چھوٹے کاروباری مالکان اور کاروباری اداروں کو اس بات کا تعین کرنے میں مطالبہ کی پیش گوئی کا استعمال کرتے ہوئے استعمال کیا جاتا ہے کہ مستقبل میں موجودہ اور موجودہ گاہکوں کو کیا کرنا ہوگا. یہ معلومات آپ کو نئی مصنوعات اور خدمات کی منصوبہ بندی اور تیار کرنے میں مدد فراہم کرتا ہے، اور اس کے ساتھ ساتھ نئے مارکیٹوں میں بھی اضافہ ہوتا ہے. بس ڈالیں، مطالبہ کی پیشن گوئی آپ کو لہروں کو پکڑنے اور سواری میں مدد ملتی ہے جیسا کہ یہ تعمیر اور کچلتا شروع ہوتا ہے. مطالبہ کی پیشن گوئی میں استعمال ہونے والی کئی مختلف قسم کے طریقوں ہیں، بشمول خریدار کے ارادے کے سروے اور مقدار کی تحقیق کے دیگر اقسام سمیت. ڈیمانڈ کی پیشن گوئی کا یہ تخمینہ بھی اندازہ کرتا ہے کہ آپ کے گاہکوں کو کتنی ہی مصنوعات خریدنے کے لئے چاہتے ہیں، آپ کو آپ کے کاروبار کے لئے قابل اعتماد فروخت کی پیشکش کرنے کی اجازت دی گئی ہے.
پیشن گوئی مارکیٹ
ایک قسم کی مانگ کی پیشن گوئی ایک حقیقی مجازی مارکیٹ بنانے کے لئے حقیقی دنیا کے مارکیٹوں سے قیمت کے اعداد و شمار کا استعمال کرتا ہے. اس کے بعد، ماہرین کے اعداد و شمار کا تجزیہ کرتے ہیں اور دیگر اہم اقتصادی عوامل کے خلاف موازنہ کرتے ہیں جیسے روزگار، افراط زر اور پیداوری کی شرح.
اس مجازی مارکیٹ کی تخلیق اور تشخیص کے عمل کا حصہ معیشت اور مارکیٹ میں قابل ذکر پیش رفت شامل ہے. مثال کے طور پر، ماہرین کو رجحانات چارٹ کرنے کیلئے موجودہ اور تاریخی اعداد و شمار کا استعمال کرسکتے ہیں. یہ تجزیہ کار ایک کرسٹل گیند دیتا ہے، جس طرح - مستقبل میں کسی ایسے مستقبل کے رجحانات جیسے روزگار کی پالیسیوں، عوامی مالیاتی منصوبوں اور متوقع معاشی ترقی کی پیش گوئی کی جا سکتی ہے.
توسیع
اضافے کی شرح موجودہ اور تاریخی اعداد و شمار پر مبنی مستقبل کے رویے کی پیشن گوئی کے لئے ریاضی اصولوں کا استعمال کرتی ہے. صارفین کے رویے پر یہ اعداد و شمار پر مبنی نقطہ نظر ہے، ڈیٹا بیس تک رسائی حاصل کرنے کے لئے مقدار کی تحقیق کا استعمال کرتے ہوئے آپ کے گاہکوں نے ماضی میں آپ کی مصنوعات اور برانڈ کی طرح کس طرح سلوک کیا ہے.
آتے ہیں کہ آپ کی کمپنی آرشیسی cheeses فروخت کرتا ہے، اور گزشتہ 15 ماہ کے لئے، آپ نے بکری پنیر کی فروخت میں مستحکم اپٹیک تجربہ کیا ہے. آپ مناسب طور پر اس 15 ماہ کے اعداد و شمار کے نمونے سے نکال سکتے ہیں کہ رجحان جاری رہے گی اور آپ کی فروخت مہینے 16 میں اضافے میں جاری رہتی ہے.
extrapolation کی کمی یہ ہے کہ اس وقت دستیاب دستیاب ڈیٹا تک محدود ہے جب حقیقت میں مستقبل میں غیر متوقع واقعات کے اثرات بازاروں کو ہر وقت. پھر بھی، یہ مطالبہ کی پیش گوئی کا ایک مددگار اور آسان طریقہ ہے جس میں سب سے چھوٹا کاروبار استعمال کرسکتے ہیں.
Conjoint تجزیہ
آپ کے گاہکوں کو ہمیشہ کامل مصنوعات نہیں مل سکتی. انہیں کہیں کہیں تجارت کرنا پڑے گا. یا پھر وہ کسی خاص خصوصیت یا اعلی معیار کے لئے منصوبہ بندی کرنے کے علاوہ زیادہ سے زیادہ ادائیگی کریں گے، یا وہ ایک خاص خصوصیت پر کم قیمت کے لۓ دیں گے. مصنوعات کی خصوصیات میں ٹریڈ آفز ہر وقت ہوتی ہے اور بہت سے مختلف نظریات میں. ایک سادہ تجزیہ اس سادہ بنیاد سے شروع ہوتا ہے: کسٹمر ایسی مصنوعات نہیں خرید سکتا جو اپنی تمام ترجیحات کو پورا کرتا ہے. اس کے بجائے، گاہکوں کی مصنوعات اور اس کی مصنوعات کو خریدنے اور ان کی خریدنے کی ضرورت ہے جو ان کی خصوصیات اور خاصیت کے حامل ہیں وہ سب سے زیادہ چاہتے ہیں اور ضرورت ہے، ممکنہ حد تک اپنی ترجیحات کو پورا کرتے ہیں. لہذا، تجزیہ تجزیہ، لہذا یہ پتہ چلنے کا ایک طریقہ ہے کہ وہ کونسی ترجیحی خصوصیات ہیں، اور کونسا کسٹمر تبادلہ میں تجارت کرنے کے لئے تیار ہے.
