بزنس مالکان اور مینیجر بجٹ، انوینٹری، مارکیٹنگ اور ملازمت کے بارے میں فیصلے کرنے کے لئے فروخت کے تخمینوں پر متفق ہیں. Fledgling کمپنیاں آمدنی کے امکانات کا تعین کرنے کے لئے فروخت کی پیشکش بھی استعمال کرتی ہیں. آپ ہفتے کے مہینے، مہینے، سال یا سادہ ضرب کا استعمال کرتے ہوئے فروخت کے تخمینوں کا حساب کر سکتے ہیں. تاہم، درست اعداد و شمار حاصل کرنے کا عمل تھوڑا زیادہ وسیع ہے.
مرحلہ نمبر: ایک یونٹ کے ویلیو کا تعین کریں
اچھی فروخت یا خدمات کی واحد اکائی کے لئے آپ کو ہر فروخت سے حاصل کرنے والی آمدنی کو آسان بنانا آسان بناتا ہے. یہ آپ کے وقت کا ایک گھنٹے، ایک کھانا آپ پکانا یا ایک ہی پروڈکٹ ہوسکتا ہے. اگر آپ ایک سے زیادہ اچھی یا خدمت پیش کرتے ہیں، تو ان میں سے ہر ایک کو یونٹس میں توڑنا اور ہر ایک کے لئے علیحدہ فروخت کا تخمینہ بنانا.
مرحلہ دو: متغیرات کا تعین کریں
اگر آپ اپنی فروخت کو متاثر کر سکتے ہیں اس عوامل کو الگ کر سکتے ہیں تو آپ اپنی متوقع فروخت کا بہتر تخمینہ حاصل کریں گے. یہ عناصر صنعت کی طرف سے مختلف ہیں، اور اسی میدان میں کاروبار کے درمیان بھی، لیکن چند عام متغیرات میں شامل ہیں:
- بزنس کی قسم
- جغرافیا علاقہ
- مقابلہ
- قیمتوں کا تعین
- کسٹمر ڈیموگرافکس
- کاروباری اوقات
- گاہکوں کی اعلی، کم اور اوسط تعداد
- بزنس اور آمدنی سائیکل
ایک بار جب آپ متغیرات قائم کرتے ہیں، تو آپ کو اس بات کا یقین کرنے کے لئے ماضی میں مالیاتی اعداد و شمار کا جائزہ لینے کی ضرورت پڑے گی کہ آپ کس طرح اپنی فروخت پر اثر انداز کرتے ہیں - مثال کے طور پر، موسم سرما کی موسم آئس کریم کی دکان میں سیلز کی شرح کو کم کرتی ہے.
مرحلہ تین: تاریخی ڈیٹا جمع
مستقبل کے آمدنی کا بہترین اشارہ ماضی کی کارکردگی ہے. یہ آپ کی ضروریات کو جمع کرنے کے لئے صرف گزشتہ سال کے مالی بیانات اور فروخت کے ریکارڈوں کا جائزہ لینے کا معاملہ نہیں ہے. آپ کو بیرونی وسائل میں ڈیل کرنا ہے، فروخت کے اثرات سے متعلق رجحانات اور آپ کے ڈیٹا کے ذریعے ٹھوس سیلز کی پیشن گوئی حاصل کرنے کے لئے آپ کے ڈیٹا سے متعلق حوالہ جات کا حوالہ دیتے ہیں. نئے کاروباری ادارے جو موجودہ اعداد و شمار نہیں رکھتے ہیں ان کے پاس بیرونی اعداد و شمار پر بھی زیادہ اعتماد ہے.
فروخت اور مالیاتی اعداد و شمار کو تلاش کرنے کے لئے چار اہم مقامات ہیں:
- امریکی مردم شماری کے اعداد و شمار: ڈیموگرافکس اور آمدنی کی سطح کے علاوہ، مردم شماریات بیورو نے مقامی اور مقامی اعداد و شمار سیلز حجم اور مختلف کاروباری اخراجات کے بارے میں معلومات جمع کردی ہے. بیورو نے کاروباری مالکان کو فراہم کردہ اعداد و شمار کو استعمال کرنے میں مدد کرنے کے لئے ہدایات بھی تخلیق کی ہے.
- کانگریس کی لائبریری: یہاں آپ مختلف کاروباری اشاعتوں کے ساتھ ساتھ کاروباری اعداد و شمار کے لئے وسائل، مالیاتی اعداد و شمار اور دیگر کاروباری تحقیق کی معلومات کے لنکس کا مجموعہ ڈھونڈ سکتے ہیں.
- تجارتی اشاعتیں: ان دستاویزات میں فروخت کی حجم، قیمت کی حد، مارکیٹنگ، کسٹمر ڈیموگرافکس، اخراجات، مجموعی آمدنی اور دیگر مالیاتی اعداد و شمار کے بارے میں صنعت کی مخصوص معلومات کی اہم مقدار شامل ہیں. اس مواد کو محل وقوع کے ذریعہ بھی ٹوٹ دیا جاسکتا ہے، زیادہ مخصوص معلومات فراہم کرتا ہے.
- پروڈکٹ وینڈرز: پروڈکٹ بیچنے والے اور ڈسٹریبیوٹر قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں معلومات کے ذریعہ ہوسکتے ہیں اور اس کے ساتھ ساتھ مصنوعات کی کتنی بڑھتی ہوئی ہے اور بعض چیزوں کے لئے فروخت جب چوٹی اور ایب کی ہوتی ہے.
چار مرحلہ: یہ سب مل کر لے لو
ایک بار جب تمام اعداد و شمار جمع کیے جائیں گے تو آپ حسابات شروع کرسکتے ہیں. ایک افسانوی ریستوراں مثال کے طور پر کام کرتا ہے:
ریسٹورانٹ کا مالک مئی کے مہینے کے لئے اس کی فروخت کردہ فروخت کا حساب کرنا چاہتا ہے. تحقیقات سے پتہ چلتا ہے کہ پچھلے سالوں کے لئے اوسط ماہانہ آمدنی 30،000 ڈالر تھی، جس میں ہر روز اوسط 100 گاہکوں، یا فی مہینہ 3000 سے زائد صارفین. مالک نے یہ بھی معلوم کیا کہ کھیلوں کے واقعات کے دوران گاہکوں کی تعداد 9 فیصد بڑھتی ہے. اہم متغیرات میں ریسٹورانٹ کے حالیہ قیمت پوائنٹس میں اوسط سے $ 10 سے $ 12 فی کھانے کا اضافہ ہوتا ہے اور یہ مئی باسکٹ بال کے کھیلوں کا موسم ہے اور کھیل تقریبا روزانہ دکھایا جاتا ہے.
ٹریفک میں 9 فیصد کھیل سے متعلق اضافہ کی طرف سے گاہکوں کی اوسط تعداد میں اضافہ ضائع کرنے والے گاہکوں کی متوقع تعداد 3،270 فی ماہ تک پہنچاتا ہے. فی فی فی بیرل $ 12، ریستوران مئی میں فروخت میں 39،240 ڈالر کی فروخت کر سکتا ہے.
جب آپ کے مستقبل کی سیلز کے اعداد و شمار کا اندازہ لگایا جائے تو، زیادہ سے زیادہ بچنے سے بچنے کے لئے قدامت پرستی کا اندازہ لگانا بہتر ہے.
