مارکیٹنگ کی حکمت عملی کامیابی کے لئے فرم کی سڑک میپ ہے. یہ اندرونی قوتوں اور کمزوریوں کے ساتھ ساتھ بازار کے مواقع اور خطرات کے تجزیہ پر مبنی ہے. اس حکمت عملی کو نہ صرف کمپنی کا اہداف، جیسے آمدنی یا منافع کی نشاندہی ہوتی ہے، بلکہ یہ کس طرح ان کو حاصل کرنے کی منصوبہ بندی کرتی ہے. چار عام متبادل میں مارکیٹ کی رسائی، مارکیٹ کی ترقی، مصنوعات کی ترقی اور تنوع شامل ہیں.
مارکیٹ کی رسائی
مارکیٹ کی رسائی ایک حکمت عملی ہے جس کا مقصد گاہکوں کے درمیان فروخت کی تعمیر کا مقصد ہے جو پہلے سے ہی فرموں کی مصنوعات خریدنے کے لۓ. یہ فرض کرتا ہے کہ یہ خریدار بھی اسی سامان کو بڑے حجم میں یا اضافہ کی تعدد کے ساتھ خریدنے کے قابل بھی ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، کتاب اسٹور قارئین کو ایک بار میں ایک سے زیادہ کتابیں خریدنے کے لئے داخل کرنے کی کوشش کریں. ریستوراں اداروں کے ساتھ ساتھ مشروبات اور ڈیسرٹ ڈالتے ہیں. مارکیٹ کی رسائی کی حکمت عملی عموما رعایت، اشتہاری اور دیگر فروغ کے ذریعہ خریداروں کو دوبارہ مارنے کے لئے نشانہ بنایا جاتا ہے.
مارکیٹ کی ترقی
اگر فرم کا خیال ہے کہ بازار میں اس کی مصنوعات کے لئے غیر فعال صلاحیت موجود ہے تو یہ مارکیٹ کی ترقی کی حکمت عملی کا انتخاب کرسکتا ہے. اس کا مطلب موجودہ گاہکوں کے لئے نئے گاہکوں کا پیچھا کرنا ہے. اسٹاک بیککس اور میک ڈونلڈڈز جیسے کمپنیوں کی جانب سے جارحانہ طور پر استعمال کیا جاتا ہے، ایک ایسے علاقے میں تقسیم کیا جا رہا ہے جہاں فرم موجود نہیں ہے. ایک اور ذائقہ کے اجزاء کے طور پر سوپ مرکب کے استعمال کی پیشکش، موجودہ مصنوعات کے لئے نئے استعمال کے فروغ دینے کا ایک اور ذریعہ ہے.
مصنوعات کی ترقی
یہ متبادل کا مطلب ہے موجودہ گاہکوں کے لئے نئی مصنوعات. یہ مارکیٹوں کو موجودہ خریداروں کے اپنے علم کو تیار کرنے کے قابل بناتا ہے، اور ساتھ ہی فروختپلوں، وینڈرز اور تقسیم کاروں کے موجودہ نیٹ ورکوں پر بھی تعمیر. مثال کے طور پر، ڈنکن ڈونٹس نے ایک مصنوعات کی ترقی کی حکمت عملی کا استعمال کیا جب اس نے پیٹو کافی متعارف کرایا اور زیادہ سے مؤثر طریقے سے سٹاربکس کے ساتھ مقابلہ کیا. فاسٹ فوڈ کمپنیاں نے سلڈس اور دیگر صحتمند انتخابوں کو اپنے اصل ہیمبرگر کی بنیاد پر مصنوعات کی لائنوں میں شامل کرنے کے لئے یہ نقطہ نظر بھی منتخب کیا ہے.
متنوع
متنوع حکمت عملی عام طور پر سب سے زیادہ خطرناک متبادل سمجھا جاتا ہے، کیونکہ اس میں نئی مصنوعات پیدا کرنے اور نئے گاہکوں کی تلاش دونوں میں شامل ہے. مارکیٹوں کو مقابلہ کا احتیاط سے مطالعہ کرنا ضروری ہے اور ان لوگوں کی ضروریات اور خواہشات جو پہلے ہی ان کی خدمت نہیں کرتے ہیں. تاہم، مختلف قسم کے اداروں کو کمپنیوں کے لئے ہتھیار ڈالنے کا وعدہ کیا جا سکتا ہے جو وعدہ کرنے والی مارکیٹ میں ایک جگہ کھینچتا ہے. مثال کے طور پر، ڈزنی نے اپنے تفریح کاروبار کو کروز لائنوں اور مختلف ریل اسٹیٹ کے منصوبوں کو کامیابی سے مختلف بنا دیا.
