اگر آپ کاروباری مالک یا مینیجر ہیں، تو آپ اپنے کیریئر میں کچھ نقطہ نظر میں مذاکرات میں مشغول ہوسکتے ہیں. مؤثر طریقے سے بات چیت آپ کے کاروبار کو مضبوط کر سکتا ہے، جبکہ غریب مذاکرات کی حکمت عملی بالآخر اسے تکلیف پہنچ سکتی ہے. آپ مذاکرات کے بہت سے مختلف نقطہ نظر استعمال کر سکتے ہیں، اور آپ سب کی صورت حال کے مطابق مناسب ہوسکتے ہیں.
تقسیم مذاکرات
بات چیت کی ایک نقطہ نظر تقسیم مذاکرات کی حکمت عملی ہے. اس قسم کے مذاکرات کے ساتھ، آپ مذاکرات کی جائیداد یا مقصد کو دیکھتے ہیں جیسے کہ یہ ایک مقررہ رقم تھی. یہ کبھی کبھی ایک فکسڈ پائی مذاکرات کے طور پر کہا جاتا ہے. اس مذاکرات میں ہر پارٹی چاہتا ہے جتنا اس کے پاس ہو سکے. مثال کے طور پر، اگر آپ کچھ خرید رہے ہیں، تو بیچنے والے سب سے زیادہ قیمت ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر حاصل کرنا چاہتے ہیں، جب آپ ممکنہ کم از کم قیمت ادا کرنا چاہتے ہیں. اس قسم کے نقطہ نظر کو بہترین استعمال کیا جاتا ہے اگر آپ صرف ایک وقت یا صرف چند بار بات چیت میں انسداد پارٹی کے ساتھ کام کریں گے.
سمجھوتہ
بات چیت کرنے کا ایک اور نقطہ نظر آپ کے مذاکرات پارٹنر سے مطابقت رکھتا ہے. یہ قسم کی بات چیت عام طور پر کام کرتا ہے جب آپ کو انسداد پارٹی کے ساتھ مسلسل روابط ملتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ڈسٹریبیوٹر کے ساتھ تعلقات قائم کر رہے ہیں، تو یہ ممکنہ طور پر بات چیت کرنے کا سب سے زیادہ فائدہ مند طریقے سے ہوگا. اس قسم کی بات چیت کے ساتھ، سب کچھ وہ چاہتے ہیں جو چاہتے ہیں. آپ اپنے آپ کو صرف مدد کرنے کے لئے باہر نہیں ہیں بلکہ آپ کے ساتھی کی مدد کرنے کے لئے بھی ہیں. اس طرح کے مذاکرات دیرپا تعلقات قائم کرنے اور ہر ایک کے لئے کاروبار کو بہتر بنانے میں مدد ملتی ہے.
امتحان
سب سے زیادہ مؤثر مذاکرات کی حکمت عملی میں سے ایک میں شامل ہونے والے افراد کو الگ الگ مسئلہ شامل ہے. مذاکرات کرنے والے اکثر ذاتی معاملات میں منسلک ہوتے ہیں جن کے ساتھ وہ مذاکرات کر رہے ہیں. جب یہ ہوتا ہے تو، یہ معاملہ مکمل کرنے میں مشکلات پیدا کرسکتا ہے. مذاکرات ختم کرنے کے لئے، اکثر لوگوں کو اس مسئلے سے علیحدہ کرنے کے لئے فائدہ مند ہوتا ہے. اس طرح، مذاکرات میں دونوں جماعتوں کو ذاتی معاملات کے بغیر معاہدے کو پورا کر سکتا ہے.
معلومات کی کمی
ایک اور نقطہ نظر ہے جو آپ مذاکرات کی طرف لے سکتے ہیں اپنے آپ کو اہم معلومات رکھنا ہے. کچھ آپ کو "بنیان کے قریب کارڈ" رکھنے کے طور پر اس کا حوالہ دیتے ہیں. آپ منصوبے کے بارے میں سب کچھ تقسیم کرنے کے بغیر بات چیت میں جاتے ہیں. اگر انسداد پارٹی کو معلومات کا ایک مخصوص ٹکڑا معلوم نہیں ہوتا تو آپ اسے مطلع نہیں کرتے. یہ آپ کو اپنے مقاصد اور ترجیحات کو اپنے آپ کو رکھنے میں مدد ملتی ہے لہذا مذاکرات میں دوسری پارٹی کو ان سے فائدہ اٹھانے کا کوئی راستہ نہیں ملتا.
