ایک اشتہار جس میں منطقی اپیل ہے وہ صارفین کو جذباتی بنیادوں پر بجائے سنجیدگی سے خریدنے یا عمل کرنے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے. یہ اعداد و شمار، معیار، قیمت، کارکردگی اور وضاحتیں جیسے عناصر پر توجہ مرکوز کرتا ہے، حقیقت پر مبنی حقائق بناتے ہیں. صارف اس حقائق کا جواب دیتے ہیں کہ ان کے حقائق، سخت اعداد و شمار اور منطق کی بنیاد پر. عقلی اپیل اشتہاری مہموں میں پانچ عام حکمت عملی کا استعمال کیا جاتا ہے.
عام مہم
عام مہمانوں کو عموما کمپنیوں یا مصنوعات کے لئے بہترین کام کرتی ہے جو برانڈ کی قیادت کی حیثیت رکھتی ہے یا مارکیٹ پر غلبہ رکھتی ہے. انہیں دعوی کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ یہ مقابلہ مقابلہ سے بہتر ہے، کیونکہ صارفین کو کمپنی اور اس کی مصنوعات کا مثبت تصور ہے. اس خیال کو اشتہاری مہم میں منتقل کر دیا گیا ہے، جو صارفین کے دماغ میں اس کا قدر شامل ہے. یہ بھی برانڈز پر کام کر سکتا ہے. ایک کمپیوٹر کارخانہ دار جو ایک مہم پر "انٹیل اندرس" ٹریڈ مارک کا استعمال کرتا ہے وہ مثبت فروغ مل سکتا ہے، کیونکہ صارفین کو ایک اہم چپ کارخانہ دار کے طور پر انٹیل کو تسلیم کرنا پڑتا ہے.
پری جذباتی مہمات
پہلے جذباتی مہمات مقابلہ سے قبل بازار میں پیغامات حاصل کرتی ہیں، دعوی کرتے ہیں کہ مصنوعات کو خاص فائدہ ہے. زیادہ سے زیادہ فوائد میں لانے کے لئے، یہ دعوی اس قسم کا پہلا ہوگا. مقابلہ میں شرکت کرنے والی کمپنیاں مستقبل میں اسی طرح کے دعوے کر سکتے ہیں، لیکن بعد میں ان کے دعووں کو عقلی قدر کم ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، Gillett نے مشہور "بہترین آدمی" اشتہارات کی مہموں کے لئے جملہ حاصل کردی ہے. اگر ایک مدمقابل اسی طرح کا دعوے کرنا چاہتا تھا، تو صارفین اسے ایک کاپی کے طور پر دیکھ سکتے ہیں. وہ جان لیں گے کہ لفظ "جاب" جیلی میں ہے اور اس کے بعد کم قیمت کی وجہ سے مسابقتی مصنوعات کو سمجھا جاتا ہے.
منفرد فروخت پروپوزل کی مہم
منفرد فروخت کی تجویز، یا یو ایس پی، مہمات ایک بیان پیش کرتی ہیں یا دعوی کرتی ہیں کہ کوئی کمپنی یا مصنوعات سے کوئی مقابلہ نہیں کرسکتا. یہ نقطہ نظر حقائق کو استعمال کرتی ہیں جو جانچ پڑتال کے لئے کھلی ہیں، جو صارفین کے خیالات کے مطابق اضافہ کرتی ہیں، کیونکہ لوگ حقائق پر اعتماد کرتے ہیں. 1960 کے دہائیوں میں، مثال کے طور پر، آیس نے ایک مہم شروع کی جس نے اپنا سب سے بڑا کار رینٹل کمپنی اپنی حیثیت کا استعمال کیا. مہم کا جملہ "ہم مشکل سے" آزمائشی "کی دوسری جگہ کی جگہ پر کامیابی سے چلاتے ہیں، اس بات کا یقین کرتے ہوئے کہ یہ اپنے گاہکوں کے لئے زیادہ کرنا پڑا کیونکہ یہ مارکیٹ کے رہنما نہیں تھا. کوئی دوسری کمپنی اس حیثیت کو نہیں لے سکتی، کیونکہ یہ ویس کو منفرد تھا.
ہائپربو مہم
Hyperbole مہمات ایک خصوصیت، فائدہ یا فروخت نقطہ پر توجہ مرکوز کرتی ہے، لیکن انہیں ان دعویوں کو ڈیٹا یا ثبوت کے ساتھ واپس کرنے کی ضرورت نہیں ہے. وہ بہت پرجوش دعوی کر سکتے ہیں، لیکن ان کی منطقی اپیل ان چیزوں پر مبنی توجہ سے آتا ہے جو صارفین حقیقت پسندانہ طور پر دیکھتے ہیں. مثال کے طور پر، کمپنی جو توانائی پیئ ریڈ بول تیار کرتا ہے وہ اشتہارات کی مہم میں "ریڈ بیل آپ کے پنکھوں کو" دیتا ہے. صارفین کو یقین نہیں ہے کہ وہ دراصل سرخ ریڈل پینے کے بجائے پنکھوں میں اضافہ کریں گے، لیکن وہ ہائپربو کے پیچھے معنی سمجھتے ہیں، قبول کرتے ہیں کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ پینے توانائی فراہم کرتی ہے.
جامع مہم
موازنہ مہمات دو مصنوعات، خدمات یا کمپنیوں کے درمیان ایک براہ راست یا غیر مستقیم مقابلے بناتے ہیں. یہ مہم صارفین کو قائل کرنے کا ارادہ رکھتی ہے کہ کمپنی کسی اشتہار کو چلانے میں کسی دوسرے طریقے سے دوسرے سے بہتر ہے. اس حکمت عملی کے سب سے مشہور مثال میں سے ایک کوکا کولا اور پیپسی کے درمیان طویل چل رہا ہے "کول جنگیں". مثال کے طور پر، "پیپسی چیلنج" مہم ظاہر کرتے ہیں کہ صارفین پیپسی یا کوک کو ترجیح دیتے ہیں کہ یہ دیکھنے کے لئے اندھے ذائقہ ٹیسٹ کریں. بے شک بات یہ ہے کہ، صارفین پیپسی کو پسندیدہ ترجیح دیتے ہیں، مہم کے مبصرین کو ثبوت دیتے ہیں کہ یہ ممکنہ جج کو بہتر بنا سکتا ہے.
