ہر کاروبار میں ایک منفرد ثقافت اور مخصوص خصوصیات ہیں. مارکیٹنگ، سیلز، کسٹمر حصول اور دیگر کلیدی پہلوؤں کا نقطہ نظر اس کی اقدار کی عکاسی کرے گی. بنیادی کاروباری حکمت عملی، جیسے مصنوعات کی تنازعہ، لاگت کی قیادت اور مارکیٹ کی توسیع، آپ کی کمپنی کے وسائل اور انفرادی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے.
ان حکمت عملی کو سمجھنے میں آپ کو ایک مقابلہ کنارے مل جائے گا اور آپ کو کاروباری فیصلوں کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی. ایک یا زیادہ کا انتخاب آپ کے مختصر اور طویل مدتی اہداف پر، منحصر مارکیٹ، صنعت اور مقابلہ پر منحصر ہے.
مثال کے طور پر، ایک اسٹارپپ کمپنی کے لئے ترقی کی حکمت عملی ایک کثیر کارپوریشن کارپوریشن کے لئے ایک سے مختلف ہوگی. اگرچہ دونوں کے پاس اسی طرح کے اہداف ہیں، جیسے کہ آمدنی اور کسٹمر کے حصول میں اضافہ، وہ اپنے کاروباری ترقی میں مختلف مراحل میں ہیں.
کاروباری سطح کی حکمت عملی
کمپنیوں کو صنعت کے اندر خود کو پوزیشننگ کرتے وقت گاہکوں کو قیمت فراہم کرنے پر کاروباری سطح پر حکمت عملی توجہ مرکوز پر عمل درآمد. وہ صارفین کو حاصل کرنے اور مشغول کرنے کا مقصد، مقابلہ کنارے حاصل کرتے ہیں اور منافع میں اضافہ کرتے ہیں. یہ نقطہ نظر کئی کاروبار کی حکمت عملی کی اقسام پر مشتمل ہے، جیسے:
- لاگت کی قیادت
- تفرق
- انٹیگریٹڈ کم لاگت مختلفی
- توجہ مرکوز
- توجہ کم کم لاگت
مثال کے طور پر، قیمت کی قیادت ایک مقابلہ عنصر کے طور پر قیمتوں کا تعین کرتا ہے. ایک اچھی مثال والمارت ہے، جس میں سپلائرز سے بڑی مقدار میں سامان خریدتی ہے لہذا یہ زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ اور کم قیمتوں کو برقرار رکھ سکتے ہیں. ایسی کمپنیاں جو توجہ مرکوز کم لاگت کی حکمت عملی کو منفرد ضروریات کے ساتھ چھوٹے سامعین کو نشانہ بنائے گی.
ایک مربوط کم لاگت کی تنازعہ کی حکمت عملی تنظیموں کو ماحولیاتی تبدیلیوں کو اپنانے کے دوران تیزی سے نئی مہارتوں اور ٹیکنالوجیوں کو تیزی سے سیکھنے کی اجازت دیتا ہے. گلوبل مقابلہ کے جواب میں یہ ہائبرڈ نقطہ نظر سامنے آیا ہے.
مختلف کاری کی حکمت عملی کمپنیوں کو منفرد مصنوعات اور خدمات کی صنعت کے معروف فراہم کرنے والے کے طور پر خود کو پوزیشن میں تبدیل کرتی ہیں. یہ نقطہ نظر قیمت پر معیار پر زور دیتا ہے. مثال کے طور پر، Nordstrom، ڈیزائنر سامان اور بہترین کسٹمر سروس پیش کرتا ہے، جو اسے ایک مقابلہ فائدہ دیتا ہے.
دیگر برانڈز ایک متمرکز فرقہ وارانہ حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں، مطلب یہ کہ وہ چھوٹے مخصوص ناظرین پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. ان کا مقصد تنگ بازار کے مطالبات کو پورا کرنا ہے. مثال کے طور پر، نامیاتی پیداوار خریدنے والے گاہکوں کو کھانے کے لئے زیادہ قیمت ادا کرنے کے لئے تیار ہیں جو انہیں اپنی پسندوں کے بارے میں اچھا محسوس کرتا ہے.
حصول کی حکمت عملی
ایک تنظیم کسی دوسری کمپنی یا اس کی مصنوعات لائنز میں سے کسی کو حاصل کرسکتا ہے تاکہ منافع بخش ترقی کو بڑھانے اور بڑھانے کے لۓ. کچھ کاروباری اداروں جو اس حکمت عملی کو استعمال کرتے ہیں ان میں اضافہ یا اعلی مارکیٹ کا حصہ بڑھتا ہے. دوسروں کو غیر ملکی بازاروں میں داخل کرنا چاہتے ہیں یا اپنے گاہکوں کو نئی مصنوعات مہیا کرنا چاہتے ہیں. چونکہ خریدی ہوئی کمپنی پہلے سے ہی برانڈ کا نام اور کسٹمر بیس ہوں گی، حاصل کرنے والی کمپنی ان فوائد کو ریپیٹ کریں گے.
قیمت سکیمنگ کی حکمت عملی
اگر آپ کا مقصد منافع بڑھانے کا ہے تو، قیمت سکیمنگ کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے غور کریں. اس میں وقت کے ساتھ سامان یا خدمات کی لاگت کو ایڈجسٹ کرنا شامل ہے. مثال کے طور پر، آپ کو پہلے چند ماہ میں نئی مصنوعات کے لئے نسبتا زیادہ ابتدائی قیمت مقرر کردیے اور پھر اسے کم کر دیں.
یہ حکمت عملی آپ کو ایک سے زیادہ کسٹمر حصوں کو نشانہ بنانے اور ممکنہ طور پر زیادہ سے زیادہ آمدنی پیدا کرنے کی اجازت دیتا ہے. یہ عام طور پر استعمال کیا جاتا ہے جب نئے سامان یا مصنوعات کی لائنز شروع ہوتی ہے.
اعلی قیمت کو معیار کی علامت کے طور پر سمجھا جاتا ہے، جو دولت مند گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہے. جب قیمت کم ہوتی ہے، تو آپ کی مصنوعات بجٹ سے ہوشیار گاہکوں کے ساتھ ساتھ قابل رسائی بن جاتے ہیں. اس سے برانڈ کے شعور میں اضافہ اور مستحکم آمدنی کو یقینی بنانے میں مدد ملتی ہے.
کاروباری حکمت عملی کے بہت سے دیگر قسمیں ہیں جنہیں آپ استعمال کرسکتے ہیں. یہ سب آپ کے مقاصد اور وسائل میں آتا ہے. ایک باضابطہ فیصلہ کرنے کے لۓ، اپنے مقاصد، اقدار، مشن، مواقع اور رکاوٹوں پر غور کریں.
