مارکیٹنگ کے برانڈز، مصنوعات اور خدمات کثیر قومی کمپنیوں تک محدود نہیں ہیں. اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے چھوٹے کاروباری اداروں کے بہت سے اوزار، نظام اور مقامات موجود ہیں. چاہے آپ کسی مناسب مارکیٹنگ کے بجٹ کے ساتھ کام کر رہے ہو یا بجٹ کے ساتھ کام کر رہے ہو، اور کیا آپ کو ایک چھوٹی مارکیٹنگ ٹیم ہے یا آپ سب کچھ کر رہے ہیں، آپ کے اختیارات ہیں.
چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کے مقاصد
پہلا قدم یہ ہے کہ جب آپ اپنے چھوٹے کاروباری کاروبار کو کس طرح مارکیٹ کرنے کے لۓ اپنے اہداف کو واضح طور پر بیان کرنا چاہتے ہیں. آپ کیا چاہتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو آپ کی مدد کرنے میں مدد ملے گی؟ ایک بار جب آپ اپنے اہداف کو جانتے ہو، آپ کو بہتر سمجھنا پڑے گا کہ آپ وہاں موجود طریقے سے اختیارات کیسے لے سکتے ہیں.
مارکیٹنگ کے مقاصد میں برانڈ برانڈ کی شعور، برانڈ کی وفاداری، مزید مصنوعات اور خدمات فروخت کرنے، نئے گاہکوں کو حاصل کرنے اور موجودہ گاہکوں کو دوبارہ شامل کرنا شامل کرنے میں شامل ہیں. مارکیٹنگ بھی چھوٹے کاروباری اداروں کو مارکیٹ کے حصص میں اضافہ، حصول ہولڈرز اور شراکت داروں کے ساتھ تعلقات کو بہتر بنانے اور گاہک کے تعلقات کو بڑھانے میں بھی مدد کر سکتے ہیں
ایک بار جب آپ نے اہداف مقرر کیے ہیں تو آپ مارکیٹنگ کے ساتھ حاصل کرنا چاہتے ہیں، آپ کی کامیابی کی پیمائش کرنے کے لئے میٹرن کی وضاحت کریں گے. اعداد و شمار کے بارے میں آپ کے کاروبار کے بارے میں کتنی اہمیت ہے، اور آپ کے مارکیٹنگ کے مہم سے قبل، اس کے بعد، اور باقاعدہ بنیاد پر انہیں ٹریک کرنا شروع کریں. اس طرح، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں کام کر رہے ہیں، اور آپ کو اپنے مقصد کو حاصل کرنے میں تبدیلیوں کی ضرورت کہاں ہے. اپنے مقاصد کو پورا کرنے کے لئے ایک واضح ٹائم لائن مقرر کریں.
مثال کے طور پر، اگر ایک چھوٹا سا کاروبار تھوڑا بیچ بناتا ہے اور فروخت کرتا ہے تو سوپ، سٹوڈیو اور کیسےسرول جیسے ہوم طرز کا کھانا، ان کی مارکیٹنگ کی کوششوں میں ان کا بنیادی مقصد زیادہ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے ہوسکتا ہے. اگر ان کی مارکیٹنگ کی کوششوں سے ہر مہینے میں وہ ہر ماہ 50 نئے گاہکوں کو حاصل کرتے ہیں، تو وہ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں ہر روز 125 نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کا ایک مقصد مقرر کرسکتے ہیں. وہ چھ ماہ کے لئے اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اور تخلیق کرنے کی منصوبہ بندی کرسکتے ہیں، ہر مہینے میں ان کی ترقی کی پیمائش کرتے ہیں. اگر وہ چھ ماہ سے یا اس سے پہلے اپنے مقصد تک پہنچ چکے ہیں، تو وہ اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو روکنے کا انتخاب کر سکتے ہیں، یا وہ اپنے مقاصد کو بڑھانے کے لۓ رکھ سکتے ہیں.
