کتاب اسٹور مینجمنٹ کے ماہر مالکم گیبسن کے مطابق، اگر آپ کتاب اسٹور چلاتے ہیں، تو آپ کا بنیادی مقصد کتابیں فروخت کرنا ہے، ترجیحی طور پر ان میں سے بہت سی. آپ کو اس مقصد کو کبھی نہیں بھولنا چاہئے، اگرچہ یہ کبھی کبھی اسٹاک کے انتظام، عملے کی نگرانی اور ریکارڈ رکھنے کے لئے کاروبار کے روزانہ مطالبات کی طرف سے نظر انداز کر سکتا ہے. اگر آپ بہت سارے کتابیں فروخت نہیں کررہے ہیں، تو آپ کو فوری کارروائی کرنے کی ضرورت ہے.
کور اخراجات
کام کرنے کے لئے صرف کتنے کتابیں خرچ کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کو اخراجات کا احاطہ کرنے کی ضرورت ہے. اس طرح کے آپریشن کے انتظام کے ماہر کرس وولر نے وضاحت کی ہے کہ اسے ایک وقفۓ وقفے کا تجزیہ بھی کہا جاتا ہے. یہ آپ کو بتا دے گا کہ آپ کتنی کتابیں بیچنے کے لئے ہر ماہ فروخت کرنے کی ضرورت ہے. یہ کسی بھی کاروبار کا مکمل کم از کم مقصد ہے. آپ کی کتاب اسٹور مختصر مدت میں صرف اخراجات کو پورا کرنے کے لئے کافی کتابیں بچ سکتی ہیں لیکن طویل عرصے میں، آپ کو بہت بہتر کرنے کی ضرورت ہوگی.
اسٹاک لیں
اگر آپ کی کتابیں فروخت نہیں ہوتی ہیں تو، شاید آپ کی وجہ سے غلط کتابیں ہیں. اسے معلوم کرنے کے لئے ایک مختصر مدت کا مقصد بنائیں کہ آپ کے گاہکوں کو واقعی کیا کرنا چاہیئے. تجویز کردہ باکس یا بورڈ قائم کریں تاکہ آپ کے گاہک آپ کو بتا سکیں کہ وہ کتنی کتابیں تلاش کررہے ہیں. فروخت کے بارے میں کیا تلاش کرنے کے لئے دوسرے بک اسٹورز ملاحظہ کریں. کیا آپ نے کسی موجودہ رجحانات یا دلچسپ نئے مصنفین کو یاد کیا ہے؟ آپ کے اسٹاک میں اعتراض سے دیکھو اور ضرورت کے مطابق اسے شامل کریں. اس کتابوں کو اسٹاک کریں جو لوگوں کو خریدنا چاہتے ہیں اور کاروبار اٹھاؤ گے.
اگلا سہ ماہی سیلز پروجیکشن
آپ کو یہ سوچنا ہوگا کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں. اس طرح، آپ کام کر سکتے ہیں اگر آپ ناکام رہے اور اس کے بارے میں کچھ کریں. پچھلے برسوں میں سیلز کا موازنہ کریں یہ معلوم کرنے کے لئے کہ آپ اس سال بھی کیا کر رہے ہیں. اگر یہ آپ کا پہلا سال ہے تو، کچھ اعداد و شمار اسی طرح کے سائز کے بک مارک سے حاصل کرنے کی کوشش کریں. اگلے سہ ماہی کے لئے ایک حقیقت پسندانہ فروخت پروجیکشن بنائیں.
زیادہ گاہکوں میں آو
دروازے کے ذریعے زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے کا مقصد اگلے چند ماہوں میں کچھ سرگرمیوں کی منصوبہ بندی کریں. مصنفین کی طرف سے بک مارک بکنگ، کتاب کی شروعات اور ریڈنگ کو منظم کریں تاکہ جگہ کے بارے میں بزنس بنائیں. بچوں کے لئے مذاق کی سرگرمیاں، جیسے کتاب کردار پسندی لباس، کہانی لکھنے اور ڈرائنگ مقابلوں. یقینی بنائیں کہ آپ کی دکان ممکنہ گاہکوں کی طرف سے محسوس کیا جاتا ہے.
