جب آپ پاپ اپ اسٹور کھولتے ہیں تو، ایک بوتھ کو چلائیں یا تجارتی شو میں حصہ لیں، تبادلے اور مصروفیت آپ کی کامیابی کی درست پیمائش فراہم کرتے ہیں. کچھ اور، جبکہ یہ ممکن ہے "آپ کو محسوس ہوسکتا ہے،" آپ کی کمپنی کے نچلے حصے کے لئے تھوڑا سا چھوٹا ہوتا ہے. یہ متضاد آواز لگ سکتی ہے، لیکن تجارتی شو میں شرکت کرنے کا فیصلہ آپ کو بتانا چاہتی ہے کہ آپ حاضر ہونے سے قبل اپنے حاضری کو پورا کرنے کے لۓ کونسا حاضری، اگر کوئی ہے. ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ، آپ کو اپنے گاہکوں کو اپنے ڈسپلے میں لے جانے اور فروخت کو بند کرنے کے لۓ صحیح رنگ، نشان، میزیں یا کاؤنٹر اور بینر بھی منتخب کرنا ہوگا.
ٹور ایک شو
آن لائن ٹورنگ آن لائن یا شخص میں ہمیشہ قابل ڈیٹا فراہم کرتا ہے. یہ کارروائی ہوسکتی ہے کہ کیا کرنا نہیں ہے، لیکن مشترکہ خاتمے کو ختم کرنے کے گاہکوں کو آپ کے حق میں تبدیل کر دیتا ہے. علم طاقت ہے. شو کے پچھلے سال سے تصاویر کو براؤز کریں. تمہاری آنکھوں کو کیا پکڑتا ہے؟ جب آپ اس بوتھ کی طرف بڑھتے ہیں تو آپ کیا کہتے ہیں "وہ کیا بیچ رہے ہیں؟"
پہلا تاثر
تجارتی شو منزل کے ارد گرد دیکھو. تم کیا دیکھتے ہو آپ کی آنکھیں پہلے کہاں نظر آتی ہیں؟ آپ کی آنکھیں تیز رفتار سے دیوار تک کتنی دیر تک نشانیاں ہیں اور بینر تک پہنچ جاتے ہیں؟ کیا رنگ آپ کی آنکھوں میں تیز رفتار پکڑتی ہے؟ کون سی رنگ آپ کو طویل نظر آتی ہے؟ مختلف گرافکس کی اپنی تصاویر آپ کی آنکھ کو پکڑ لیتے ہیں؟ بینر اور تصاویر کتنے بڑی ہیں جو آپ کو ان کی طرف چلتے ہیں؟
دو نشانوں یا دو میزوں کی طرف دیکھو. آپ ہر میز سے کیا پیغام وصول کرتے ہیں؟ کیا آپ ایک ٹیبل کو بہت زیادہ دیکھتے ہیں، اسٹاک کی بہت کم یا صرف صحیح رقم آپ کو وہاں زیادہ وقت خرچ کرنا چاہتے ہیں؟
فروشوں کو دیکھو. کیا وہ اچھی طرح سے تیار ہوتے ہیں اور پیشہ وارانہ طور پر کپڑے پہنے ہیں یا جیسے جیسے انہوں نے اپنے کپڑے کو سخت پارٹی کے سختی کے بعد فرش پر قبضہ کر لیا؟ بوٹ کے تمام عملے کے پاس ID بیج ہیں اور ایک وردی نظر ہے جو کہتی ہیں کہ "میں یہاں آپ کی مدد کرنے کے لئے ہوں؟" یا وہ ایسا کرتے ہیں جیسے وہ صرف تین کارڈ مونٹری کے کھیل سے چلتے ہیں؟
اونچائی
اگر آپ کسی بوٹ کے ارد گرد بیٹھنے یا سکرٹ حاضریوں کو نوٹس دیتے ہیں تو، وینڈر ناکام ہوگیا ہے. کمرے میں سب سے قدیم، سب سے بڑے پیمانے پر شخص آپ کے بینر کے پاس گزرنے اور ان کے راستے کو تبدیل کرنے کے بغیر کسی بھی شمار کرنے والوں سے گزرنا چاہئے. دوسری صورت میں، آپ کے بوتھ نے یہ واضح طور پر اشارہ کیا ہے کہ آپ ان کا استقبال نہیں کرتے ہیں. اگر آپ کی پروڈکٹ لائن نصف دستیاب حاضریوں کے ساتھ خود کو کھڑے ہوسکتا ہے، تو کوئی مسئلہ نہیں. تاہم، اگر آپ اپنی مصنوعات کو پوری طرح سے مارکیٹ میں آگے بڑھانے کے لۓ اپنے اشارے کو بڑھا دیں اور اپنے رگوں کو صاف کریں.
