برانڈ کی ترقی کی حکمت عملی میٹرکس اس طرح کی نمائندگی کرنے کے لئے ایک آسان طریقہ ہے جس کی وجہ سے اس کی مارکیٹ کی ترقی کو بڑھانے کے لئے کمپنی استعمال کرسکتی ہے. میٹرکس دو طول و عرض، مصنوعات اور مارکیٹوں کو سمجھتا ہے، اور یہ سمجھتا ہے کہ وہ نئے یا موجودہ ہیں. اس کے نتیجے میں چار مختلف ترقیاتی حکمت عملی: مارکیٹ کی رسائی (موجودہ مارکیٹ اور موجودہ مصنوعات)، مارکیٹ کی ترقی (نئی مارکیٹ اور موجودہ مصنوعات)، مصنوعات کی ترقی (نئی مصنوعات اور موجودہ مارکیٹ) اور متنوع (نئی مصنوعات اور نئی مارکیٹ).
مارکیٹ کی رسائی
مارکیٹ کی رسائی کی حکمت عملی سب سے زیادہ قدامت پرست ترقی کی حکمت عملی ہے، لیکن یہ بھی سب سے مشکل ہے. یہ قدامت پسند ہے کیونکہ یہ موجودہ مارکیٹ اور موجودہ گاہکوں پر منحصر ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ناکامی کا کم خطرہ ہے، لیکن اس حکمت عملی کے ذریعہ ترقی حاصل کرنے کے لئے بھی مشکل ہے کیونکہ آپ کو ایک محدود مارکیٹ پر انحصار کرنے کے لۓ کسی بھی پیشکش کے بغیر انحصار کرنا ضروری ہے. زیادہ سے زیادہ مارکیٹ کی رسائی کو حاصل کرنے کے لئے، ایک فرم موجودہ گاہکوں پر زیادہ فروخت کرنے کی ضرورت ہوگی.
مارکیٹ کی ترقی
مارکیٹ کی ترقی کی حکمت عملی تھوڑی خطرناک ہے. اس میں ایک موجودہ مصنوعات لینے اور اس کے لئے ایک نئی مارکیٹ تیار کرنا شامل ہے. مارکیٹ کی ترقی کی دو اقسام ہیں: آبادی اور جغرافیای. نئے ڈیموگرافک ماحول کو فروغ دینے میں شامل ایک ہی جغرافیائی علاقہ میں نئے گاہکوں کو تلاش کرنا شامل ہے. مثال کے طور پر، اگر کمپنی اوہیو میں تجارتی گاہکوں کو آئس کریم فروخت کرتی ہے تو یہ اوہیو میں بھی صارفین کو فروخت کرکے ڈیموگرافیکی طور پر وسیع کر سکتا ہے. جغرافیائی مارکیٹ کی ترقی میں ایک نیا علاقہ بڑھانا شامل ہے؛ مثال کے طور پر، مصنوعات کو ایک نئے ملک میں برآمد کرتے ہیں.
مصنوعات کی ترقی
مصنوعات کی ترقی بنیادی طور پر مارکیٹ کی ترقی کے برعکس ہے. موجودہ مارکیٹ کے لئے ایک نئے مارکیٹ کو فروغ دینے کے بجائے، کمپنی ایک موجودہ مارکیٹ کے لئے نئی مصنوعات بناتی ہے. اس حکمت عملی کا خطرہ اعتدال پسند ہے، کیونکہ کمپنی مارکیٹ کو جانتا ہے، لیکن نئی مصنوعات کی ترقی کو غیر یقینی ہوسکتا ہے. اس کا ایک مثال یہ ہے کہ اگر اکاؤنٹنگ فرم کارپوریٹ کلائنٹس کو آڈیٹنگ خدمات فراہم کرتا ہے تو اس کی مصنوعات کو مالی مشاورت کی خدمات کو اسی گاہکوں کو شامل کرنے کے لئے بڑھایا گیا ہے.
متنوع
ترقیاتی حکمت عملی کا سب سے بڑا خطرہ ہے. اس میں نئی مارکیٹ کے لئے ایک نئی مصنوعات شامل ہے. یہ صرف خطرناک ہے کیونکہ دوسری حکمت عملی سے کہیں زیادہ غیر یقینی صورتحال موجود ہیں. اس حکمت عملی کا تعاقب کرنے والے ایک کمپنی کو ایک نیا مارکیٹ کے بارے میں سیکھنا چاہیے جبکہ اس مارکیٹ کے لئے ایک نئی مصنوعات کو فروغ دینے کے ساتھ ساتھ. متنوع کا ایک مثال یہ ہے کہ اگر امریکی کمپیوٹر ہارڈ ویئر کمپنی جس کی فروخت غیر ملکی ملک میں سوفٹ ویئر کے بازار میں داخل کرنے کے لئے گھریلو فیصلہ کرنے کا فیصلہ کرتی ہے.
