کبھی تعجب کرتے ہیں کہ ٹیسلا، ڈیوڈ شووی کلب اور چپوٹ کی طرح کے برانڈز عام طور پر ہیں؟ یہ ان کی مصنوعات کی حکمت عملی ہے جو ان کی عالمی کامیابی میں حصہ لیتا ہے. ایک چھوٹے سے کاروباری مالک کے طور پر، آپ اپنے پسندیدہ برانڈز سے سیکھ سکتے ہیں اور اپنے سامان اور خدمات کے لئے جیتنے والی حکمت عملی تیار کرسکتے ہیں. یہ سب کچھ تخلیق، منصوبہ بندی اور مارکیٹ کی تحقیق ہے.
مصنوعات کی حکمت عملی کیا ہے؟
کامیاب مصنوعات کی تخلیق کو ایک عظیم خیال سے زیادہ ضرورت ہے. چاہے آپ ایک چھوٹا سا کاروبار یا قائم کردہ تنظیم ہو، آپ کو عمل کے ہر مرحلے کی منصوبہ بندی کرنا ہوگا. یہ ضروری ہے کہ آپ مقابلہ سے اپنے آپ کو مختلف اور گاہکوں کو اپنے برانڈ کو منتخب کرنے کا ایک سبب بنائے. یہی ہے کہ ایک اچھی طرح سے سوچ کی مصنوعات کی حکمت عملی کی مدد کر سکتی ہے.
آپ کی مصنوعات کے لئے نقطہ نظر یا سڑک کے نقشے کے بارے میں اس کے بارے میں سوچو. یہ وضاحت کرتا ہے کہ کس طرح مارکیٹ مارکیٹ میں بیٹھتا ہے، یہ آپ کے کاروبار کی تکمیل کو کس طرح پورا کرتا ہے اور کون اس کا استعمال کرنے سے فائدہ اٹھا سکتا ہے. ایک اچھی مصنوعات کی حکمت عملی آپ کے خیال کو زندگی کو لانے اور کامیاب بنانے کے لئے ضروری قدموں کا نقشہ کریں گے.
بڑے فیصلے کرتے وقت تقریبا 70 فیصد اداروں ان کی مصنوعات کی حکمت عملی میں فیکٹرنگ ہیں. انہوں نے یہ بھی کہا کہ ایسا کرنے سے، ان کی ٹیمیں ایک ساتھ بہتر کام کرتی ہیں. واضح حکمت عملی ہونے سے آپ کے نقطہ نظر کی وضاحت میں مدد ملتی ہے تاکہ آپ ہوشیار اہداف مقرر کرسکیں اور ان تک پہنچنے کے لئے ضروری اقدامات کا تعین کریں.
اہم عناصر پر غور کرنا
ایک مؤثر مصنوعات کی حکمت عملی سڑک کے نقشے کے طور پر کام کرے گی اور اپنے کاروباری فیصلوں کی رہنمائی کرے گی. اس کا کردار آپ کی کمپنی کی سرگرمیوں کی وضاحت اور منصوبہ بندی کرنے میں مدد ملتی ہے اور اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ کی مصنوعات کو آپ کی توقع پر اثر پڑے گا. شروع کرنے سے پہلے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی حکمت عملی مندرجہ ذیل پہلوؤں پر مشتمل ہے.
- مصنوعات کے ڈیزائن
- خصوصیات اور اہم خصوصیات
- معیار
- افراد برائے ہدف
- برانڈنگ
- پوزیشننگ
حکمت عملی کو آپ کی کمپنی کے نقطہ نظر، برانڈنگ کی کوششوں اور مصنوعات کی زندگی سائیکل کے ساتھ سیدھا کرنا چاہئے. اسے گاہکوں کی ضروریات کو بھی پورا کرنا چاہئے. اس کے بنیادی عناصر میں آپ کے نقطہ نظر، اہداف اور اقدامات شامل ہیں. ان اقدامات میں سے ہر ایک آپ کی مصنوعات، اپنے حریفوں اور آپکے ہدف مارکیٹ کی ایک گہرائی تجزیہ کی ضرورت ہے.
صرف آپ کی وجہ سے ایک اچھی مصنوعات ہے، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ گاہکوں کو کیا ضرورت ہے یا چاہتے ہیں. آپ کا خیال بازار میں فرق بھرنا چاہئے، دوسروں سے باہر کھڑے ہو اور اختتام صارف کو حقیقی قدر فراہم کرنا چاہئے.
اپنے خیال کی وضاحت کریں
آپ کی ضرورت کی پہلی چیز آپ کے نقطہ نظر کی وضاحت کرنا ہے. آپ کو حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کی ایک بڑی تصویر کے طور پر اس کے بارے میں سوچو.
