سافٹ ویئر مثال کے طور پر، مینیجر یہ دیکھ سکتے ہیں کہ 2012 اور 2013 میں سیلز مضبوط ہوئی، لیکن 2014 میں تیز رفتار نکالا. وسیع پیمانے پر، معیشت میں سیلز انڈیکس نمبروں کا اندازہ لگایا گیا تھا. معیشت کے مختلف شعبوں. مثال کے طور پر، اگر 2014 میں ٹیکنیکل انڈسٹری کے لئے فروخت انڈیکس 120 سال تھی، تو اس ٹیکنالوجی کی فروخت اس سال بڑھ رہی تھی. مقابلے میں، اگر لاگنگ انڈسٹری کے لئے 2014 فروخت کے انڈیکس 85 تھا، صنعت خراب کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے.