اپنی چھوٹی کاروباری مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی تشکیل
ایک بار جب آپ اپنے اہداف کو اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں سے حاصل کرنے کی کوشش کررہے ہیں تو، یہ آپ کے سپنوں کو حقیقت کو بنانے میں مدد کے لئے ایک مارکیٹنگ منصوبہ تیار کرنے کا وقت ہے. آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو اپنے مقاصد کے ساتھ خاص طور پر دماغ میں ڈیزائن کیا جاسکتا ہے اور کامیابی کی میٹریٹس حاصل کرنے کے لۓ سرگرمیوں کو ہونا چاہئے.
آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں آپ کے کاروبار کے مشن کا بیان اور آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے اہداف شامل ہیں. اس کے علاوہ، میٹرکس شامل کریں جو آپ اپنی کوششوں کی ترقی کی پیمائش کے لۓ استعمال کریں گے. اپنے ہدف مارکیٹ میں شامل کریں اور جہاں آپ اپنی مسابقتی زمین کی تزئین میں کھڑے ہیں. اپنے سب سے اوپر تین سے پانچ حریفوں کو پوائنٹ کریں اور نوٹ کریں کہ آپ کا کاروبار ان سے مختلف ہے.
اپنی مصنوعات اور خدمات کے لئے قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی تیار کریں اور نوٹ کریں کہ آپ کے مہم کے دوران یہ کیسے متاثر ہوگا. کیا آپ کو چھوٹ یا تشویش فراہم کرنی ہوگی؟ کیا آپ بنڈل اور بلک پروموشنز پیش کرتے ہیں؟ اپنے پروموشنل منصوبہ قائم کریں اور نوٹ کریں کہ آپ اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے لئے اشتھارات، عوامی تعلقات، براہ راست مارکیٹنگ، ذاتی فروخت یا فروخت کے فروغ کا استعمال کریں گے. اس بلاگ پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. واضح عملدرآمد کی حکمت عملی کو قدم بہ قدم نکالیں، لہذا آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے.
ہر مارکیٹنگ کی کوشش پر آپ کتنا پیسہ خرچ کریں گے. اس بات کا تعین کریں کہ آپ اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے ذریعے اپنی سرمایہ کاری پر واپسی حاصل کرنے میں کامیاب ہوں گے.
آپ کے ہدف مارکیٹ کو سمجھنا
آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے سب سے اہم حصوں میں سے ایک یہ ہے کہ آپ کے ہدف مارکیٹ کو واضح طور پر وضاحت کرنا ہے. آپ کون لوگ ہیں جو آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کے ساتھ خدمت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ یہ وہ لوگ ہیں جو آپ کی مدد کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. آپ کی مصنوعات یا سروس کو ایک مخصوص مسئلہ حل کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے جو وہ ہیں.
اپنے مثالی کسٹمر کے لئے ایک تفصیلی شخص بنائیں. ان کے ڈیموگرافکس کو نکالنا: کیا وہ بنیادی طور پر مرد یا عورت، نوجوان یا پرانی ہیں؟ ان کی سالانہ آمدنی کیا ہے؟ وہ اپنے پیسے پر کیا خرچ کرتے ہیں؟ معلوم کریں کہ ان کی اہمیت کس قدر اہم ہے. جانیں کہ وہ جو کچھ زیادہ ڈرتے ہیں. یہ تعین کریں کہ آیا وہ معیار، وقت یا قیمت پر سب سے اہمیت رکھتا ہے.
چھوٹے کاروباری مالک کے لئے جو چھوٹے بیچ، گھر طرز کا کھانا فروخت کرتا ہے، وہ اس بات کا تعین کرسکتا ہے کہ اس کے مثالی گاہک مصروف خاندانوں میں ماں ہیں. اس کا ہدف گاہک ایک مکمل وقت کا کام، چند نوجوان بچوں اور ایک ڈسپوزایبل آمدنی ہے. یہ سامعین صحت مند، دلکش، گھر پکایا کھانا پر اہمیت رکھتا ہے لیکن مصروف شیڈول کے سبب ان کو کھانا پکانا نہیں ہے. وہ ڈرتے ہیں کہ ان کے بچوں کو باقاعدہ طور پر روزہ کھانے کا کھانا کھانے سے بدلہ ملے گا.
