ٹیلی ویژن کمرشل کس طرح لکھتے ہیں. Superbowl پر تیسری جگہ اب لاکھوں ڈالر فروخت کرتا ہے، اس کے باوجود مقامی کیبل پر ایک $ 50 سے بھی کم ہوسکتا ہے. YouTube نے اب ٹی وی اشتہارات کسی بھی رسائی کے اندر اندر رکھ لیتے ہیں جو ایک camcorder ہے، لہذا آپ کے کاروبار کا کوئی فرق نہیں، یہ جاننا اچھا ہے کہ کس طرح ایک مؤثر جگہ کو لکھنے کے لئے.
آپ کو فروخت کرنے کی کوشش کررہے ہیں. اگر آپ واضح نہیں ہوسکتے ہیں تو، آپ کی تجارتی نہیں ہوگی. 30 سیکنڈ میں آپ کو فوری طور پر سمجھا جاتا ہے ایک واحد نقطہ بنانے کا وقت ہے. آپ کی مصنوعات کے بارے میں دماغ. اس کی خصوصیات کی فہرست ان خصوصیات کو صارفین کے لئے فوائد میں تبدیل کریں. اب، اپنی انگلی مضبوط ترین واحد فائدہ پر رکھو جسے آپ کی مصنوعات، اس کی منفرد فروخت کی پیشکش کو الگ کر دیتا ہے. مشہور منفرد فروخت کے پیشکشوں میں برگر کنگ کے "یہ تمہارا راستہ ہے" اور "اوپر ملازمت، اوپر ملازمت، فرش صاف جیسے امونیا صاف شیشے" شامل ہیں.
آپ کو دو سینوں، سماعت اور نظر کے ذریعے اپنے ناظرین تک پہنچنا ہوگا. تجارتی طور پر بظاہر مشغول ہونا اور تجزیہ کرنا پڑتا ہے. بصری انتخاب آپ کو بیچنے والے پیغام سے باہر نکلنا پڑتی ہے. مقامی کیبل ٹیلی ویژن ایڈورٹائزنگ کے ابتدائی دنوں میں، میں بیورلی ہلز میں ایک بینک آفیسر اور میرا مالک جو پروڈکشن کمپنی کے ملکیت کے مالک مہم کے درمیان اشتھاراتی مہم پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے ایک میٹنگ قائم نہیں کروں گا. بینک ہمارے لئے بہترین تھا، جس کے ساتھ تین مقامی شاخوں نے ایک کیبل کے نظام کی خدمت کی. ہم وہاں مارکیٹنگ ڈائریکٹر کو اپنے ٹیلی ویژن میں اپنے کچھ پرنٹ اشتھاراتی بجٹ کو تبدیل کرنے کے لئے قائل کرنے کے لئے تھے. بینکر اس وقت تک حوصلہ افزائی نہیں کیا گیا جب تک کہ میرے باس نے اپنے پالتو جانوروں کی بصیرت کی تجویز کی. وہ ہفتے کے اختتام پر صرف ایک ریت کی سلطنت کے مقابلہ میں تھے اور اس ڈیزائنروں کی سمندر کی طرف آرٹسٹری نے ان کی تخلیقوں میں صرف گھنٹے کی سرمایہ کاری کی تھی. اس کی آنکھوں کو جھنڈا لگایا گیا جیسا کہ انہوں نے بیان کیا کہ بینک کا کاروبار ریت کے محل سے متعلق ہو سکتا ہے. ہم نے یہ پہلا خیال کبھی نہیں ملا تھا، کیونکہ بینکر نے صحیح طور پر سوچا کہ ریت کی سلطنت کی مستقلیت کی کمی اچھی بینکنگ کے انضمام کی نمائندگی کرتی ہے.