افقی اور عمودی دونوں دونوں، آپ کی دستیاب جگہ کا استعمال کریں. عمودی سطحوں کو آنکھیں پکڑنے والی گرافکس، آپ کے کمپنی کے نام اور آپ کی رابطے کی معلومات کو کافی بڑے پیمانے پر کافی اور کافی پڑھنے کے لۓ کافی کمرے میں دیکھنے کے لئے ہونا چاہئے. سینسر سیرف ٹائپ فیلڈز سب سے بہترین کھڑے ہیں کیونکہ وہ ہر خط کے آغاز اور اختتام میں اضافی اسٹروک نہیں ہیں.
ٹائپفیز ٹیلیگراف ٹھیک ٹھیک اشعار، جیسے جیسے لباس. غلط فونٹ کا استعمال کرتے ہوئے اپنے پجاموں کو ایک سیاہ ٹائی کیس پر پہننے کے طور پر غیر منافع بخش محسوس ہوتا ہے. اس کے نتیجے میں، آپ کو مزاحیہ سینسر استعمال کرنے سے بچنے کے لۓ جب تک کہ آپ کے مطلوبہ گاہکوں میں بچوں یا گرافک ناول پرجوش شامل نہ ہو.
بھوری، ٹین یا زیتون کی میز کا احاطہ سے بچیں، خاص طور پر اگر 50 سے زائد صارفین بھیڑ کے ایک اہم حصہ پر مشتمل ہیں. پرانے آنکھوں کی تجارت اور پس منظر کے رنگ کے درمیان اعلی برعکس کی ضرورت ہوتی ہے.
سٹینجنگ
جب آپ بیچنے والے سے پہلے ایک تجارتی شو میں چلتے ہیں تو ایک ہی، نالی، بے شمار میزیں اور بھوری رنگ، بیج یا سفید دیواروں کی ایک سمندر آپ کی آنکھیں سلام کرتے ہیں. آپ کا مشن: اپنے بوٹ بورنگ کے سمندر میں دلچسپی کا ایک جزیرے بناؤ. جب آپ اپنے بوتھ کی طرف نظر آتے ہیں تو آپ کو تقریبا ایک کورونشن شروع سے ٹراپ سننا چاہئے. لیکن یہ کافی نہیں ہے.
چند کاروبار کے ساتھیوں کو پکڑو اور انہیں اسی تجارتی شو کا دورہ کریں. ان سے پوچھیں کہ ان کی آنکھوں کو کس طرح پکڑتا ہے اور وہ کیا کہتے ہیں "مہینے". جھاڑیوں اور سستوں کے لئے سنیں
گرافکس
کمرے کے ارد گرد دیکھو. آپ کا سر پہلے کہاں جاتا ہے؟ حقیقت پسندانہ گرافکس جو بالٹی فہرست کے مقامات اور بڑے سے زائد زندگی، استعمال میں تجارت کی اعلی قرارداد کی تصاویر کو یکجا کرتے ہیں، آپ کے بوتھ کو ٹریفک شو اور تفریحی ٹریفک روکتا ہے. کم از کم ان میں سے ایک آپ کے پاپ اپ اسٹور کے ایک حصے کو خود کو سٹیشن کے طور پر اور آپ کے بوتھ ڈیزائن ہر وقت جب تک تصویر مشترکہ ہوجاتا ہے ان کی بے حد تک پہنچ جاتی ہے.
رنگ
مطالعات میں سے بہت سے سیلز اور اشتہارات میں رنگ کی طاقت پر تبادلہ خیال ہے. دکھایا جب آپ کی مصنوعات باہر کھڑے ہونے کیلئے صحیح رنگ استعمال کریں. مصروف پس منظر سے بچیں اور پرائمریوں پر چھڑی کریں: سرخ، نیلا اور پیلے رنگ، اور ان کے تکمیل رنگ: جامنی اور سبز.
