اگر آپ کے پاس کاروبار ہے جس میں کئی مصنوعات فروخت کرتی ہے تو کیا آپ جانتے ہیں کہ کون سی مصنوعات سب سے بڑی منافع بخش رہی ہیں؟ کیا نقصانات والے مصنوعات کے بارے میں کیا ہے؟ کیا آپ نے ان میں سے ہر ایک کے لئے وقفے وقفے کا حساب کیا ہے؟
اگر آپ کو ان سوالات کے فوری جوابات نہیں ہیں، تو آپ کو آپ کے پروڈکٹ مرکب پر لاگت حجم قیمت (CVP) تجزیہ کرنا چاہئے.
لاگت حجم - منافع تجزیہ کیا ہے؟
CVP تجزیہ ایک طریقہ ہے جس میں ہر مصنوعات کی شراکت منافع مارجن کی فروخت کے مخصوص اور متغیر اخراجات کے مطابق. یہ کسی بھی قیمت کے نقطہ پر یونٹس تیار اور سیلز کا حجم کے لحاظ سے بریک وین پوائنٹس کا تعین کرسکتا ہے. مندرجہ ذیل فارمولا ہے:
سیلز قیمت - پیداوار کی متغیر قیمت = شراکت منافع مارجن
چلو خرگوش کارپوریشن کا ایک مثال لے لو. یہ کمپنی خرگوش کے لئے جوتے تیار کرتی ہے. ان کی سب سے بہترین فروخت ماڈل چل رہی ہے، اور انہوں نے حال ہی میں سوفٹ فٹ کے نام سے ایک نیا انداز متعارف کرایا.
یہ ہر ماڈل کے لئے اعداد و شمار ہیں:
سوفٹ فٹ
- سیلز قیمت: $90
- متغیر قیمت: $ 50 / جوڑی
- شراکت مارجن: $ 40 / جوڑی
- سیلز یونٹس: 2،500 جوڑے / ماہ
- سیلز: $ 225،000 / ماہ
- ماہانہ منافع کی شراکت: $ 100،000 / ماہ
جلدی چل رہا ہے
- سیلز قیمت: $110
- متغیر قیمت: $ 60 / جوڑی
- شراکت مارجن: $ 50 / جوڑی
- سیلز یونٹس: 1،000 جوڑوں / مہینے
- سیلز: $ 50،000 / مہینے
- ماہانہ منافع کی شراکت: $ 50،000 / مہینے
یہ معلومات رکھنے کے فوائد کیا ہیں؟
فروخت کی حکمت عملی
واضح حکمت عملی یہ ہے کہ اس کی مصنوعات کی فروخت کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے جو سب سے زیادہ منافع بخش ہوتا ہے. لیکن پہلے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ کونسی مصنوعات کو فروغ دینا ہے.
سوادج خرگوش کے ساتھ، ان کا نیا ماڈل، بالیڈونگ ہیئر میں 50 / جوڑی ڈالر کا سب سے بڑا شراکت ہے. لہذا، کاروبار کے لۓ اس ماڈل کے مارکیٹنگ اور سیلز کے پروگراموں کو زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے کے لئے پیسہ خرچ کرنے کے لئے یہ احساس بن جائے گا.
اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ کمپنی اپنے کم منافع بخش ماڈلوں کو نظر انداز کرے گا، لیکن زور زیادہ منافع بخش شیلیوں کی طرف جاتا ہے.
منافع کی منصوبہ بندی
ہر کمپنی کو اس منصوبے کی ضرورت ہوتی ہے کہ یہ کسی خاص منافع کی رقم کو حاصل کرنے کا ارادہ رکھتا ہے. منصوبے کے بغیر، تمام اخراجات کو پورا کرنے کے بعد منافع باقی ہے. یہ کاروبار کا انتظام نہیں کر رہا ہے.
سوادج خرگوش کی معلومات ہے جس میں CVP تجزیہ کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ منافع کی منصوبہ تیار کرے. کمپنی میں $ 3.3 ملین کی کل فروخت اور 150،000 $ یا 1.8 ملین ڈالر کے دونوں ماڈلوں کے مجموعی ماہانہ شراکت کی حد ہے. 6 فیصد فروخت کی ایک ہدف منافع مارجن $ 198،000 (6 فیصد بار $ 3.3 ملین) ہوگی. اس حساب سے اوپر بجٹ $ 1،602،000 ($ 198،000 $ 1.8 ملین ڈالر کے مائنس منافع کی شراکت کے حدود میں) ہے.
قیمت پر قابو
CVP تجزیہ کے اعداد و شمار متغیر اور فکسڈ اخراجات کی نشاندہی کرتا ہے جو کنٹرول کرنے کی ضرورت ہے. مینوفیکچرنگ قیمت کے معیار کو پیداوار کی نگرانی کے کارکردگی کی تشخیص کے لئے میٹرن کے طور پر قائم کیا جاسکتا ہے.
سوادج خرگوش کے لئے، $ 1،602،000 کے اوپر کے بجٹ کے مختلف ہیڈکوارٹرز جیسے کرایہ، افادیت، انتظامی تنخواہ، انشورنس، لائسنس اور اکاؤنٹنگ فیس میں مختص کیے جا سکتے ہیں. ان اخراجات کو ماہانہ بنیاد پر نگرانی کی جائے گی تاکہ یہ یقینی بنایا جائے کہ وہ بجٹ کے اندر اندر رہیں.
فیصلہ کرنا
ہر چھوٹے کاروباری مالک کو اپنے کاروبار کو بڑھانے اور منافع میں اضافہ کرنا چاہئے. CVP تجزیہ ان مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے مختلف منصوبوں کی حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت فراہم کرتا ہے.
ایک نقطہ نظر اعلی مارجن کی مصنوعات کی فروخت کو بڑھانے کی طرف سے مصنوعات مرکب کو بہتر بنانے کے لئے ہو سکتا ہے. متغیر مینوفیکچررز کے اخراجات کو کم کرنے کے طریقوں کو تلاش کرنے کے متبادل ہوسکتا ہے. ایک اور منظر مقابلہ میں اضافہ جب تک مسابقتی دباؤ کی وجہ سے بڑھتی ہوئی قیمتوں میں شامل ہوسکتا ہے.
CVP اعداد و شمار سے شمار ہونے والے بریکین پوائنٹس ان مختلف نظریات کے اثرات میں بصیرت فراہم کرتے ہیں. CVP تجزیہ ایک اہم مالی میٹرک ہے جو چھوٹے کاروباری مالکان اپنی کمپنیوں کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.
اعداد و شمار بجٹ، منافع بخش منصوبہ بندی، قیمت کنٹرول بنانے اور سیلز کی حکمت عملی کی ترقی کے لئے بنیاد بناتا ہے. اس معلومات سے، انتظامیہ نئی فروخت کی حکمت عملی اور لاگت کنٹرول کی تکنیک تشکیل دے سکتی ہے جو تجارت کو بہتر منافع بخش بنانے کے لۓ اپنا کردار ادا کرے گی.
