تھوک ڈسٹریبیوٹ کام کیسے کرتا ہے؟

تاریخ میں سب سے قدیم کاروباری ماڈلوں میں تھوک فروش تقسیم ہے. تاجروں کے ابتدائی دنوں سے فاصلے کی زمین سے سامان فروخت کرتے ہیں - دوسرے ملک میں جہاز یا کاروان کی طرف سے لایا جاتا ہے - مصنوعات کے مینوفیکچررز نے ماہرین سیلز پیشہ ورانہ خدمات کو اپنے مال کو خرچ کرنے کے لۓ اپنی مرضی کے مطابق بازار میں حاصل کرنے کے لئے خدمات کی ضرورت ہے. بہت سے ممالک اور ثقافتوں میں پوری تاریخ میں تھوک تقسیم کی گئی ہے. امریکہ میں، تھوک فروغ بڑی صنعت ہے، اور صنعت میں سے زیادہ تر کمپنیوں کو چھوٹے کاروباری اداروں، بڑے کارپوریشنز نہیں ہیں. ڈسٹریبیوٹر جو صنعت سازی کرتے ہیں، تاہم بڑے یا چھوٹے، سبھی صارفین کو اپنے صارفین کو سامان حاصل کرنے میں اپنا حصہ ادا کرنے میں زیادہ سے زیادہ وردی عمل کی پیروی کرتے ہیں. تھوک تقسیم میں چند مختلف مختلف حالتیں ہیں جن کے بارے میں ڈسٹریبیوٹر وہ فروخت کرنے والے ملکوں کے ملکیت پر گزرتا ہے، اور جس طرح سے وہ سامان اختتام صارف کے ہاتھوں میں ہوا.

تجاویز

• تھوک ڈسٹریبیوٹر ان کے مینوفیکچررز سے مصنوعات اور مال خریدتے ہیں تو پھر ان سامان کو خوردہ فروشوں پر بیچتے ہیں، جو اس کے بعد اختتامی صارف کو بیچتے ہیں.

تھوک تقسیم اور تھوک فروش

ہول سیل تقسیم کے عمل کو صارفین اور کاروباری بازاروں دونوں کے لئے جدید خوردہ تجارت اور مینوفیکچرنگ انڈسٹری میں ایک اہم کام ملتا ہے. کاروباری اداروں جو فروخت کے لئے سامان تخلیق اور پیدا کرتی ہیں وہ دوسرے کاروباری اداروں پر انحصار کرنے کے لئے ان چیزوں کو تجارت کے سلسلے میں منتقل کرنے کے لئے انحصار کرتی ہیں، جہاں اختتامی خریداروں کو بالآخر ذاتی یا کاروباری استعمال کے لۓ خرید سکتے ہیں.

ایک کرسمس کے درخت زیور سازی کا مثال لیں. اگر یہ سازش ایک سالگرہ ہے جو ایک سال میں صرف چند سو زیورات تیار کررہا ہے تو، بہترین تقسیم ماڈل میں مقامی خوردہ اور خاص اسٹورز کی براہ راست نقطہ نظر شامل ہوگی. اسٹورز زیورات خریدتے ہیں، پھر انہیں انفرادی خریداروں کو فروخت کرتے ہیں جو اس کے بعد کرسمس کے درختوں پر زیورات دکھاتے ہیں. اس منظر میں انفرادی خریداروں کو اختتامی صارفین ہیں، اور وہ براہ راست خردہ فروشی سے خریدتے ہیں. یہ طریقہ کار اس چھوٹے سے پیداوار کی پیداوار میں زیورات سازی کے لئے اچھی طرح سے کام کر سکتا ہے.

