ایک صنعتی ڈسٹریبیوٹر مارکیٹنگ دنیا میں اہم کردار ادا کرتا ہے. ایک خوردہ صنعت میں ایک تھوک فروش سے ان کا موازنہ کرسکتا ہے. لیکن صنعتی مارکیٹنگ کے ساتھ، ہم اسٹوروں پر تھوک سامان فروخت کرنے کے بارے میں بات نہیں کررہے ہیں، جس کے بعد ان کی مصنوعات کو عوام کو مارتے ہیں. بلکہ، صنعتی تقسیم سامان اور خدمات فراہم کرنے کے ساتھ معاملہ کرتا ہے جو کاروباری اداروں کو سامان اور خدمات کی اپنی پیداوار میں استعمال کرتے ہیں.
جو کچھ وہ کیا کرتے ہیں؟
انڈسٹری ڈسٹریبیوٹر، جو خود مختار کمپنی ہیں، انٹرویو کے طور پر کام کرتے ہیں. وہ ایک صنعت کار سے بڑی مصنوعات میں صنعتی مصنوعات خریدتے ہیں اور کاروباری اداروں کو اس کی فراہمی کرتے ہیں جو پھر پیداوار یا مینوفیکچرنگ کے لئے استعمال کرتے ہیں.ڈسٹریبیوٹر ایک صارفین کی مارکیٹ کے بجائے ایک پروڈیوسر یا کاروباری مارکیٹ سے متعلق ہے.
ڈسٹریبیوٹر کمپنی کے خریداروں یا خریداری افسران کے تبادلے کے ساتھ کام کرتے ہیں. ایک صنعتی فروخت کنندہ کو تقسیم کرنے والے کمپنیوں کی نمائندگی کرتا ہے اور خریداروں کو فروخت پیدا کرنے کے لئے ذمہ دار ہے.
ان کی مارکیٹ کون ہے؟
کمپنیوں جو صنعتی ڈسٹریبیوٹر کے کسٹمر بیس کو بناتے ہیں ان میں دلچسپی رکھتی ہے کہ تقسیم کار کے بیچ تقسیم کرنے والوں کی مصنوعات خریدنے والے کمپنیوں کے خلاف تقسیم کرنے والے بیچنے والے کو اپنے کاروبار میں استعمال کرنے کے لئے خالصانہ طور پر فروخت کیا جاتا ہے. یہ کمپنیاں، کئی صنعتوں میں، کبھی کبھی پروڈیوسر مارکیٹ یا کاروباری بازار کے طور پر کہا جاتا ہے.
وہ کیا فروخت کرتے ہیں؟
انفرادی ڈسٹریبیوٹر کمپنیوں نے مختلف مصنوعات کی لائنز اور خدمات پیش کرتے ہیں. کچھ لوگ ایک چھوٹی سی جگہ کی مصنوعات کی لائن کا انتخاب کرتے ہیں، جبکہ دوسروں کو وہ پیش کرتے ہیں جو وسیع کرتے ہیں. ان کے سامان یا خدمات کی اشیاء، سامان، تنصیب یا کچھ اور کے طور پر درجہ بندی کی جا سکتی ہے.
چاہے یہ خام مال، سافٹ ویئر، بحالی کی خدمت یا کسی اور پیشکش کی جائے، ایک صنعتی مصنوعات کی وضاحت کی خاصیت یہ ہے کہ کس طرح اچھی یا خدمت استعمال کی جائے گی. ایک مصنوعات کو ایک کیس میں صارفین کو اچھا سمجھا جا سکتا ہے اور ایک دوسرے میں ایک صنعتی اچھا ہوتا ہے جو اس پر خریدتا ہے اور کیوں.
صنعتی تقسیم میں رجحانات
مقابلہ میں صنعتی ڈسٹریبیوٹروں کے درمیان سختی ہوسکتی ہے، خاص طور پر جب ان کی مصنوعات کی لائنز اسی طرح پر تنگ اور مخصوص ہیں. اس نے صنعتی ڈسٹری بیوشن کمپنیوں کو اپنی کسٹمر سروس کو بہتر بنانے اور ان کے ہدف گاہکوں کو ان سے خریدنے کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے قیمتوں میں کمی اور مفت شپنگ جیسے تشویش پیش کرنے کی وجہ سے پیدا کیا ہے. صنعتی ڈسٹریبیوٹروں نے بھی کارکردگی پر توجہ مرکوز کی ہے کیونکہ حالیہ برسوں میں کاروبار میں کمی آئی ہے.
