ایک ثانوی ہدف کا بازار یہ ہے کہ اس کاروبار کا مجموعی حصہ مجموعی ممکنہ گاہکوں کو اس کی مصنوعات کو خریدنے کا سب سے زیادہ امکان ہے. وہ سب سے زیادہ آبادی اور منافع بخش، بنیادی ہدف مارکیٹ میں خصوصیات، رویے اور نمبر سے مختلف ہیں. اگرچہ یہ زیادہ آمدنی پیدا نہیں کرتا، ثانوی ہدف مارکیٹ مارکیٹنگ کی کوششوں کی وجہ سے اس کے سلسلے کے باعث ہے، اور بنیادی ہدف مارکیٹ پر ممکنہ تاثیر ہے.
بازار کی دائرہ بندی
مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی افادیت کو بہتر بنانے کے لئے، کاروباری اداروں کو کلائنٹس کے طور پر جانا جاتا مختلف اقسام میں گاہکوں کی مجموعی ممکنہ آبادی کو تقسیم کرتی ہے. کاروبار اس سیکشن کو مختلف طریقوں سے تجزیہ کرتی ہے، جس میں ثانوی اور بنیادی مارکیٹ ریسرچ کی مدد سے. اس تجزیہ کو اس ممکنہ گاہکوں کے گروپوں کو ان کی مصنوعات کی خریداری کے امکانات، اور اس گروپ کی جانب سے مارکیٹنگ کی کوششیں کرنے کے امکانات کو نشانہ بنانے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. جس حد تک کاروبار اپنے گاہکوں کی ضروریات کی وضاحت یا شکل کرسکتا ہے اس کاروبار کی ممکنہ کامیابی کا تعین کرتا ہے.
ٹارگٹ مارکیٹ
ویب سائٹ ادیمہینر کے مطابق، ایک ہدف مارکیٹ "صارفین کے ایک مخصوص گروپ جس میں ایک کمپنی اس کی مصنوعات اور خدمات کا حامل ہے." کاروباری افراد کو ہدف مارکیٹ کے بارے میں سوچنا چاہیے کہ ان لوگوں کا مخصوص گروپ جو ان سے خریدنے کا امکان ہے. یہ ہدف مارکیٹ مزید کسی بھی طریقے سے تقسیم کیا جا سکتا ہے، لیکن زیادہ تر تقسیم میں بنیادی اور ایک سیکنڈری ہدف مارکیٹ شامل ہے.
ابتدائی ہدف مارکیٹ
ایک کاروباری 'بنیادی ہدف مارکیٹ ہے جو ان لوگوں سے زیادہ خریدنے کا امکان ہے. بازار کے حصوں کی طرح، صارفین کو اس مارکیٹ کے حصص میں دیگر صارفین کے مشترکہ مشترکہ خصوصیات اور طرز عمل شامل ہیں؛ تاہم، بنیادی ہدف مارکیٹ، اور ثانوی ہدف مارکیٹ سے زیادہ آبادی ہے، اور ایک کاروبار کی فروخت میں سے زیادہ تر بنا دے گا.
سیکنڈری ہدف مارکیٹ
ایک سیکنڈری ہدف مارکیٹ ان گاہکوں پر مشتمل ہے جس میں کاروباری 'مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لئے سب سے زیادہ امکان ہے. ثانوی ہدف مارکیٹ کی خصوصیات بنیادی ہدف مارکیٹ میں سے مختلف ہیں، لیکن ثانوی مارکیٹ بنیادی مارکیٹ سے متعلق ہے. سیکنڈری ہدف مارکیٹ میں عام طور پر مستقبل کے بنیادی خریدار شامل ہوتے ہیں، جو وہ چھوٹے بازار کے حصول میں اعلی شرح پر خریدتے ہیں اور وہ ایسے ہیں جو بنیادی خریداروں پر اثر انداز کرتے ہیں.
ممکنہ قدر
بنیادی ہدف مارکیٹ سے زیادہ تعداد میں کم ہونے اور کم فروخت کرنے کے باوجود، ثانوی مارکیٹ آپ کے کاروباری 'مارکیٹنگ کی کوششوں کا ایک اہم حصہ کا مرکز ہونا چاہئے. چونکہ ثانوی ہدف مارکیٹ میں مستقبل کے بنیادی خریدار شامل ہیں، ثانوی خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی کوششیں مصنوعات اور خدمات کی مستقبل کی فروخت میں سرمایہ کاری ہیں.