تاہم، اگر ایسا ہی ہے تو پھر ایک ہی زیورات سازی پھر ہر سال ہزاروں زیورات لگانے والی پیداوار کے طریقوں کو ریمپ کرتا ہے، یہ تقسیم کا طریقہ کام نہیں کرے گا. ایک چیز کے لئے، زیور ساز بنانے والے کو خوردہ اسٹورز کو زیورات فروخت کرنے اور فروخت کرنے کے عمل کی نگرانی کرنے کا کوئی وقت نہیں ہوگا. اس کے علاوہ، خوردہ اسٹورز جو فی الحال زیورات فروخت کرتے ہیں وہ انوینٹری میں اس طرح کی بہت بڑی اضافہ کو سنبھالا نہیں کر سکیں گے. مزید خوردہ اسٹورز زیورات لے جانے کے لئے رضامند رہنے کی ضرورت ہوگی. یہی ہے جہاں ایک ہنر مند تھوک ڈسٹریبیوٹر آتا ہے.

ایک ہول سیل ڈسٹریبیوٹر عام طور پر صنعت میں مضبوط فروخت کی مہارت اور مہارت حاصل کرے گا. وہ نئے خوردہ فروشوں سے رابطہ کریں گے، ان کے ساتھ تعلقات قائم کریں گے اور آخر میں صارفین کو دوبارہ قیمت کے لۓ زیورات فروخت کریں گے، جو اس معاملے میں صارفین ہیں.

تاہم، ہول سیل ڈسٹریبیوٹر، کارخانہ دار کے لئے یا خوردہ فروشی کے لئے کام نہیں کرتا. تقسیم کمپنی اس کے اپنے الگ الگ کاروبار ہے. یہ براہ راست کارخانہ دار سے کم قیمت پر زیورات خریدتا ہے، اسٹوریج کی سہولیات میں انوینٹری کو اسٹور کرتا ہے - عموما ایک یا اس سے زیادہ گوداموں جو تقسیم یافتہ مالک ہیں یا پھر - اور پھر مصنوعات کو دوسرے کاروباروں میں بڑھتی ہوئی قیمت پر فروخت کرتا ہے، آخر صارفین کو اشیاء.

اس طرح، ہول سیل ڈسٹری بیوشن کی صنعت سامان کے سازوسامان اور دکانوں کو بیچنے والے کو جو صارفین کو ان کے صارفین کو فروخت کرتی ہے، کے درمیان کنوتی فراہم کرتی ہے. اس موقع پر، اس راستے سے مینوفیکچرر سے براہ راست اختتام صارف تک چلتا ہے. ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کی یہ اقسام عام طور پر کم قیمت دکانوں یا ریٹیل اسٹورز کو چلاتے ہیں. کسی بھی صورت میں، ہول سیل ڈسٹری بیوشن کی مصنوعات کو صنعت کار سے خریدتی ہے، اس کی مصنوعات کو قبضہ کرتی ہے، ان کو انوینٹری کے طور پر اسٹور کرتا ہے اور پھر خردہ فروشی کو فروخت کرتا ہے.

معیشت پر تھوک ڈویژن کا اثر

قومی معیشت کے بڑے حصے کے لئے تھوک تقسیم ذمہ دار ہے. 300،000 سے زیادہ ڈسٹریبیوٹر ہر سال امریکہ میں 3.2 ٹریلین ڈالر کا کاروبار کرتے ہیں.

اگست 2018 کے لئے امریکی مردم شماری کے بیورو کے اعداد وشمار سے پتہ چلتا ہے کہ ہول سیل ڈسٹریبیوٹر تجارت تقریبا 600 بلین ڈالر کی مالیت کی فروخت میں تقریبا 500 بلین ڈالر کا ذمہ دار ہے.

مارکیٹ میں منتقل سامان

ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کی کامیابی کی راز آسان ہے؛ اعلی معیار کی مصنوعات خریدیں جو لوگ ان قیمتوں پر چاہتے ہیں جو کافی کم ہیں آپ انہیں کسی اور کو بیچ سکتے ہیں اور منافع بناتے ہیں. کم قیمتوں پر کافی انوینٹری کو بچانے کے لئے تھوک فروش عام طور پر بلک میں خریدتے ہیں. اس کے بعد وہ ارد گرد باری اور ان قیمتوں کو دوسروں کو زیادہ قیمتوں پر بیچتے ہیں. یہ ریسرچ بھی عام طور پر بڑے پیمانے پر ہوتے ہیں تاکہ خوردہ کمپنی حتمی خریداری پر بھی فائدہ اٹھائے.