آپ حیران ہو سکتے ہیں کہ اورینج نے اس رنگ کی فہرست کو کیوں نہیں بنایا. تجارت آپ کی مصنوعات کے وسیع تحقیق اور آپ اور آپ کے عملے کے ساتھ توسیع انٹرویو کے طور پر کام کرتا ہے. جب ہارس انٹرایکٹو نے 2013 میں تقریبا 3،000 روزگار مینیجرز اور ایچ ایچ او کے پیشہ وروں کا سروے کیا تھا تو، مکمل 25 فیصد جواب دہندگان نے غیرجانبدار طور پر نارنج دیکھا. بند شدہ گاہکوں کی تعداد ایک شو میں آپ کے منافع کے مارجن کو ختم کر سکتی ہے.
بند کرو
ہر شخص آپ کے بوتھ کا عملدرآمد قریب قاتل ہونا چاہئے. تمام اسٹاف کے ارکان کو آپ کی کمپنی کی مصنوعات اور قیمتوں میں ان کی لباس اور بدکاری کی عکاسی کرنے کی ضرورت ہے. ایک متحد، پیشہ ورانہ ظہور ہے، تمام شرٹس کے ساتھ ٹکرا دیا اور پتلون پر زور دیا. اگر کوئی بھی پہننے کے لۓ تمام ٹوپیاں آگے بڑھے.
آپ کے قریبی آپ کی مصنوعات اور آپ کی صنعت کی زبان میں روانی ہونا ضروری ہے. ہر مصیبت کو کچھ کوالیفائنگ کے سوالات کے ساتھ شروع ہونا چاہئے، اور نہ صرف کسٹمر خریدنے کے لئے متحرک ہو. آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ یہ کسٹمر خریدنے کے عمل میں کہاں ہے. جےفر پلمبنگ کا ٹھیکیدار اور ایلن خود کو تعلیم دینے والے جان سلیم، کی شناخت کریں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہ ہر ایک پرواز اور ایک کاروباری کارڈ اپنے ہاتھوں میں مکمل رابطے کی معلومات کے ساتھ حاصل کرتے ہیں. اس کے بعد، یہ ڈیمو وقت ہے.
آپ کا قریبی آپ کی پوری مصنوعات کو نئے گاہکوں کو پیش کرتے ہیں. ایک ہی مصنوعات یا ایک نئی پروڈکٹ لائن پر توجہ مرکوز کریں جو ایک بار پھر گاہکوں کے ساتھ. ڈیمو میں کسی بھی وقت جہاں گاہکوں کو یونٹ نمبر یا قیمتوں سے بات کرنا شروع ہو جاتی ہے، آپ کا قاتل بند کرنے سے پوچھتا ہے کہ "آپ کی مصنوعات میں سے کونسا سا خیال تھا کہ آپ کی صورتحال بہتر ہوگی؟"
مصنوعات کی خصوصیات کو دوبارہ بھیجیں جو کسٹمر نے ذکر کیا اور پوچھا کہ کسٹمر کی کتنی قطعیت کی ضرورت ہے. اگلا، پوچھیں کہ وہ جلد ہی لے جائیں گے. گاہکوں کو جو آپ کو ان نمبروں کو فراہم کرتے ہیں وہ خریدار ہیں. اب آپ ان کی مصنوعات کو فروخت کریں. جب عملی طور پر، پارکنگ میں ایک مکمل طور پر ذخیرہ شدہ وین یا ٹرک رکھنا ہے اور اس کے پاس چلنے والے کو براہ راست گاہک کی گاڑی میں لے جاتا ہے. دوسری صورت میں، قریب ترین ممکنہ ترسیل کی تاریخ اور وقت کے لئے اپوزیشن بناؤ. "بہت سستا، (کسٹمر نام) ہم ایسا کرنے کے لئے جا رہے ہیں (دن، تاریخ اور وقت). ایسا لگتا ہے کہ آپ کے پاس جیتنے والی سیٹ اپ ہے. میں یہ دیکھنے کا انتظار نہیں کرسکتا کہ آپ ہمارے پروڈکٹ کے ساتھ کیا کرنا چاہتے ہیں.."