آو ای ای ای لے لو، مثال کے طور پر. اس کی شروعات سے، کمپنی نے کوشش کی "بہت سے لوگوں کے لئے روزانہ کی زندگی بہتر بنانے کے لئے." اس کی مصنوعات گھر کو بہتر جگہ بنانے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. وہ سجیلا ابھی تک فعال، کسی بھی بجٹ میں فٹ اور اعلی معیار فراہم کرتے ہیں. IKEA کا نقطہ نظر عملی طور پر فرنشننگ کی مصنوعات کو قیمتوں پر پیش کرنے کے لئے ہے تاکہ سب کم کر سکے.
آپ کی مصنوعات کے ساتھ حاصل کرنے کی کیا امید ہے؟ کیا آپ بہتر لوگوں کے لئے لوگوں کی زندگی تبدیل کرنا چاہتے ہیں، چھوٹے کمپنیوں کو صحت اور بہبود کو فروغ دینے یا فروغ دینے میں مدد ملتی ہے؟ مستقبل کا تصور کریں جو آپ تخلیق کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. اپنے ہدف گاہکوں کی فوری ضروریات پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے طویل عرصے سے سوچیں.
سمارٹ اہداف مقرر کریں
اگلا، اپنی مصنوعات کے مقاصد کی وضاحت کریں. یہ مخصوص، ماپنے، حاصل کرنے، حقیقت پسندی اور وقت حساس ہونا چاہئے اور آپ کے نقطہ نظر سے سیدھا ہونا چاہئے. اپنے آپ سے مندرجہ ذیل سوالات پوچھیں:
- آپ اس نئی مصنوعات یا سروس کے ساتھ کیا کرنا چاہتے ہیں؟
- یہ مقصد کیوں اہم ہے؟
- آپ کے مقاصد کب مل چکے ہیں آپ کیسے جانتے ہو؟
- آپ کے مقصد کو حاصل کرنے کے لئے یہ کیا خیال ہے؟
- کیا یہ آپ کی دوسری ضروریات اور کوششوں سے ملتا ہے؟
- کیا ایسا کرنے کا صحیح وقت ہے؟
- اب آپ پانچ ہفتوں، پانچ ماہ یا پانچ سال کیا کر سکتے ہیں؟
آتے ہیں کہ آپ ایک نئے پروٹین کو لیکٹیکٹوز آزاد کرتے ہیں اور نامیاتی اجزاء سے منسلک کرنا چاہتے ہیں.
ایک عام مقصد ہو گا: ہم ایک اعلی درجہ بندی پروٹین سپلائر بننا چاہتے ہیں. ایک بڑا مقصد ہو سکتا ہے: ہم نامیاتی پروٹین شیکوں کا ایک معروف سپلائر بننا چاہتے ہیں، ایک سال کے اندر اندر ہماری مارکیٹ میں حصہ دو اور دو سالوں میں اپنے آمدنی ٹرپلنا چاہتے ہیں. یہ بتائیں کہ آپ ان مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے کس طرح منصوبہ بندی کرتے ہیں اور کونسی وسائل کی ضرورت ہے. کسی بھی چیلنج پر غور کریں جو راستے میں پیدا ہوسکتے ہیں.
اسٹریٹجک ایسوسی ایشن قائم کریں
اس بات سے کوئی فرق نہیں کہ آپ کے مقاصد کتنا بڑا یا چھوٹا ہے، آپ کو انہیں حاصل کرنے کے لئے ضروری کام اور کوشش کی وضاحت کرنا ضروری ہے. مثال کے طور پر، آپ کو اپنے آپریشنوں کو بڑھانے اور نئے مارکیٹوں میں داخل کرنے کے لئے یا آپ کے مقاصد کو پورا کرنے کے لئے اپنی موثر سامان کو سوئچ کرنے اور اپنی ٹیم کو تربیت دینے کی ضرورت ہوسکتی ہے.
پچھلے مثال پر واپس آتے ہیں. آپ کے پاس پہلے ہی ایک گاہک بیس ہے جو ان کے 30 دیر سے لوگوں پر مشتمل ہے جو ان کی صحت اور خوشحالی کا خیال رکھتے ہیں. شاید آپ کو غذایی سپلیمنٹ، جیسے ملٹی وٹامن، مچھلی کا تیل اور کھیل فارمولہ فروخت کر رہے ہیں.