سامان کی پروڈیوسر کے لئے تین اقسام کی تقسیم چینل دستیاب ہیں. ان چینلز میں سے ہر ایک میں ایک کارخانہ دار یا پروڈیوسر، تھوک فروش، خوردہ فروش اور اختتامی صارف کا کچھ مجموعہ شامل ہے. تجارت کے ان زنجیروں میں سے سب سے کم سامان کے پروڈیوسر سے اختتامی صارف تک براہ راست چلتا ہے. ایک اور ماڈل ایک بیچری کا استعمال کرتا ہے. پروڈیوسر ایک خوردہ فروش پر فروخت کرتا ہے، پھر آخر صارف کو فروخت کرتا ہے.

ہول سیل کی تقسیم میں تجارت کی سب سے طویل سلسلہ میں چار چار چینلز شامل ہیں. پروڈیوسر تھوک ڈسٹریبیوٹر پر فروخت کرتی ہے، جو خوردہ فروش پر فروخت کرتا ہے، پھر آخر صارف کو بیچتا ہے. مثال کے طور پر، امریکہ میں ممنوع ہونے کے بعد، انگوروں نے شراب تیار کیا، لیکن وہ قانونی سطح پر صارفین کو براہ راست صارفین میں فروخت نہیں کر سکے. اس نے شراب پروڈیوسروں کو فروغ دینے والے فروغ دینے والے افراد کو اپنی خوردہ روحوں یا شراب کی دکانوں میں فروخت کیا. وہ خوردہ فروشوں کو پھر براہ راست صارفین کو شراب کی بوتلیں فروخت کرسکتے ہیں. یہ پابندی زیادہ حد تک محدود نہیں ہوتی ہے، اگرچہ شراب اور روح کی فروخت اب بھی بڑے پیمانے پر منظم ہے.

تین قسم کے بیچنے والے کیا ہیں؟

درجہ بندی کے بہت سے طریقوں ہیں جو عام طور پر بیچنے والوں کو لاگو کیا جا سکتا ہے. سب سے زیادہ عام درجہ بندی کے منصوبوں میں سے ایک تھوک تجارت کی مردم شماری کی طرف سے تیار کردہ ایک ہے، جو بیچنے والے کو تین بنیادی اقسام میں تقسیم کرتی ہے.

1. مرچنٹ تھوک فروش
2. ایجنٹ، بروکرز اور کمشنر تاجر
3. ڈویلپر سیلز شاخوں اور دفاتر

مرچنٹ تھوک فروش بہت سی مختلف نام جیسے تھوک فروش، ڈسٹریبیوٹر، سپلائی گھر، درآمد کنندہ / برآمد کنندہ اور ملازمت کے ذریعہ جانا جاتا ہے. یہ کلاسک ہول سیل ڈسٹریبیوٹر ہیں جنہوں نے پروڈیوسر سے بلک مصنوعات خریدتے ہیں، پھر ان مصنوعات کو خوردہ فروشوں یا دیگر کاروباری اداروں کو دوبارہ شروع کریں. اس قسم کے تھوک فروش کا سب سے عام سامنا ہے، اور تھوک کمپنیوں اور سیلز کی وسیع اکثریت کے لئے ذمہ دار ہے. وہ اکثر خاص قسم کی مصنوعات میں مہارت رکھتے ہیں. دیگر تھوک فروش مصنوعات کی اقسام کی ایک وسیع اقسام میں نمٹنے کے. کچھ بھی خدمات میں مہارت حاصل کر سکتے ہیں، جیسے وارنٹی اور جیسے.

ایجنٹ، بروکرز اور کمشنر تاجر مرچنٹ والے بیچنے والوں سے اختلاف ہے کہ وہ فروخت کرنے والے سامان پر عام عنوان نہیں لیتے ہیں. تاہم، وہ تجارت کے سلسلے میں فعال شرکاء ہیں جو سامان کی خریداری پر بات چیت کرنے میں مدد کرتے ہیں. اس طرح کے تھوک فروش فروغ زراعتی مصنوعات میں عام طور پر پایا جاتا ہے، مخصوص گاہکوں کی نمائندگی کرتا ہے اور کمیشن کی بنیاد پر ان کی فیس کماتا ہے.

