کاروباری تعلقات کسی بھی کمپنی کے دل اور روح ہیں. تمام کاروباری اداروں، کمپیوٹر ری سیلیلرز سے مویشی بھاگنے والوں کو، سپلائرز اور گاہکوں کے ساتھ تعلقات کی ضرورت ہوتی ہے. اعتماد اور ایمانداری کی بنیاد پر ٹھوس، طویل المیعاد کاروباری تعلقات سپلائرز سے خریداری کی چھوٹ اور گاہکوں سے کاروبار کو دوبارہ انجام دے سکتے ہیں. کاروباری تعلقات پیدا کرنے کے لئے، آپ کو ممکنہ شراکت داروں کے سامنے اپنے آپ کو حاصل کرنے کا ایک طریقہ تلاش کرنا ہوگا اور انہیں ظاہر کریں کہ وہ آپ کے ساتھ کیوں کام کرنا چاہیں.
نیٹ ورکنگ
نیٹ ورکنگ دوسروں کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کا کام ہے. اگر آپ صرف کاروبار شروع کر رہے ہیں تو، آپ اپنے ذاتی رابطے کو ممکنہ سپلائرز اور گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. یہاں تک کہ اگر آپ کے دوستوں اور ساتھیوں کا صرف ایک چھوٹا سا نیٹ ورک ہے، تو آپ ہر شخص کو ممکنہ طور پر کسی ایسے شخص کو جان سکتے ہیں جو آپ کی بڑھتی ہوئی کمپنی کی قیمتوں میں سے ہوسکتی ہے. اگر آپ کی کمپنی پہلے سے ہی قائم ہوئی ہے تو، پیشہ ورانہ نیٹ ورک جیسے کامرس کے مقامی چیمبرز اور پیشہ ورانہ معاشرے کو دوسرے کاروباری رہنماؤں کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے اچھی جگہیں ہوسکتی ہیں جو آپ کی کمپنی کی ترقی کرنے کی کوشش کرتے ہیں.
قیمت فراہم کرنا
گاہکوں کو ان لوگوں کے ساتھ کاروبار کرنا ہے جو ان پر بھروسہ کرتے ہیں اور ان کمپنیوں کے ساتھ جو ان کی قیمت فراہم کرسکتے ہیں. ویلیو بہت سے فارموں میں آتا ہے. اجناس کی مصنوعات کے لئے، "قیمت" کا مطلب یہ ہے کہ یہ سب سے سستا متبادل ہے. تاہم، بہت سے سامان اور خدمات کے لئے "قیمت" اصل قیمت کے مقابلے میں بہت زیادہ ہے. اگر آپ گاہکوں کے لئے ایک حل فراہم کرسکتے ہیں تو وہ کہیں بھی نہیں حاصل کرسکتے ہیں، آپ قیمت فراہم کررہے ہیں. اگر آپ کے پاس کوئی کلائنٹ پیش کرنے کے لئے مہارت یا ٹیکنالوجی ہے جو منفرد ہے، تو آپ اعلی قیمت کے نقطہ پر بھی قیمت فراہم کرسکتے ہیں. کلائنٹ کی ضروریات کو پورا کرنے اور اس کی فراہمی کرنے کا تعین ایک کاروباری تعلقات کی تعمیر کے لحاظ سے ایک اہم فائدہ ہوسکتا ہے.
سوچنا طویل مدتی
کاروباری تعلقات ایک بار ٹرانزیکشن نہیں ہے. بہت سے مصنوعات کو فوری منافع کے لئے ایک بار فروخت کیا جا سکتا ہے، لیکن مسلسل کاروباری تعلقات کی کلید طویل مدتی سوچ ہے. اپنے سپلائرز اور گاہکوں کے ساتھ منصفانہ طریقے سے نمٹنے کے لۓ، آپ کو طویل مدتی کاروباری تعلقات کی بنیاد بنانا ممکن ہے. ایک طویل المیعاد تعلقات قائم کرنے کا ایک طریقہ دوبارہ بار بار کرنے والے احکامات قائم کرنا ہے. اگر آپ اپنے سپلائرز سے خوش ہوں تو، آپ روزانہ، ہفتہ وار یا ماہانہ احکامات درج کر سکتے ہیں جو فوری طور پر کاروباری تعلقات کو طویل مدتی فوٹنگ پر ڈال دیتے ہیں. اپنے ہی گاہکوں کے ساتھ یہ سچ ہے. آپ جس مصنوعات کو کامیاب کر سکتے ہیں وہ ان مصنوعات کو کامیابی فراہم کرسکتے ہیں جو ان کی توقعات کو پورا کرتے ہیں یا زیادہ سے زیادہ ہوتے ہیں، آپ زیادہ سے زیادہ کاروباری تعلقات میں اضافہ کرتے ہیں. دونوں فریقین اور گاہکوں کے ساتھ آپ کے معاملات دونوں جماعتوں کے لئے "جیت" ہیں، آپ کے کاروباری تعلقات مضبوط ہوسکتے ہیں.
حوالہ جات
اضافی کاروباری تعلقات پیدا کرنے کی شرائط میں، سب سے بہترین ذریعہ اکثر مطمئن کسٹمر ہے. اگر آپ کلائنٹ کی طرف سے اچھے کام کرتے ہیں، تو پوچھیں کہ اگر آپ کے دوست یا ساتھی آپ کی خدمات سے بھی فائدہ اٹھا سکتے ہیں. آپ یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کے بہترین گاہکوں کو دوسرے دلچسپی سے متعلق جماعتوں کے ساتھ اپنے نام کو منتقل کرنے کے لئے خوشی سے زیادہ ہے.
سپلائرز کے لحاظ سے، ایک اچھا کاروباری تعلقات دو طرفہ گلی ہے. اگر آپ کو فراہم کردہ سامان اور خدمات میں قیمت ملتی ہے تو، آپ کے سپلائر کا نام آپ کے نیٹ ورک میں دوسرے کاروباری اداروں کو دینے کے لئے ہچکچاہٹ نہ کریں. آپ کے نیٹ ورک میں کمپنیوں کو اضافی کاروبار بھیجنے سے آپ کے تعلقات کو مضبوط بنا سکتے ہیں اور ممکنہ طور پر آپ کے اپنے حوالہ جات کو لے جا سکتے ہیں.
