ایک تیزی سے عالمی دنیا میں، بہت سے کاروباری ادارے بین الاقوامی توسیع مارکیٹ مارکیٹ میں توسیع کے لئے ایک کشش اختیار حاصل کرسکتے ہیں. ایک غیر ملکی مارکیٹ میں داخل ہونے کی صورت حال آسان نہیں ہے، اور غیر ملکی مارکیٹ میں داخل کرنے کی تلاش میں کسی بھی کمپنی کے لئے بہت سے اختیارات ہیں. ایک کمپنی کئی طریقوں سے ایک نیا ملک داخل کر سکتا ہے: ایک برآمد کنندہ کے طور پر؛ ایک لائسنسنگ معاہدہ کے ذریعہ؛ ایک مشترکہ منصوبے میں؛ یا مکمل ملکیت کے ماتحت ادارے کے ذریعہ. نئے ملک میں داخل ہونے سے پہلے مینیجرز کو ان داخلے کی مختلف حکمت عملی کو سمجھنے کے لئے ضروری ہے.
برآمد
ایک غیر ملکی مارکیٹ میں داخل ہونے کا سب سے آسان طریقہ برآمد ہے. ایک غیر ملکی ملک کو برآمد کرکے، کمپنی اس ملک میں داخلے کے بغیر ملک میں خود کو قائم کرنے کے قابل ہے. کمپنی صرف مصنوعات تیار کرتی ہے جو اس کے بعد غیر ملکی ملک بھیج دیا جاسکتا ہے. ایکسپورٹرز دو فارم، براہ راست برآمد کنندہ اور غیر مستقیم برآمد کنندہ لے سکتے ہیں. براہ راست برآمد کنندہ غیر ملکی خریداروں کو براہ راست بیچتے ہیں اور ان ممالک میں سیلز ٹیمیں حاصل کرسکتے ہیں. غیر ملکی برآمدکنندگان گھریلو مداخلت پر متفق ہیں جنہوں نے غیر ملکی خریداروں کے ساتھ تعلقات بروکر.
لائسنسنگ
لائسنسنگ ایک کمپنی کے لئے ایک اچھی حکمت عملی ہے جو مطالبہ کی مصنوعات یا برانڈ میں ہے، لیکن وسائل بین الاقوامی سطح پر بڑھانے کی کمی نہیں ہے. جب ایک کمپنی غیر ملکی ملک میں اپنی مصنوعات کو لائسنس کرتی ہے، تو اس کو غیر ملکی ملک میں کسی اور کارخانہ دار کو مصنوعات کی تیاری کرنے کا حق بیچتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ کمپنی کو مارکیٹ کی ترقی میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت نہیں ہے لیکن صرف ایک غیر ملکی فرم سے ادائیگی جمع کردی جا سکتی ہے.
مشترکہ منصوبہ
ایک مشترکہ منصوبے میں مقامی ملحقہ کے ساتھ ایک نئی مارکیٹ میں داخلہ شامل ہے. مشترکہ اداروں میں کمپنیوں کو ایک پارٹنر فراہم کرنے کا فائدہ ہے جو مقامی ماحول کو اچھی طرح جانتا ہے. اس کا مطلب ہے کہ مقامی رواج، قوانین یا ثقافت کو سمجھنے میں ناکام ہونے کی وجہ سے ناکامی کا کم خطرہ ہے. ایک مشترکہ منصوبے کے نقصان یہ ہے کہ یہ آپریشن پر کمپنی کل کنٹرول نہیں دیتا؛ فرم کو اپنے غیر ملکی ساتھی کے ساتھ کامیاب ہونے کے ساتھ ساتھ کام کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے.
مکمل ملکیتی ماتحت ادارہ
ایک غیر ملکی ملکیت کے ماتحت ادارے کے ساتھ ایک غیر ملکی مارکیٹ میں داخل ہونے میں ایک مقامی ساتھی کی امداد کے بغیر ایک مقامی فرم پیدا ہوتا ہے. ایسا کرنے کے دو طریقے ہیں. سب سے پہلے جسے سبز فیلڈ کی ترقی کہا جاتا ہے اس کے ذریعے ہے. اس میں غیر ملکی ملک میں زمین سے اوپر ایک نیا تنظیم شامل ہے. دوسرا طریقہ یہ ہے کہ بھوری فیلڈ کی ترقی کے طور پر کیا جاتا ہے. اس میں ایک غیر ملکی ملک میں ایک موجودہ کمپنی کی خریداری شامل ہے. براؤن فیلڈ کی ترقیات فائدہ مند ہوسکتے ہیں کیونکہ وہ مقامی مہارت پیش کرتے ہیں، لیکن وہ مشکل ہوسکتے ہیں کیونکہ کمپنی میں ان کی جانب سے نئی ملکیت پر مزاحمت ہو سکتی ہے.