مینوفیکچررز کی فروخت شاخوں اور دفاتر مینوفیکچررز کے لئے براہ راست ان کی مصنوعات کی فروخت کے ساتھ نمٹنے کا طریقہ ہے. عام طور پر، وہ فیکٹریوں یا پودے جو سامان فراہم کرتے ہیں اور دکانوں کی کمپنیوں کی مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے استعمال کیے جانے سے مختلف جسمانی سہولیات سے کام کرتے ہیں.یہ سہولیات بڑے انوینٹری کے گودام سے منسلک ہوسکتے ہیں، یا شاید وہ ایک چھوٹا سا دفتر ہوسکتا ہے جہاں فروخت کی بات چیت کی جاتی ہے اور باقاعدگی سے.

میں ایک تھوک کاروبار کیسے شروع کروں؟

نئے ہول سیل ڈسٹریبیوٹر اپنے کاروبار کو خرگوش سے شروع کرسکتے ہیں، یا وہ ایک موجودہ ڈسٹریبیوٹر سے کاروبار خریدنے کا فیصلہ کرسکتے ہیں جو اس کاروبار کو صحیح طریقے سے بیچنے کے لئے تیار ہے. کاروباری خریدنے والے ہول سیل کاروباری مالکان یا پہلی بار کاروباری مالکان کو ان نئےوں کے لئے ترجیح دی جا سکتی ہے کیونکہ یہ خرگوش سے ایک نیا کاروبار پیدا کرنے کے خطرات کو کم کرتا ہے. اس طرح کے کاروبار کے بیچنے والے کو مدد اور مشورہ کی پیشکش، یا قیمتی ڈیٹا جیسے کلائنٹ اور فروش کی فہرستوں کی طرف سے یہ بھی زیادہ کشش ہے.

ڈسٹریبیوٹر مصنوعات کی ایک وسیع اقسام فروخت یا نچوں میں مہارت کر سکتے ہیں. بلاشبہ، ڈسٹریبیوٹر کی انوینٹری میں مصنوعات کی ایک وسیع اقسام کی بڑی گودام اور ذخیرہ کی ضروریات کی ضرورت ہے.

تھوک ڈسٹریبیوشن بزنس کے لئے ضروریات

کسی بھی نئے کاروبار کو شروع کرنے کے لئے، ایک کاروباری کاروباری مہارتوں کی طرح بک مارک، بجٹ اور اکاونٹنگ میں ماہر ہونا ضروری ہے. نئے ڈسٹریبیوٹروں کو مضبوط سیلز کی مہارت کی ضرورت بھی ہوگی کیونکہ ہول سیل ڈسٹریبیوٹر صارفین کی خوردہ کاروبار سے کہیں زیادہ بڑے پیمانے پر مصنوعات کی فروخت میں شامل ہوتے ہیں.

مثالی طور پر، نئی ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کو صنعت کی صنعت میں کچھ سطح کا تجربہ ہونا چاہئے. ڈسٹریبیوٹر کے لئے مصنوعات کی معلومات ضروری ہے کہ ان کی انوینٹری کو فروغ دینے اور فروخت کرے.

ہول سیل تقسیم کے لئے جسمانی ضروریات میں کافی انوینٹری کی سطحوں کے لئے کافی اسٹوریج کی جگہ شامل ہے. کچھ معاملات میں، ایک نئے ڈسٹریبیوٹر اپنے گھر سے باہر ایک نیا کاروبار شروع کرنے میں کامیاب ہوسکتا ہے. کمرہ کم از کم شروع میں، ایک تہھانے یا گیراج کافی ذخیرہ کرنے کے لئے کافی ہوسکتا ہے. تاہم، اگر آپ بڑی اشیاء یا مصنوعات کی وسیع پیمانے پر فروخت کرنے میں مشغول ہیں تو، آپ کو اکثر گودام کی جگہ کی ضرورت ہوگی. تھوک فروشیوں کو بھی دفتری جگہ، کمپیوٹر اور فرنشننگ کی ضرورت ہے.