آپ کی پروڈکٹ یا سروس کو مختلف
ایک بار جب آپ اپنے ہدف مارکیٹ کو جاننے کے بعد، آپ ان میں داخل کرنے کیلئے اپنے مارکیٹنگ کا پیغام تیار کر سکتے ہیں. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو مسابقتی زمین کی تزئین میں جہاں آپ کھڑے ہیں اس سے واضح سمجھنے کی ضرورت ہے. آپ کون کرتے ہیں جو دوسرے کاروباری اداروں ہیں وہ آپ سے بہتر کیا کرتے ہیں؟ آپ ان سے بہتر کیا کرتے ہیں؟
اپنے کاروبار کے بارے میں یہ بتائیں کہ آپ کو مختلف بناتا ہے. یہ آپ کی منفرد قیمت پیشکش کہا جاتا ہے. جب آپ اپنے آپ کو مارکیٹ کے باقی حصوں سے الگ کرنے کے قابل ہو تو، آپ اپنے مثالی گاہکوں کو ان پر منتخب کرنے کا ایک بہتر سبب دینے میں کامیاب ہوسکتے ہیں.
مثال کے طور پر، چھوٹے کاروباری مالک جو چھوٹا سا بیچ آرام کرتے ہیں کھانے کا امکان بہت سی مقابلہ ہے. شہر میں بہت سے چھوٹے ریستوراں اور کیفے موجود ہیں جہاں اس کا مثالی کسٹمر کھانے کا حکم دے سکتا ہے. اس سے کیا فرق ہے کہ وہ آرام دہ اور پرسکون کھانا پکاتا ہے: سوپ، سٹز اور casseroles. اس کا کھانا مطالبہ نہیں کیا جاتا ہے جیسے ریستوران میں. وہ ہر دن ایک آرام دہ اور پرسکون کھانا کا ایک چھوٹا سا بیچ کھاتا ہے، اور اس کے گاہکوں کو اسے پیش کرنے کی ضرورت ہے. وہ ہر روز رات کے کھانے کے وقت اپنے گاہکوں کو کھانا بچاتا ہے. خوراک تازہ اجزاء کے بغیر کسی اضافی محافظین کے بغیر بنایا جاتا ہے. سب کچھ خرگوش سے بنایا گیا ہے. اس کے ہدف مارکیٹ کے لئے، یہ کاروبار اپیل ہے کیونکہ یہ ان کے لئے اہم ہے کہ کلاسیکی، گھریلو پکا ہوا خاندان.
اس کے مختلف عنصر یہ ہے کہ وہ گھر میں کھانا پکانا اور کھانا پکانا پسند کرتے ہیں. اس کے علاوہ، وہ رات کے کھانے کے لئے وقت میں خاندانوں کو تازی تیار شدہ خوراک فراہم کرتا ہے. وہ مصروف ماں کے لئے بونس ہے جو وہ کام کرتی ہے. انہیں کھانے کے بارے میں سوچنے کی ضرورت نہیں ہے. وہ صبح میں ٹونا کیسل کا حکم دیتے ہیں اور وہ اپنے گھر کے دروازے پر حاصل کر سکتے ہیں جب وہ کام سے گھر جاتے ہیں.
چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ بزنس قائم کرنا
چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کا ایک اور اہم عنصر آپ کے بجٹ کو تشکیل دے رہا ہے. بہت سے چھوٹے کاروباروں کے لئے، ایک مارکیٹنگ کا بجٹ تقریبا غیر موجود ہے، یا ایک سو ڈالر کی نامزد قیمت. جبکہ دوسروں کے قابل بجٹ اور مارکیٹنگ کی ٹیمیں ہیں، بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کاروبار کے لئے تمام مارکیٹنگ سمیت سب کچھ خود کرتے ہیں.
اس کے بارے میں حقیقت پسندانہ رہو. اگر آپ واقعی اپنے مارکیٹنگ کے بجٹ کے لئے فنڈز کو الگ نہیں کر سکتے ہیں، تو خوف نہ کریں. کئی حکمت عملی پیسہ خرچ نہیں کرتے ہیں. آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی پر عملدرآمد کرنے کے لئے کچھ وقت لگانا پڑے گا، آپ اپنے کاروبار کو ایک چھوٹی سی رقم یا مفت کے لئے کامیابی سے مارکیٹ کر سکتے ہیں.
