سیلز کی حکمت عملی اکثر آمدنی بڑھانے کے لئے ایک دو درجے کے نقطہ نظر میں شامل ہیں. موجودہ گاہکوں کے درمیان فروخت میں اضافے پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، نئے صارفین اور گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے پر پہلا مرکز. دونوں نظریات میں، نئی کاروباری ترقی کی منصوبہ بندی ایک اہم کردار ادا کرسکتا ہے. اپنی فروخت کو بڑھانے کے لئے لوگوں کے صحیح گروہ کو اپنی ضروریات کا تجزیہ کرنے اور ملازمین کو ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے مہارت کے ساتھ تلاش کرنے کی ضرورت ہے.
اپنے اسٹریٹجک مقاصد کو مقرر کریں
آپ کو ایک نئی کاروباری ترقیاتی ٹیم بنانے کے لۓ، آپ کو پہلے یہ بتانا ضروری ہے کہ آپ کے نئے کاروباری ترقی کے مقاصد کیا ہیں. وہ نئے مصنوعات کو شروع کر سکتے ہیں، نئے مارکیٹوں میں متنوع، اضافی ہدف کے ناظرین کے بعد جا رہے ہیں، دوسری کمپنیاں یا تنظیموں کے ساتھ شراکت داری بناتے ہیں، اپنے ہدف مارکیٹ میں نئے گاہکوں کو تلاش کر رہے ہیں، موجودہ گاہکوں کو نئی مصنوعات فروخت کرتے ہیں، موجودہ گاہکوں کو آپ کے پروڈکٹ کے لئے نئے استعمال میں دکھایا جا سکتا ہے. اسے مزید خریدنے یا کسی اور کمپنی کو خریدنے کے لۓ حاصل کرنے کے لۓ.
آپ کی حکمت عملی پر غور کریں
ایک بار جب آپ اپنے کاروباری ترقیاتی حکمت عملی کو جاننے کے بعد، ان مقاصد کی تعقیب کرنے کے لئے آپ کو کونسی حکمت عملی کا استعمال کرنے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، اگر آپ نئے ہدف کے سامعین کے بعد جانے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو آپ کو اس گروپ کے لئے آپ کی مصنوعات یا خدمات دوبارہ دوبارہ کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. اس میں خصوصیات، قیمتوں، تقسیم چینلوں کو تبدیل کرنے اور مختلف ناموں میں بھی فروخت کرنے میں شامل ہوسکتا ہے. اگر آپ کا مقصد موجودہ گاہکوں کو زیادہ خریدنے کے لۓ ہے، تو آپ کی حکمت عملی آپ کے اشتہارات، فروغ اور عوامی تعلقات کے توسیع پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں.
ٹیم کے رکن کی ضروریات کا اندازہ
ایک بار جب آپ اپنے اہداف کو جان لیں اور آپ ان سے کیسے بہتر ہوسکتے ہیں تو فیصلہ کریں کہ آپ کی نئی کاروباری ترقیاتی ٹیم پر کس قسم کی افراد کی ضرورت ہے. آپ کو فروخت والے افراد کی ضرورت ہوسکتی ہے جو سیلز کالز کرنے کے لئے تیار اور تیار ہیں. آپ کو ماہر علم مارکیٹنگ کے ساتھ ٹیم کے اراکین کی ضرورت ہوسکتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ لوگ جو مصنوعات کی ترقی، قیمتوں کا تعین اور تقسیم کی حکمت عملی کو سمجھتے ہیں. اگر آپ کی منصوبہ بندی مارکیٹنگ مواصلات پر بھاری زور کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ تخلیقی لوگوں کی ضرورت ہو گی، جو میڈیا میڈیا میں اچھی طرح سے سوشل میڈیا اور ٹیم کے ارکان سمجھتے ہیں.
ممکنہ ٹیم کے ارکان کا اندازہ کریں
ہر ٹیم کے رکن کے لئے ملازمت کی تفصیل لکھیں جو آپ کو آپ کے نئے کاروباری ترقیاتی گروپ میں ضرورت ہو گی اور تجزیہ شروع کریں کہ آپ کے عملے پر ان کرداروں کو پورا کیا جا سکتا ہے. ان لوگوں کے ساتھ ملیں جو آپ سوچتے ہیں کہ وہ ایک اچھی فٹ ہیں اور آپ کے منصوبوں پر ان کی رائے حاصل کریں. اس بات کا اندازہ کریں کہ اگر آپ ان کے موجودہ کاموں اور نئے کاروباری ترقی کے درمیان ہی کم تبدیل کرنے والے کردار کے بغیر تقسیم کرسکتے ہیں. ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کونسی پوزیشنیں آپ کے گھر میں بھرپور، اشتہارات شروع کرسکتے ہیں اور بیرونی امیدواروں کو آپ کی کمپنی میں شامل ہونے کے لئے انٹرویو شروع کر سکتے ہیں، یا تو مکمل وقت یا جزوی وقت. آپ کسی مشاورت یا مارکیٹنگ فرم کا نمائندہ استعمال کرسکتے ہیں جو آپ اپنی ٹیم میں شمولیت اختیار کر رہے ہیں. ٹیم کے ماحول میں کامیاب شراکت کے لئے ضروری غیر مخصوص کام کی مہارتوں کے لئے دیکھو، جیسے وقت مینجمنٹ کی مہارت، گروپوں پر خود اعتمادی اور مؤثر مواصلاتی مہارت.
ٹیم کی تشکیل بنائیں
ایک بار جب آپ نے اپنی ٹیم کے ارکان کی شناخت کی ہے، اس بات کا تعین کریں کہ کون ٹیم کی قیادت کرے گی، کون کون ذمہ داری کرے گی اور اس منصوبے کا انتظام کرے گا. ہر کام کے کام کی تفسیر کا اشتراک کریں تاکہ ٹیم پر ہر فرد اپنی کردار کو سمجھ سکیں کیونکہ یہ گروپ اور منصوبے پر لاگو ہوتا ہے. ٹیم کا تعین کریں کہ یہ کس طرح اپنے کاروباری ترقیاتی منصوبہ کو تیار کرے گا اور ہر رکن کے کاموں کو تفویض کرے گی تاکہ منصوبہ تیار کرنے میں مدد ملے. ٹیم کے اراکین کو انفرادی گروپ کے اراکین کے سامنے رکھنا، ہفتہ وار اپ ڈیٹس کے اجلاسوں کی بجائے ٹیم کے ارکان کو طویل عرصے تک اپنے کام کرنے کی اجازت دینے کے بجائے رکھیں.