ٹیگ لائن کو یاد کرنے کے لئے آسان سے دل لگی. مزاح کو جگہ پر بہت زیادہ اضافہ کر سکتا ہے، لیکن یہ پیغام سے باہر نکلنا پڑتا ہے. بینسن اور ہیجز نے پورے ملک کو یاد کیا کہ کمپنی نے طویل سگریٹ بنا دی ہے جب اضافی لمبائی میں لفٹ دروازوں میں پکڑا جاتا ہے اور مصیبت میں تمباکو نوشی کرنے لگتے ہیں. میں نے ایک گیریج کے لئے ایک تجارتی تحریری اور ہدایت کی ہے کہ ہائی ٹیک آٹو کہا جاتا ہے جو کسی بجٹ کے ساتھ نہیں کیا گیا تھا، لیکن بہت سارے کاروبار پیدا کیے گئے. یہ سادگی کی اونچائی تھی. ایک grungy سایہ کے درخت میکانک ایک عورت کی گاڑی پر ہڈ کھولتا ہے اور کمپیوٹر کے کنٹرول کے انجن کے حصوں کے اندر گڑبڑ ہے. اس کے سوال کے جواب میں "کیا آپ اسے ٹھیک کر سکتے ہیں؟ وہ جواب دیتے ہیں" یہ آپ کا ڈیجیٹل کاربورٹر ہے. "اس آواز پر اس سے پوچھا،" کیا آپ کی گاڑی آپ کے میکینک سے کہیں بہتر ہے؟ "پھر ہم ہائی ٹیک آٹو پر نظر ڈالتے ہیں. گیراج نے کیا تھا، یہ کیا کام کیا گیا تھا اور جہاں سہولت واقع ہوئی تھی. ہم نے سائے کے درخت میکینیک کار کے انجن پر ہتھیاروں کے ساتھ ختم کر دیا کیونکہ دھوکہ دہی کے دوران اس نے کہا، '' اب میں نے اسے ابھی مل گیا. '' ہائی ٹیک آٹو نے لفظی طور پر درجنوں لوگ اس بات پر بات کرتے ہیں کہ کس طرح ان کی گاڑی کے ساتھ مسئلہ سوچا ڈیجیٹل کاربورٹر تھا. یہ پیغام براہ راست، آسان اور مزہ تھا.
یہ سچ رکھو. وعدہ مت کرو. شاید ہم میں سے کچھ "غذا کے دوران وزن کم کرو" غذائی سپلیمنٹس خریدتے ہیں، لیکن اگر آپ کی پروڈکٹ یا خدمت کے طور پر آپ کے مقصد کے طور پر فراہم نہیں کی جاتی ہے تو آپ کسی بھی کاروباری تجزیہ کی توقع نہیں کرسکتے.
کارروائی میں کال شامل کریں. اس بارے میں واضح کریں کہ آپ اپنے ناظرین کو کیا کرنا چاہتے ہیں: فون اٹھاؤ، اپنی ویب سائٹ پر جائیں، اپنی کتاب یا ڈی وی ڈی خریدیں. یہاں ایک مثالی مثال کے طور پر میرے تازہ ترین ڈی وی ڈی کے لئے ایک موجودہ تجارتی تجارتی حیثیت ہے، اب ریورس ایجنگ: ReverseAgingNow.com
جب آپ اپنی سکرپٹ کو ختم کرتے ہیں تو اسے لوڈ پڑھنا پڑتا ہے. کیا یہ بات چیت یا خرابی لگتا ہے؟ کیا آپ نے ناظرین کی توجہ سے اوپر لے لیا؟ کیا آپ نے پروڈکٹ کا نام کم سے کم دو بار ذکر کیا؟ کیا یہ کئی بار دیکھا جا سکتا ہے؟ کیا آپ کا موقف پہلے ہی ختم ہونے سے دلچسپ تھا؟
آپ کو چلانے سے پہلے تجارتی جانچ کریں. ترمیم ہونے کے بعد، اسے آواز سے کھیلنے کے لۓ. کیا اس کا مقصد ختم ہوسکتا ہے؟ صرف ایک بار اپنے دوستوں کے گروپ کے لئے کھیلیں. پوچھو کہ وہ اسے دوبارہ پڑھ سکتے ہیں. آخر میں، کم از کم ایک درجن بار اس کو روک دو. اگر آپ اسے پریشان ہونے کا موقع ڈھونڈتے ہیں، تو آپ کے سامعین کریں گے.