چھوٹا سا بزنس مالک جو چھوٹے بیچ کھانے کی فروخت کرتا ہے وہ ایک بڑے مارکیٹنگ کا بجٹ نہیں ہے. مثال کے طور پر، اس کی سالانہ مارکیٹنگ کے بجٹ $ 500 ہے. اپنی ہدف مارکیٹ میں اس کی تحقیق کے ذریعے، اس نے اس بات کا اندازہ کیا ہے کہ مصروف ماں جنہوں نے مقامی فیس بک گروپوں میں بہت وقت خرچ کرتے ہیں. چھوٹے کاروباری مالک اسی گروپ میں اپنے گاہکوں کے طور پر شامل ہوتے ہیں اور ان کے کاروبار کو فروغ دیتا ہے، جس دن خود کو فروغ دینے کی اجازت دی جاتی ہے. وہ اس فیس بک کے گروہوں میں گواہی دینے کے لئے اس کے دوبارہ گاہکوں سے بھی پوچھتے ہیں. انہوں نے اسے فیس بک پر اپنے دوستوں کو بھی حوالہ دیا ہے. یہ قسم فروغ مفت ہے.
چھوٹے کاروباری مالک نے کچھ فیس بک اشتہارات بھی اپنے ناظرین کو نشانہ بنانے، اپنی عمر، مقام اور صنف میں محدود کرنے کے لئے مقرر کیے ہیں. وہ ان اشتھارات پر ہر چھ ماہ 250 ڈالر خرچ کرتی ہیں. وہ مقامی اخبار تک پہنچ جاتی ہے اور کھانے کے کالم کے ساتھ تعلقات قائم کرتی ہے. اس کے نتیجے میں، وہ ایک سال میں چند بار چند دنوں میں ایک پاک ماہر کے طور پر شائع ہوتے ہیں. یہ فروغ بھی مفت ہے. ان کم لاگت کی کوششوں کے ذریعے، وہ مؤثر طریقے سے اپنے ہدف بیس تک پہنچنے اور اس کے نئے کسٹمر کے حصول میں اضافہ کرنے کے قابل ہے.
چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی حکمت عملی
ایڈورٹائزنگ، عوامی تعلقات، براہ راست مارکیٹنگ، ذاتی فروخت اور سیلز پروموشنز کی مارکیٹنگ کے فروغ والی گاڑیوں کی کوشش کی جاتی ہے اور حقیقی حکمت عملی ہیں جو بڑے اور چھوٹے کاروباری ادارے اپنے مارکیٹنگ مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں. تاہم، کچھ تخلیقی حکمت عملی موجود ہیں کہ چھوٹے کاروبار اپنے مارکیٹنگ کے بجٹ کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے لاگو کرسکتے ہیں اور مارکیٹنگ پر بہت زیادہ وقت یا پیسہ خرچ کئے بغیر اپنے مقاصد تک پہنچ سکتے ہیں.
اپنے مارکیٹنگ کے بجٹ کو فروغ دینے کے وقت، اپنے حریف سے سیکھیں. انہوں نے کیا کیا ہے کامیاب ہو چکا ہے؟ انہوں نے کیا کیا ہے وہ ناکام ہوگئی ہے؟ کام کی اسی لائن میں دوسروں کو دیکھ کر، آپ اپنی کامیابیوں پر ان کی غلطیاں اور گلابی سے سیکھ سکتے ہیں. اگرچہ آپ کے حریفوں کو آپ کے کاروبار میں لاگو نہیں کیا جائے گا، آپ کے سرمایہ کاری پر واپسی حاصل کرنے کے لئے اس بات کا یقین کرنے کے لۓ کچھ پہلوؤں ہوسکتے ہیں.
