اگر آپ بڑے پیمانے پر امتیاز پر بڑے ہیں لیکن بجٹ پر مختصر، گوریلا مارکیٹنگ آپ کے کاروبار کے لئے کامل مارکیٹنگ کا آلہ بن سکتا ہے. گیریلا مارکیٹنگ نے غیر روایتی حکمت عملی استعمال کرتے ہوئے خریداروں کو کچلنے اور اپنی مصنوعات اور خدمات کو خریدنے کے لئے متاثر کیا. یہ آپ کی مارکیٹنگ کے اہداف کو حاصل کرنے کے لۓ تخلیقیت کا استعمال کرتے ہوئے، صرف پیسے کی سخت تاکتیک ہے.
گیرییلا مارکیٹنگ کیا ہے؟
جے کونڈرا لیوسنسن نے 1 9 1984 میں اسی نام کی اپنی کتاب میں گوریلا مارکیٹنگ کی اصطلاح درج کی تھی. خیال یہ ہے کہ مارکیٹنگ کی مہم میں وقت، توانائی اور تخیل کی سرمایہ کاری کرنا جو اتنی غیر متوقع ہے، صارفین کو حیرت کی بات ہوتی ہے - ویت نام میں ویت نام میں استعمال ہونے والے خفیہ گروہوں جیسے گیارہ گروہوں کو امریکی فوج کو کچلنے کے لئے. گوریلا مارکیٹنگ کم لاگت، اعلی اثرات اور قوانین کی طرف سے غیر منحصر ہے. صرف توجہ یہ ہے کہ خریدار اپنے آپ کے لئے کشش، خوشگوار اور امتیازی سلوک محسوس کرتے ہیں، لہذا آپ کے کاروبار کے لئے الفاظ کی زبان پیدا کرنا.
گوریلا مارکیٹنگ کی مثالیں
جبکہ گیرییلا مارکیٹنگ چھوٹے کاروباروں میں مساوات کے ساتھ ہی برابر مارکیٹنگ بجٹ کے ساتھ مقبول ہوتے ہیں، جبکہ کچھ بڑے برانڈز ایکٹ میں مل چکے ہیں. یہاں کچھ اعلی پروفائل ہیں:
- رومانیہ میں سیل فون انشورنس کی خریداری کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے، ووڈافون نے پیشہ ورانہ چنارٹ کو ملازمین کو لوگوں کی جیبوں پر قبضہ کرنے کے لۓ، ثابت کیا کہ وہ چوری کس طرح کمزور تھے. مسافر پڑھتے ہیں، "آپ کے فون کو چوری کرنا آسان ہے. اپنے فون کو ووڈافون سے بچاؤ."
- ہر روز 4،000 سے زائد بچوں سے متعلق پانی سے متعلق بیماریوں سے مر جاتی ہے. اس کو تبدیل کرنے کی کوشش میں، یونیسیف نے مین ہٹن میں ایک وینڈنگ مشین نصب کیا جس نے ایک ڈالر کی بوتلیں گندی پانی فروخت کی ہیں. ذائقہ میں کولرا، ملیریا، پیچھا، ٹائفائڈ اور سلمونیلا شامل تھے. جیسا کہ مشین کی نشاندہی کی گئی ہے، ایک ہی خریداری کو بچے کے لئے 40 دن کے قابل صاف پینے کے پانی فراہم کر سکتا ہے.
- کینسر کی روک تھام کے خیراتی ادارے نے سورج کے پیروں پر مرگیو پیر ٹیگ رکھے ہیں اور جلد کے کینسر کے بارے میں بیداری بڑھانے کے لئے تابوت کے سائز کا ساحل سمندر کی تولیہیں رکھی ہیں.
گیریلا مارکیٹنگ کیسے کریں
گوریلا مارکیٹنگ کا واحد اصول یہ ہے کہ یہ غیر متوقع اور اس وجہ سے یادگار ہے. ایک مہم عام طور پر ایک تخلیقی خیال سے شروع ہوتا ہے جو ایک حیرت انگیز انداز میں مارکیٹنگ کا پیغام فراہم کرتا ہے. تو، آپ کو کچھ خیالات کو دماغ دینے کی ضرورت ہوگی. اپنی بات چیت کو ختم کرنے کیلئے مندرجہ ذیل تجاویز کا استعمال کریں:
- اپنے ناظرین کو جانیں - جو وہ ہیں، وہ کہاں پھانسی دیتے ہیں اور ان کے ساتھ کس قسم کا پیغام گونج کریں گے. جو کچھ ان کی قیمت میں اضافہ کرتا ہے ان کے لئے مقصد یہ ہے کہ صارفین کے ساتھ مثبت تعلق قائم کرنے کا سب سے بڑا طریقہ ہے.
- ایک عوامی محل وقوع جیسے گلی، پارک، تہوار، شاپنگ سینٹر اور کھیلوں کے واقعات کا انتخاب کریں. اسمارٹ فون کی جگہ گوریلا مارکیٹنگ کے حق میں کام کرتی ہے. ہر تصویر یا ویڈیو ہر صارفین یا آپ کے کاروبار کے لئے حصص آپ کے کاروبار کے لئے مفت اشتہارات ہیں - اگر آپکے مہم وائرل ہو.
- چھوٹے گروہوں کو نشانہ بنانے پر توجہ مرکوز کریں. ایک مقامی پزا ریستوراں یہ محسوس کرے گا کہ یہ روایتی اخباراتی اشتہار کو لینے کے بجائے اس موقع پر پریشان نعرے کی ایک سیریز چاک کرنے کے لئے بہت سستا اور ممکنہ طور پر زیادہ دلچسپ ہے.
- مستند ہونا اگر آپ کی حکمت عملی "فروخت" کی طرح آواز آتی ہے، تو صارفین تیزی سے دلچسپی سے محروم ہوجائیں گے.
- ایک کاپی نہیں کئی بار بار بار جب ایک گوریلا مہم کا آغاز ہوتا ہے.
گیریلا مارکیٹنگ کے خطرات
اگرچہ آپ کا بجٹ گیرییلا مارکیٹنگ کے مطابق نہیں ہوسکتا ہے، آپ کی ساکھ ہو سکتی ہے. ایک مواصلات جو بیکار ہے وہ غلط تشریح کی جا سکتی ہے. کارٹون نیٹ ورک، مثال کے طور پر، جب وہ ان کے شو میں سے ایک سے حروف کو فروغ دینے کے لئے بوسٹن کے ارد گرد غیر عجیب چمکتا ایل ای ڈی آلات رکھتا ہے تو وہ غلط طور پر غلط ہوگئے. رہائشیوں نے بموں کے لئے آلات کو غلط قرار دیا، بم ڈسپوزل کے ماہرین کو بلایا گیا تھا، اور کمپنی نے دو ملین ڈالر جرمانہ میں مارا.سمجھتے ہیں کہ ممکنہ طور پر آپ کو شہر کی پرمٹ یا جائیداد کے مالک کی اجازت کی ضرورت ہوگی جس میں فلیش موڑ کو چلانے کے لئے، پوسٹروں یا دیواروں کی قبروں کو رکھو. آپ کو اپنے اعمال کی ذمہ داری قبول کرنا پڑے گی لہذا آپ کو اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے مہم کے نتائج کو سمجھنے سے پہلے سمجھ لیں.