مثال کے طور پر، ایک کار کارخانہ دار ممکن ہو سکتا ہے کہ گاہکوں کو کم قیمتوں کی قیمت اور اعلی درجے کی جگہ اور زیادہ رنگ کے اختیارات پر ایندھن کی معیشت بہتر ہو. ایک تجزیہ تجزیہ کسٹمر ان پٹ کا استعمال کرے گا جو بالکل دریافت کرنے والے مجموعہ خریداروں کو ترجیحات کے لحاظ سے اہم خصوصیات کی درجہ بندی کرتے ہیں، خاص طور پر اس قدر قدر اور ترجیح دیتے ہیں __ پھر تجزیہ کار اعداد و شمار کے ماڈل کو ان کے ردعمل کا اندازہ کرنے کے لئے استعمال کریں گے. آخری مصنوعات تجزیہ تجزیہ پر ایک تحریری رپورٹ ہے جو آپ کی کمپنیوں کو اپنے گاہکوں کی ضروریات اور ترجیحات کو بہتر بنانے کے لئے فروخت، مارکیٹنگ اور پروڈکشن کی منصوبہ بندی کو بہتر بنانے اور بہتر بنانے میں مدد کرسکتی ہے.
خریدار کا انٹرویو سروے
مستقبل کا مطالبہ پیش کرنے کے لۓ ایک چھوٹا سا کاروبار اپنے ممکنہ گاہکوں کو اپنے ارادے کے بارے میں بھی سروے کرسکتا ہے. انٹرویو سروے کے جواب دہندگان سے پوچھیں کہ وہ کیا خریدنے کا اراد رکھتے ہیں اور مستقبل میں خریدنے کا ارادہ رکھتے ہیں.
آپ نے شاید ان سروے کو ویب پر دیکھا ہے. میڈیا دکان سائٹ پر، مثال کے طور پر، آپ کو مواد تک رسائی حاصل کرنے کے لئے مختصر سروے کو بھرنے کے لئے کہا جا سکتا ہے. اس سروے کو اگلے چھ ماہ میں، مثال کے طور پر، نئی گاڑی یا گرم ٹب میں خریدنے کے لئے آپ کے ارادے کے بارے میں دو یا تین سوالات بن سکتے ہیں.
سروے کا جواب تو تجزیہ کار کو ایک مخصوص امکانات فراہم کرتا ہے کہ سوالات کا جواب کسی خاص طریقے سے کام کرے. مثال کے طور پر، اگر سوال پوچھتا ہے کہ اگلے چھ مہینے میں آپ کس طرح نئی گاڑی خریدنے کے لۓ ہیں اور 10 (ایک یقین) کے صفر (ممکنہ طور پر ممکن نہیں) صفر سے ایک حد تک جوابات فراہم کرتے ہیں تو، آٹھ ممکنہ زبان کا جواب 80 فیصد امکان. اس کے بعد مجموعی احتساب ممکنہ طور پر نئی مصنوعات پر راستہ پیش کرے جو آپ کے کاروبار پر غور کر رہی ہے.
ڈیلفی طریقہ
ڈیلفی کا طریقہ کار یا ڈیلفی ٹیکنالوجی کہا جاتا ہے کہ مطالبہ کی پیشن گوئی کا دوسرا سروے پر مبنی طریقہ ہے. تاہم، گاہکوں کو سروے کرنے کی بجائے، اس طریقے سے کاروباری سروے ماہرین.
خریدار کے ارادے کے سروے سے ایک اور اہم فرق یہ ہے کہ ڈیلیف سروے گزرنے کے سلسلے میں نامزد کئے جاتے ہیں، جو پہلے راؤنڈ میں بیان کردہ نظریات کو خلاصہ کرنے والے ایک تجزیہ کار کی طرف سے پکارتے ہیں، پھر اس سوال کا اگلے سیٹ بنانے کے لئے استعمال کرتے ہیں.
سروے والے ماہرین کو اعداد و شمار کا خلاصہ اور نئے سوالات تک رسائی حاصل ہے. ہر راؤنڈ ماہر سے پوچھتا ہے کہ یا پھر اپنے پہلے جواب کے ساتھ رہنا یا اسے اپنے جائزے میں ترمیم کرنے کا موقع فراہم کرتا ہے، جس طرح دوسرے ماہرین نے جواب دیا.
لہذا، ڈیلف طریقہ کا مقصد، آپ کے میدان میں ماہرین کے گروپ کو اتفاق رائے تک پہنچنے میں مدد ملتی ہے. جب ماہرین کے گروپ تک پہنچ جاتی ہے کہ آپ کے کاروباری بازار میں مخصوص پیش رفتوں کے بارے میں اتفاق کرتے ہیں، تو پھر آپ اس مستقبل کے فروغ، فروخت اور مارکیٹنگ کی مہموں کی رہنمائی میں مدد کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.