حوالہ جات کے لئے اپنے گاہکوں سے پوچھ کے بارے میں شرم نہ مت کرو. جب آپ کو خوش گاہکوں کو ملتا ہے تو، وہ عام طور پر اپنے دوستوں اور خاندان کو اپنے کاروبار کے بارے میں بتانے کے شوقین ہیں. اپنے گاہکوں سے اپنے لوگوں کو اپنے کاروبار کا ذکر کرنے سے پوچھیں جو آپ کے ہدف مارکیٹ میں ہیں. آپ تعریف کے لئے بھی درخواست کر سکتے ہیں. انہیں لکھیں اور اپنی ویب سائٹ، بلاگ، ای میلز اور بروشرز پر انہیں شائع کریں - کہیں بھی جہاں ممکنہ گاہکوں کو انہیں نظر آئے گا. یہ قسم کا سماجی ثبوت نئے گاہکوں کے ساتھ اعتماد قائم کرنے کے لئے ضروری ہے کیونکہ وہ دیکھ سکتے ہیں کہ ان جیسے دوسرے لوگوں نے آپ کے کاروبار کا استعمال کیا ہے اور ان کے تجربے سے خوش ہیں.
آپ کے مقامی برادری میں نیک خواہش پیدا کرنا ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جس میں چھوٹے کاروباری اداروں کو فائدہ ہوتا ہے. اپنے اسٹور سے باہر نکلیں اور مقامی واقعات کا دورہ کریں جو آپکے ہدف کے بازار سے مطمئن ہو. چھوٹے مقامی واقعات جیسے میلوں یا چھٹیوں کے کھانے کے کھانے کے بارے میں غور کریں. آپ کی صنعت میں دوسروں کے ساتھ نیٹ ورک مزید رابطے بنانا اور نئی حکمت عملی سیکھیں. اہم واقعے پر موجود ہونے اور اپنے پڑوسیوں کے ساتھ باہمی تعلقات کو فروغ دینے کے ذریعے اپنے مقامی برادری کے ایک لازمی حصہ کے طور پر اپنے آپ اور آپ کا کاروبار قائم کریں.
اپنی صنعت میں ماہر بنیں تاکہ جب آپ کا ہدف بازار کسی چیز کو خریدنے پر غور کر رہا ہے، تو وہ فورا آپ کے بارے میں سوچتے ہیں. قیادت کے بلاگز کے لئے مضامین لکھیں اور اپنی ویب سائٹ اور سوشل میڈیا پر انہیں شائع کریں. اپنے علاقے کی مہارت میں آپ کے ہدف مارکیٹ میں مفت کلاس پیش کرتے ہیں یا مقامی صنعت کے واقعات سے بات کرتے ہیں. میڈیا میں لوگوں کے ساتھ تعلقات کو فروغ دیں اور اپنی صنعت سے منسلک آرٹیکلز پر مشورہ دیتے ہیں. آپ کے مہارت کے علاقے پر مذاکرات کے بارے میں مقامی لائبریریوں سے بات کریں. اپنے آپ کی صنعت میں رہنما کے طور پر آپ کے لئے ساکھ کو فروغ دینے سے، آپ اپنے آپ کو صرف آپ کے حریف سے الگ نہیں کرتے، لیکن آپ کو ممکنہ گاہکوں کے دماغ میں اپنے برانڈ کی بیداری بھی بڑھائیں.
چھوٹے کاروبار کے لئے ایک اور کامیاب مارکیٹنگ کی حکمت عملی نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے، موجودہ گاہکوں کی تعریف کی اور برانڈ کی وفاداری کو فروغ دینے کے لئے آزاد نمونے دے رہا ہے. جب آپ اپنے ہدف بازار کو مفت مصنوعات یا خدمات فراہم کرتے ہیں، تو مستقبل میں آپ کے برانڈ کے وفادار ہونے کا امکان زیادہ ہوتا ہے کیونکہ انہوں نے کوشش کی ہے کہ آپ ان پر کوئی خطرہ نہیں کرتے ہیں. مفت کے لئے چند چیزوں کو دے کر آپ کو نئے برانڈ گاہکوں کو حاصل کرنے اور اپنے آمدنی میں اضافہ کرنے میں مدد کرنے والے برانڈ سفیروں کی مدد کرنے میں مدد مل سکتی ہے. بس آپ کے لئے حدود قائم کرنے کے لئے اس بات کا یقین کرو کہ آپ مفت کے لۓ کتنی رقم ادا کریں گے. ایسی رقم کا تعین کریں جو آپ کو آرام دہ محسوس کرتے ہیں اور مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری کے طور پر اس کے بارے میں سوچتے ہیں.