آخر میں، ایک نئے ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کو لائسنس یا اجازت نامہ حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی جو حکومت کے تمام درجے کی ضرورت ہوتی ہے. میونسپلٹیوں کو کاروباری حد تک کاروباری لائسنس کی ضرورت ہوسکتی ہے جو کاروباری حد تک شہر کے اندر اندر کاروبار کر رہی ہے. یہ لائسنس حاصل کرنے کے لئے کافی آسان ہے، صرف ایک براہ راست تحریری درخواست اور فیس کی ادائیگی کی ضرورت ہوتی ہے. فیس متوقع کاروباری آمدنی پر مبنی ہوسکتی ہے. ریاستوں کو ابتدائی خریداری پر سیلز ٹیکس ادا کرنے سے بازیابی کے لئے مینوفیکچررز سے سامان خریدنے کے لئے تھوک لائسنس کی ضرورت ہوتی ہے. اور کچھ قسم کے سامان یا مصنوعات کو وفاقی لائسنسوں کو خریدنے یا فروخت میں بلک کرنے کی ضرورت ہوتی ہے.

تھوک ڈسٹریبیوٹ بزنس ماڈل کے خطرات

جبکہ ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کاروباری ماڈل فائدہ مند ہے، یہاں تک کہ برانڈ کے نئے کاروباری اداروں تک بھی، یہ بھی کچھ خطرے کا سامنا ہے. مثال کے طور پر، مینوفیکچررز اور خوردہ اسٹور کے درمیان سامان کی ترسیل اور ذخیرہ کرنے کی قیمت عام طور پر ہول سیل ڈسٹریبیوٹر پر ہوتا ہے. اس کا مطلب ہے کہ نقل و حمل، ایندھن اور منسلک اخراجات کے لئے قیمتوں کا تعین کرنے میں عدم استحکام بودیجنگ اور نقد بہاؤ بنا سکتا ہے، خاص طور سے غیر مستحکم ڈسٹریبیوٹروں کے لئے تشریف لے جانے کے لئے مشکل لائن.

اس کے علاوہ، اسٹوریج کے جغرافیائی علاقے میں تجارتی ریل اسٹیٹ مارکیٹ پر منحصر ہے، انوینٹری ذخیرہ کرنے کے لئے ایک اونچی قیمت ٹیگ یا رینٹل کی قیمت کے ساتھ آسکتی ہے. محدود اسٹوریج کی جگہ کے ساتھ، تھوک فروشوں کو تیزی سے مصنوعات کو منتقل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ مسلسل اور تیزی سے تبدیلی برقرار رکھے. ڈویلپر اور ڈسٹریبیوٹر کے درمیان، یا ڈسٹریبیوٹر اور خردہ فروشی کے درمیان تجارت کی سلسلہ میں کسی بھی سست رفتار، یہ سامان کی اس موثر بہاؤ کو شدت پسندانہ طور پر پریشان کر سکتا ہے. اگر پرچون کی قیمتوں میں ڈرامائی طور پر اضافہ ہوتا ہے، یا عوامی تعلقات کی خرابیوں کا نتیجہ مصنوعات کے مطالبہ میں اچانک کمی کے نتیجے میں ہوتا ہے، تو تھوک ڈسٹریبیوٹر وہ سامان کے ساتھ پھنس سکتا ہے جو وہ منتقل نہ ہوسکتے ہیں. یہ بنیادی طور پر ڈسٹریبیوٹر کی منافع بخش مارجن میں کھا سکتا ہے اور سرمایہ رکھنے کے لئے ایک مصنوعات کے قابل زندگی سے باہر سرمایہ رکھتا ہے. یہ سامان کی تقسیم کے لئے بھی خطرہ ہے جو خرابی کے تابع ہیں، جیسے غذا کی مصنوعات اور دیگر مبلغات ___