مارکیٹنگ آج کی ابتدائی اور موجودہ کاروباری اداروں کے لئے دستیاب سب سے بڑا سیلز آلات میں سے ایک ہے. یہ سب سے آسان شکل میں، صارفین کی گاہکوں کے گھروں میں اپنی مصنوعات یا خدمات کو حاصل کرنے کی کوشش میں ایک تنظیم کی طرف سے استعمال کیا جاتا تمام طریقوں. مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی سے بازی، مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں مصنوعات کی ترقی، قیمتوں کا تعین، تقسیم، فروغ اور رشتہ مینجمنٹ شامل ہے. مارکیٹنگ کی حکمت عملی گاہک کی اطمینان کے مرکزی تصور کے گرد مرکوز اور کمپنی کی ضروریات پر منحصر ہے.
مارکیٹ ڈومینانس اسٹوریج
مارکیٹ کے غلبہ کی حکمت عملی، جیسا کہ نام کا مطلب ہے، سب سے اوپر تنظیم کی مصنوعات یا خدمات ڈالنے کی کوشش کرتا ہے. اس حکمت عملی کے اندر، تنظیموں کو ان کی مارکیٹ کے حصص کے مطابق درجہ بندی کیا جاتا ہے. مارکیٹ کا حصول مخصوص صنعت کے اندر ایک تنظیم کی طرف سے حاصل کردہ فروخت کے فیصد سے متعلق ہے. مثال کے طور پر، 2009 کے طور پر، ونڈوز دنیا بھر کے کمپیوٹر آپریٹنگ سسٹم مارکیٹ حصص میں سے 92 فی صد سے زائد ہے. یہ ایک طویل شاٹ کی طرف سے میک اور لینکس کو ٹرماتا ہے. ذہن میں ان اعداد و شمار کے ساتھ، یہ اس بات کا تعین کیا جا سکتا ہے کہ ونڈوز آپریٹنگ سسٹم نے مارکیٹ کے غلبہ کو حاصل کیا ہے. مارکیٹ کے حاکم لیڈر، پیروکار، چیلنج، اور نیکر سمیت دلچسپی کے چار مخصوص علاقوں میں درجہ بندی کی جاتی ہے. مارکیٹ لیڈر کے مقاصد میں مجموعی طور پر مارکیٹ میں اضافہ، موجودہ مارکیٹ کی حفاظت، اور مارکیٹ کے حصول میں اضافہ شامل ہے. مارکیٹ پیروکار حکمت عملی مصنوعات کی نقل و حرکت کرنے کی کوشش کرتے ہیں جو سب سے بڑا مارکیٹ حصص (مثال کے طور پر پیناسونک سونی) ہے. مارکیٹ چیلنج کی حکمت عملی مارکیٹ کے رہنما، ایک ہی سائز کمپنیوں، اور چھوٹی کمپنیوں پر ایک ہی حملہ کرتی ہے. آخر میں، مارکیٹ نیکر کی حکمت عملی مارکیٹ کے نچلے حصے کو نشانہ بناتے ہیں جو بڑے کمپنیوں کے لۓ دلچسپی نہیں رکھتے ہیں (مثلا لاوییٹک کمپیوٹر ماؤس).
جدید حکمت عملی
جدید مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو ٹیکنالوجیوں اور جدید کاروباری طریقوں پر تنظیموں کو رکھنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. مزید خاص طور پر، وہ کاروباری ماڈل جدت طرازی اور نئی مصنوعات کی ترقی کی تنظیم کی درجہ بندی کرتے ہیں. جدید مارکیٹنگ کی حکمت عملی تین اقسام میں رکھی جاتی ہیں: پائیڈرز، ابتدائی پیروکاروں، اور مرحوم پیروکاروں. یہ شرائط اس سے منسلک ہوتے ہیں جو پہلے سے ہی مفید فائدہ کہا جاتا ہے. مثال کے طور پر، ایمیزون پہلی آن لائن کتابچے والا قائم کردہ تھا. تھوڑی دیر بعد، برنس اور نوبل جیسے کمپنیوں نے آن لائن کتابوں کی فروخت شروع کردی. جب ایمیزون نے فروخت میں اضافہ بڑھانے کے لئے بارڈرز کے ساتھ جوڑا، تو برنس اور نوبل نے آن لائن زیادہ آن لائن اشیاء کی پیشکش کی. اس مثال میں، ایمیزون پاینر اور برنس اور نوبل ابتدائی پیروکار ہے. ملک بھر میں دیگر بک مارک جنہوں نے ان کتابوں کی فروخت کرنے والے گروہوں کی قیادت کے بعد دیر سے پیروکاروں کو سمجھا جاتا ہے. آج، جدید مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں براہ راست میل مہم، اخبارات میں ادارتی ادارے، تیسری پارٹی نیوز لیٹر اور گھر سے باہر اشتہارات شامل ہیں.
ترقیاتی حکمت عملی
ترقی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کمپنی کی ترقی کے ارد گرد مرکوز ہے. وہ وفادار گاہکوں کو نشانہ بنانے کے ذریعے موجودہ مارکیٹوں میں فروخت میں اضافے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. وفادار کسٹمر خریدنے کی تاریخ سے متعلق معلومات کو اس طرح سے اندازہ کرنے میں مدد ملتی ہے جس میں ترقی ہوسکتی ہے. تفصیلات کو سمجھنے میں ترقیاتی حکمت عملی کی چار اقسام. پہلی قسم، افقی انضمام، مارکیٹ کی طاقت کو بڑھانے، تجارت کی لاگت کو کم کرنے، مصنوعات وسائل کا حصول، اور اسی مصنوعات کی زیادہ فروخت کرنے کی کوشش کرتی ہے. دوسری قسم، عمودی انضمام، ٹرانسپورٹ کے اخراجات کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے، اسٹریم اسٹیٹ منافع مارجن اور نیچے دھارے کے منافع کے مریضوں کو پکڑنے، اور نیچے دھارے جانے والی تقسیم چینلز تک رسائی حاصل ہے. مندرجہ ذیل قسم کے مطابق، تیسری قسم، متنوع، نئی مصنوعات، فرم حصول، اسی طرح کی کمپنیوں کے ساتھ شراکت داری، اور نئی پروڈکٹ لائسنسنگ کا اندرونی ترقی پر مشتمل ہے. آخر میں، تیز رفتاری کی ترقی کی حکمت عملی مارکیٹ میں حصہ بڑھانے، کسٹمر وفاداری میں اضافہ، اور موجودہ گاہک کی بنیاد پر حراست انگیز تشویش پیدا کرنے میں مارکیٹ میں داخل ہوتا ہے. ترقیاتی حکمت عملی کا ایک مثال اکثر خریداروں کے انعامات کے پروگرام ہوسکتا ہے.
