"خریدنے کا رویہ" داخلی اور بیرونی عوامل سے بنا ہے جس کی وضاحت کرتے ہیں کہ کیوں صارفین کو کچھ مصنوعات یا خدمات خریدنے اور استعمال کرتے ہیں. اس قسم کی رویے مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر اثر انداز کر سکتی ہے جو کاروبار اس کی مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے ملازمت کرتا ہے اور جب اس رویے کا تجزیہ کیا جاتا ہے، تو یہ بہتر مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور طریقوں کی طرف اشارہ کر سکتا ہے جو اس سے اصل میں استعمال نہیں ہوسکتا. ڈیلوریئر یونیورسٹی کا کہنا ہے کہ استعمال کرنے کے لئے مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا تعین کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ مختلف قسم کے اشتھارات اور پروموشنز کے "مارکیٹنگ مکس" کو تخلیق کرنا جو مختلف قسم کے خریدنے کے رویے سے اپیل کرسکتا ہے.
طلب اور رسد
مارکیٹنگ کو چلانے والے بنیادی اقتصادی نظریات میں سے ایک فراہمی اور مطالبہ کی ہے، جس میں اس فراہمی کے مطالبہ کے مقابلے میں سپلائی کی مقدار کے درمیان ایک تناسب شامل ہوتا ہے. دو فراہمی اور طلباء کے حالات آپ کو آپ کے مال کے لئے ملازمت کی مارکیٹنگ کے بڑے پیمانے پر متاثر کرسکتے ہیں. ان حالات میں جب اس کی مصنوعات یا سروس بہت مقدار میں فراہمی اور مطالبہ میں ہے اس میں کمی ہوتی ہے یا جب ایک مصنوعات یا خدمات کم ہوتی ہے اور اس کے لئے بڑھتی ہوئی مطالبہ ہوتی ہے. ان شرحوں، یا اسی طرح کی اقسام کی تشخیص کرتے ہیں، آپ کو رویے خریدنے اور آپ کی مصنوعات کو کیسے مارکیٹ بنانا چاہئے.
معمولی طرز عمل
معمولی خریداری کا طریقہ کار اس پروگرام کا ردعمل ہے جس میں صارفین کو بعض اقسام کی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے. عام طور پر یہ مصنوعات مہنگائی نہیں ہوتی ہے، جیسے کاریں یا کمپیوٹر، اور عام طور پر ایک ہفتوں سے ہفتے کے آخر میں خریدا کچھ بھی شامل ہوسکتا ہے. اس طرح کے اشیاء میں نرم پینے یا کینڈی کا ایک خاص برانڈ شامل ہوسکتا ہے. یہ قسم کی مصنوعات عام طور پر اس کی خریداری سے پہلے صارفین کی وسیع تحقیق کے لئے نہیں کہتے ہیں، اور، ڈیلوری یونیورسٹی کے مطابق، یہ کھپت کا استعمال "تقریبا خود کار طریقے سے ہے" لیکن حکمت عملی کے آپ کے مارکیٹنگ مرکب میں خطاب کرنا چاہئے.
پیچیدہ فیصلہ سازی
خریدار کی رویے کا ایک اور قسم یہ ہے کہ پیچیدہ فیصلے سازی، عام طور پر اعلی کے آخر میں، مہنگا یا غیر معمولی مصنوعات جیسے ہیرے، ٹھیک شراب یا آٹوموبائل کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں. یہ رویہ اکثر صارفین کے حصہ پر اعلی شراکت دار کے ساتھ آتا ہے اس سے عام طور پر برانڈز کے بیچ مصنوعات اور اختلافات کی تحقیق کرنا چاہتی ہے، اس سے پہلے کہ وہ فیصلہ کرے جس پر خریدنے کے لۓ. اس قسم کی فیصلہ سازی میں مصنوعات یا خدمات کے جائزوں کو تلاش کرنے میں مدد مل سکتی ہے جو بہتر طور پر مطمئن صارفین کی پسند کی قیادت کرے گی.
اندرونی عوامل
بعض داخلی عوامل جو مارکیٹرز کو آگاہ کرنے کی ضرورت ہے وہ صارفین کے خریدنے کے عمل کو بھی متاثر کرسکتے ہیں. یہ عناصر - ذاتی، نفسیاتی اور سماجی رہنما خریدنے کے طریقوں اور استعمال کی نمونہ اور بیچنے والے کی جانب سے بہتر مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کے لئے قابل قدر ذریعہ ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، صارفین کو اشتہاری اشتہارات کی وجہ سے کولا ایک خاص برانڈ کا انتخاب کرسکتا ہے جو اس صارف کو پیسنے کے لئے "سیکسی" محسوس کر سکتا ہے، جس کے علاوہ غیر قانونی اشتھارات کا استعمال کرتے ہوئے کولا کے دوسرے برانڈ خریدنے کے مقابلے میں. جس احساس سے آپ چاہتے ہیں اس کی فراہمی کا تجزیہ کرتے ہیں جب صارفین آپ کی مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں تو حکمت عملی کے اچھے مارکیٹنگ مرکب کے لئے لازمی ہے.
