اگر آپ اپنے سیلز کے ریٹوں کے اہداف اور مقصد کی کامیابی سے مطمئن نہیں ہیں، تو آپ کی وجہ سے آپ کا استعمال ہونے والا مقصد کی ترتیب عمل ہوسکتا ہے. آپ کو اپنے مقاصد پر بھی غور کرنا چاہئے. چاہے آپ موسمی سیلز مینیجر یا نیا سیلز مینیجر ہوں، اپنی اہلیت کی ترتیب کے عمل کو دوبارہ ترتیب دیں اور بہتر بنانے کے لئے جہاں ضرورت ہو تو بہتر فروخت کے طریقوں اور نتائج میں اضافہ ہوسکتا ہے.
شرکت اور مشترکہ معاہدے
موصول ہونے والے اہداف کو ان سے ملنے لازمی طور پر عزم کی ضرورت ہوتی ہے. ان لوگوں کو فروخت کرنے کے لے جانے کے بغیر مقاصد کو فروغ دینے کی غلطی نہ کریں جو ان عمل میں شامل نہ ہو. سب سے پہلے دماغ اور ان کے لئے حقائق میں اہداف ہیں. پھر سیلز لوگوں سے پوچھیں کہ ان کی مدد کے لئے تفصیلات کے ساتھ اپنے مقاصد کو فراہم کرنا. یہ انفرادی طور پر سیلز افراد سے ملنے میں مددگار ثابت ہوسکتا ہے اور اس مقصد کے بارے میں بات چیت کر سکتا ہے جو ہر سیلز شخص قبول کرے گا.
تاریخی اور مستقبل کے تجزیہ
سیلز مینجمنٹ کے لئے گول ترتیب کی ترتیب کے حصے کے طور پر، آپ کو گزشتہ سال کے مقاصد اور ان کے نتائج کی جانچ پڑتال کرنا چاہئے. چاہے مقاصد زیادہ ہو یا نہ ہو، آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہے کیوں. اس میں فروخت کنندہ، مصنوعات اور علاقائی سطح پر مقصد کے نتائج کی جانچ پڑتال بھی شامل ہے. آپ کو گزشتہ سال کے تصورات کا جائزہ لینے اور پچھلے سال کے دوران کیا تبدیلیاں ہوئی ہیں جنہوں نے مقصد کی کامیابی کو متاثر کیا ہے. مثال کے طور پر، نئے مسابقتی کا اندراج فروخت میں کم ہوسکتا ہے.
کسی بھی نئے اہداف کو ترتیب دینے سے پہلے، آپ کو آئندہ سال یا دوسرے وقت کی مدت کے لئے آپ کے تصورات کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر، آپ کو ایک مخصوص فروخت کنندہ کی شرح کی شرح اور فروخت پر اس کے اثر کو پورا کر سکتا ہے.
گول میٹرن
سیلز کی نمائندگی کی سطح پر اہداف کو مقرر کیا جاسکتا ہے کیونکہ فروخت کی کارکردگی کو انفرادی طور پر فیصلہ کیا جائے گا. فیصلہ کریں کہ آپ کیا مقاصد کو مقرر کرنا چاہتے ہیں. سیلز حجم اہداف کو ترتیب دینے کے علاوہ، آپ کو اس طرح سے متعلق اہداف کو سرگرمی، اختتامی تناسب، مصنوعات اور علاقائی اہداف اور سیلز پائپ لائن کے مقاصد کے طور پر مقرر کرنا چاہئے. سرگرمی کے اہداف کی مثالیں شامل ہیں، مواقع کی تعداد، پیدا ہونے والی پیشکشوں کی تعداد اور فروخت کے نتائج کی تعداد. تناسب کا خاتمہ ہونے والی پیشکشوں کی تعداد میں تقسیم کی گئی تعداد کی تعداد ہے. فروخت پائپ لائن کے مقاصد میں مخصوص وقت کی مدت کے اندر پروسیسنگ کی اوسط تعداد شامل ہیں جیسے ماہانہ.
اگر آپ کے بیچنے والے کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے کیا قیمت پیش کرتے ہیں تو اس میں کچھ طول و عرض ہے، آپ کو منافع مارجن کو ٹریک کرنا چاہئے.
ذاتی مقصد کی ترتیب
سیلز مینیجر کے طور پر، آپ کو اپنی خود کی گول ترتیب کے عمل کی ضرورت ہے اور اپنے اپنے اہداف کو قائم کرنے کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر، آپ کو یہ فیصلہ کرنا چاہئے کہ آپ انفرادی طور پر مل کر اور کوچنگ کی فروخت کے لوگوں کو کتنا وقت خرچ کریں گے. اس کے علاوہ، فیصلہ کریں کہ گاہکوں کے ساتھ سیلز کی واپسی کے ساتھ آپ میدان میں کتنا وقت خرچ کریں گے. یہ سفر مارکیٹ میں کیا جا رہی ہے سیکھنے کے لئے ایک موقع فراہم کرتی ہے. آپ کی صنعت میں رجحانات کے ساتھ موجودہ رہنے کے لئے، یہ انڈسٹری ایسوسی ایشن کی میٹنگوں اور تجارتی شو میں شرکت کرنے اور انڈسٹری کے اشاعتوں کو پڑھنے کے لئے بھی ضروری ہے.
