ایک کمپنی کی آپریٹنگ آمدنی مجموعی منافع مائنس آپریٹنگ اخراجات ہے. مجموعی منافع فروخت کی مالیت کی فروخت مائنس کی قیمت ہے. آپریٹنگ اخراجات میں فروخت، عام اور انتظامی اخراجات شامل ہیں، لیکن دلچسپی اور ٹیکس کو خارج کردیں. منفی آپریٹنگ آمدنی ایک آپریٹنگ نقصان ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ سامان فروخت اور آپریٹنگ اخراجات کی لاگت - مشترکہ یا انفرادی طور پر - سیلز سے کہیں زیادہ ہے. منفی عملی حکمت عملی پر غور کرنے سے پہلے منفی آپریٹنگ آمدنی کی وجوہات کو سمجھنا چاہئے.
حقیقت
نیویارک یونیورسٹی کے پروفیسر عاصم ڈمودھن کی ویب سائٹ پر معلومات کے مطابق، مستحکم آمدنی اور سکریچ مارجین منفی آپریٹنگ آمدنی کے کچھ سبب ہیں. اگر آمدنی گر جائے گی لیکن اخراجات اسی طرح رہتی ہیں، منافع کا شکار ہوتا ہے. نقصانات اکثر کمپنیوں کو اضافی قرض پر لے جانے کے لئے مجبور کرتی ہیں، جو سرمایہ کاری کے تقاضے کو نقد اور ممکنہ دیوالیہ پن کو بڑھانے کے لئے بن سکتی ہے.
آمدنی میں اضافہ
ڈرائیونگ آمدنی کی ترقی میں مثبت آپریٹنگ آمدنی کا سبب بن سکتا ہے. پال بلیس اور کاروباری پروسیسنگ مشورے فرم کے دیگر اداروں کو منظم کرنے کے لئے ڈائمنڈ کنسلٹنٹس نے فی یونٹ کو فروخت کرنے کے لئے اعلی فروخت ڈالر ڈرائیونگ کی مثال کے طور پر "مختصر" بجائے "بڑے" کے موافقت کے طور پر دوبارہ برانڈنگ کے سائز کے سٹاربکس کی حکمت عملی بیان کی. کمپنیوں کو احتیاط سے احتیاط سے استعمال کرنا چاہئے کیونکہ مقابلہ کے ساتھ قیمتوں میں جنگ حاصل کرنا عام طور پر لمبی مدت کے منافع بخش ہونے کے لئے ایک ہدایت نہیں ہے. سیلز کے عملے کو کراس فروخت کمپنی کی مصنوعات میں حوصلہ افزائی دی جانی چاہئے: مثال کے طور پر، سیل فون کمپنیاں اکثر اپنے کسٹمر سروس کے عملے کو تربیت دیتے ہیں تاکہ گاہکوں کو طویل مدتی معاہدوں پر دستخط کرنے یا نیا ماڈل فون خریدنے کے لئے قائل کرنے کے لۓ.
سامان فروخت کی قیمت کم کریں
فروخت شدہ سامان کی قیمت خام مال اور مزدور کے اخراجات میں شامل ہے. کمپنیوں کو دستیاب سپلائر کی صلاحیت کا فائدہ اٹھایا جانا چاہئے. مثال کے طور پر، اگر زیادہ سے زیادہ توسیع اور ضائع ہونے والے معیشت نے بتائے جانے کی صلاحیت کی وجہ سے، ان سپلائرز کو اس کی صلاحیت کو بھرپور قیمتوں پر بھرنے کے لئے کھلا ہو سکتا ہے. یہ فروخت کردہ سامان کی لاگت کو کم کر دیتا ہے، جو آپریٹنگ آمدنی کے ذریعے بہاؤ چاہئے.
آپریٹنگ اخراجات کا انتظام کریں
بلیز کا کہنا ہے کہ کمپنیاں اکثر 80/20 کی صورتحال میں ہیں، جس میں 20 فیصد گاہکوں کی بیس فیصد منافع کی 80 فیصد چلتی ہے. سب سے زیادہ منافع بخش گاہکوں پر توجہ مرکوز کرنے والے مارکیٹنگ اور دیگر سرمایہ کاری اخراجات کو کم کر سکتے ہیں، آمدنی اور منافع کی ترقی کو چلانے کے. غیر معنوی مارکیٹنگ چینلز، جیسے انٹرنیٹ اور سوشل میڈیا، فروخت کے اخراجات کو بھی کم کر سکتے ہیں جبکہ زیادہ مرکوز مارکیٹنگ مہم کی اجازت دیتا ہے. کمپنیوں کو مضبوط اقتصادی اوقات اور اچھے منافع کی ترقی کے دوروں کے دوران بھی، اخراجات کا انتظام کرنا چاہئے.
دیگر حکمت عملی
دھوکہ دہی کو کم کرنے میں آپریٹنگ آمدنی میں بہتری پیدا ہوسکتی ہے، بلے باز سے پتہ چلتا ہے. دھوکہ دہی کی مثال میں آمدنی کی غلط اکاؤنٹنگ، انوینٹری اشیاء کی چوری اور غلط خریداری انوائس جمع کرنے میں شامل ہیں.
خیالات: ٹیکس اثرات
سیرایوز یونیورسٹی یونیورسٹی کے پروفیسر روی شولا لکھتے ہیں، منفی عملی آپریٹنگ آمد، اکا این اوز (خالص آپریٹنگ نقصانات) ٹیکس ادا کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. مستقبل میں ٹیکس قابل آمدنی کم کرنے کے لۓ نقصانات کو آگے بڑھایا جا سکتا ہے، یا ممکنہ طور پر ٹیکس رقم کی واپسی حاصل کرنے کے لئے سابقہ سال کے منافع میں ریٹرویکٹیک طور پر لاگو کیا جاتا ہے.