آپ کے نئے پروٹین ہلا، جو نامیاتی اجزاء کے ساتھ بنایا جاتا ہے، اس سے زیادہ مخصوص سامعین کو اپیل کرے گی. آپ صحت سے متعلق افراد کو ہدف کرنا چاہتے ہیں جو قیمت پر معیار پر زور دیتے ہیں اور ایک فعال طرز زندگی رکھتے ہیں. وہ 30 سے 55 سال کی عمر میں ہیں، اوپر اوسط آمدنی حاصل کرتے ہیں اور کھیلوں کو کھیلنے یا باقاعدہ جم میں جاتے ہیں. لہذا، آپ کو آپ کے سامعین کو تنگ کرنے کی ضرورت ہوگی اور اس مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ساتھ آئیں گے جو اس مخصوص مارکیٹ کو ھدف بناتے ہیں.
کسٹمر فوکس بمقابلہ پروڈکٹ فوکس
جب آپ کی مصنوعات کی حکمت عملی کو فروغ دینے کے لۓ، آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آیا آپ اصل مصنوعات یا اختتامی کسٹمر پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں. ایک پروڈکٹ توجہ مرکوز تعریف کاروبار کے نقطہ نظر ہوسکتا ہے جو مصنوعات کی شرائط، حکمت عملی، میٹرن اور مصنوعات کی شرائط میں کارکردگی کی وضاحت کرتا ہے. مثال کے طور پر، مینوفیکچررز کمپنیوں کو مسلسل اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے اور مقابلہ کرنے کے لئے تازہ ترین رجحانات کو بہتر بنانے کے.
ایپل، مثال کے طور پر، ایک پروڈکٹ مرکوز کمپنی ہے. اس کی مصنوعات نے ٹیلی کام کی دنیا کو بگاڑ دیا اور نام نہاد چوتھا صنعتی انقلاب میں حصہ لیا. تکنیکی دیوار نے ایک مارکیٹ بنائی ہے کہ گاہکوں کو بھی نہیں جانتا تھا کہ وہ چاہتے ہیں یا ضرورت.
کسٹمر مرکوز کاروباری اداروں، دوسری طرف، اپنے آپریشنوں کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، میٹرکس قائم کرتے ہیں اور گاہکوں کی اطمینان کے لحاظ سے ان کی کارکردگی کا جائزہ لیں گے. پروڈکٹ مرکوز کمپنیوں کے مقابلے میں، وہ ان کی پیشکش اور عمل کے بارے میں مزید لچکدار ہیں. ان کے بنیادی مقصد کسٹمر کی ضروریات اور خواہشات کو پورا کرنے کے لئے ہے، یہاں تک کہ اگر وہ ضروری طور پر تازہ ترین صنعت رجحانات کے ساتھ قطع نظر نہیں رکھتے ہیں. سیمسنگ، مثال کے طور پر، گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے اور مارکیٹ کے جواب میں اس کی مصنوعات کو اپنانے کے لئے آگے بڑھا جاتا ہے.
اعداد و شمار سے متعلق فیصلے کریں
معیار کے اعداد و شمار تک پہنچنے کے بعد مصنوعات کی زندگی سائیکل کے ہر مرحلے میں ضروری ہے. آپ کے مقام میں دوسرے کاروباری تحقیقات، کیس اسٹڈیز اور کامیابی کی کہانیاں پڑھیں، بازار کی تحقیق کریں اور تازہ ترین صنعت کے رجحانات پر نظر رکھیں. آپ کی مزید معلومات، جیتنے والی مصنوعات کی حکمت عملی کو فروغ دینا آپ کے امکانات کو بلند کرتی ہے.
آپ کا ہدف گاہکوں کو واقعی کیا چاہتے ہیں کا تعین کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ کا مقصد یہ ہے کہ لوگوں کو صحت مند رہنے میں مدد ملتی ہے اور کھانے کے انتخاب کو بہتر بنایا جائے، تو یہ پتہ لگائیں کہ وہ جو موجودہ مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں اور ان کے درد کے نقطہ نظر ہیں. شاید ان کے پسندیدہ پروٹین کو بہت مہنگی ہوتی ہے، ذائقہ کی کمی یا کچھ اضافی اضافی چیزیں شامل ہوتی ہیں جو طویل عرصہ میں صحت کے خطرات کو کم کرسکتے ہیں. شاید وہ بڑے کنٹینرز میں آتے ہیں، جن لوگوں کے لئے جم یا جانے پر ان کا استعمال کرنا چاہتی ہے اس کی تکلیف.
انتخابات اور سروے کے ذریعہ کسٹمر کی رائے جمع کرو. مارکیٹ اور اس کی ترقی کی شرح کا تجزیہ کریں. اپنے حریفوں کو چیک کریں اور بہتر مصنوعات کی حکمت عملی کے ساتھ آنے کی کوشش کریں. مشکل حقائق اور اعداد و شمار پر اپنے کاروباری فیصلے کی بنیاد پر، تصورات نہیں.
