فروخت کی حکمت عملی (مصنوعات، جگہ، قیمت اور فروغ کے چار پی) کی فروخت کی حکمت عملی اور حکمت عملی کے لازمی نفاذ کا احاطہ کرتا ہے. سیلز کی حکمت عملی، باری میں، مارکیٹنگ کے اوزار کا ایک مجموعہ ہے جو صارفین اور کمپنی مقاصد کو پورا کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
چار پی کا تصور پہلے سب سے پہلے 1960 میں E. J. McCarthy کی طرف سے اظہار کیا گیا تھا، اور NetMBA.com سے پتہ چلتا ہے کہ یہ تصور اب بھی مضبوط اور قابل عمل ہیں. قیمت ایک کاروبار کے لئے آمدنی کا اشارہ ہے، جبکہ مصنوعات، جگہ اور فروغ تمام اخراجات ہیں.
چار پی کی
چار پی کے متغیر ہیں جو ھدف شدہ بازاروں میں صارفین کو پورا کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. سیلز مینیجرز کو اچھی طرح سے سمجھنے کی ضرورت ہے کہ چار پی کی صارفین کو اپیل اور مربوط کرنے کے لۓ، فروخت کے عمل میں لاگو کرنے سے قبل خیالات اور عقائد کی آزمائش، اور ضرورت کے مطابق ایڈجسٹمنٹ کو کس طرح استعمال کرنے کی ضرورت ہے.
ایک اچھی فروخت کی حکمت عملی آپ کے فراہم کردہ سامان اور خدمات کے لئے مارکیٹنگ تیار کر سکتی ہے جو آپ فراہم کرے گا، سپلائی اور مطالبہ عوامل کو ایڈریس کریں، اور اپنے کاروبار کو مسابقتی اور کامیاب رکھیں. ایک اچھی فروخت کی حکمت عملی کے بعد، صحیح قیمت، صحیح مقام اور صحیح پروموشنل حکمت عملی کی پیشکش کی جانے والی صحیح مصنوعات، آپ کو مارکیٹ کی تبدیلیوں کے اوپر رہنے اور آپ کی فروخت کے نقطہ نظر کے طور پر ضروری طور پر اپنانے کے لئے جاری رکھنے کی ضرورت ہوگی.
مصنوعات
مصنوعات میں بھی ایک قابل اطمینان مصنوعات، ساتھ ساتھ خدمات کی تیاری شامل ہے. آپ کو ضروریات اور صارفین، مارکیٹ کے حالات، اور پیداوار کے اخراجات کو کم کرنے اور پروڈکٹ / سروس کی معیار کو بہتر بنانے کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے. اس مرحلے میں پہلوؤں کا تصور برانڈ نام، فعالیت، اسٹائل، معیار، حفاظت، پیکیجنگ، وارنٹی اور مزید اشیاء شامل ہیں.
جگہ
جگہ میں گاہک کو گاہک کو حاصل کرنے میں شامل ہے اور اس جگہ کی وضاحت کرتا ہے جس میں مصنوعات / سروس فروخت کی جائے گی. اس قسم کی تقسیم چینلز، مارکیٹ کی کوریج، انوینٹری مینجمنٹ، نقل و حمل اور گودام کا احاطہ کرتا ہے. تفصیلات جن میں خطاب کرنے کی ضرورت ہے وہ بھی شامل ہیں جن میں خریدار آپ کی مصنوعات کی تلاش کریں گے، ساتھ ساتھ آپ صحیح ڈویژن چینلز تک رسائی حاصل کرسکتے ہیں اور آپ اپنے حریفوں سے اپنے آپ کو مختلف کر سکتے ہیں.
قیمت
آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے میں تحقیق، عزم، منصوبہ بندی اور محتاط غور شامل ہے. اس زمرے میں یہ بھی ضروری ہے کہ مینوفیکچررز کے عمل میں خرچ ہونے والے تمام اخراجات کو ایک اہم مالی مماثلت کا احاطہ کیا جائے گا. جس چیزوں کا تعین کرنے کی ضرورت ہے وہ قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی، خوردہ قیمت، حجم چھوٹ، تھوک قیمتوں کا تعین، موسمی قیمتوں کا تعین اور قیمت لچکدار شامل ہیں.
فروغ
فروغ مارکیٹنگ مواصلات کے مختلف پہلوؤں اور حکمت عملی کی نمائندگی کرتا ہے. اس زمرے میں آپکے ھدف کردہ ناظرین کے مارکیٹنگ کے پیغامات حاصل کرنے میں عزم، حوصلہ افزائی اور احترام شامل ہے. فیصلوں میں پروموشنل حکمت عملی، اشتہاری، عوامی تعلقات، اشاعت اور میڈیا شامل ہوں گے. مصنوعات / سروس کے بارے میں معلومات فراہم کرنے کے بارے میں معلومات کو مثبت کسٹمر ردعمل پیدا کرنے کا مقصد کے ساتھ بات چیت کی ضرورت ہے.
