سیلز کا بجٹ مجموعی طور پر کاروباری منصوبہ بندی کے عمل میں ایک گائیڈ کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے تاکہ اس بات کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے کہ کس طرح فروخت کی توقع کی جاتی ہے اور ان کی فروخت سے کس قدر منافع کی جائے گی. سیلز کا بجٹ عام طور پر کمپنی کے لئے ماسٹر بجٹ کی تیاری میں پہلا مرحلہ ہے. سیلز کا بجٹ فروخت کے مالی اثرات کا ایک حقیقت پسندانہ تصویر پیش کرتے ہوئے کمپنی کے مقاصد پر توجہ دینا چاہئے.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
مارکیٹ کی معلومات
-
پچھلے فروخت کے اعداد و شمار
پچھلے عرصے سے ان معلومات کو جمع کریں جو فروخت کی مکمل اسپیکٹرم کی عکاس کرتی ہیں. جب سیلز میں اضافہ ہوا اور جب وہ کم ہوتے تھے تو اس کے نمونے تلاش کریں. بہت سے حالات، جیسے تعطیلات اور موسم کے واقعات، تخمینہ فروخت کی حجم کو متاثر کر سکتے ہیں. سیلز فورس کے سائز اور تجربے پر غور کریں اور اس وقت کی رقم جس میں نمونہ کے ساتھ مدد ملے گی وہ پیٹرن کو بے نقاب کرنے کے لئے کاروبار میں کاروبار کر رہی ہے.
مقابلہ سمیت موجودہ مارکیٹ کی تحقیق. معلوم کریں کہ نئے حریف ابھرتے ہیں اور صارفین کے اخراجات کہاں بڑھ رہے ہیں. نئے اثرات پر غور کریں جیسے معیشت کی حالت، روزگار کے اعداد و شمار، مقامی اور قومی سیاست اور ابھرتی ہوئی ٹیکنالوجی جو آپ کی فروخت پر اثر انداز کر سکتی ہے.
سروے کے موجودہ گاہکوں کو معلوم کرنے کے لئے آنے والے سال میں آپ کی کمپنی کے ساتھ کتنا خرچ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے. بہت سے کاروباری اداروں اور صارفین نے اس اخراجات کو مقرر کیا ہے جو آپ انحصار کرسکتے ہیں، جبکہ دوسروں کو توسیع یا کم کرنے کا امکان ہے. اپنے پروڈکٹس اور خدمات کے بارے میں ان کے رائے پر آنے والے ممکنہ گاہکوں کے بے ترتیب سیٹ کو کال کریں.
آپ کے سیلز کے عملے کے ممبران سے انٹرویو کریں اور معلوم کریں کہ وہ مارکیٹ کی موجودہ حالت، ان کے علاقے اور ان کی ذاتی فروخت کے مقاصد کے بارے میں کس طرح محسوس کرتے ہیں. اگرچہ فروخت مینیجر عام طور پر حتمی سیلز کے بجٹ کو تیار کرتا ہے، ان سے ان پٹ گاہکوں کے ساتھ براہ راست رابطے میں مارکیٹ میں بصیرت فراہم کرسکتے ہیں جو مینیجرز اکثر اکثر یاد کرتے ہیں.
پراجیکٹ آپ کو آئندہ سال میں فروخت کرنے کی توقع ہے. پیشن گوئی کبھی کبھی محسوس کر سکتا ہے کہ اگر آپ کرسٹل کی گیند میں دیکھ رہے ہیں تو یہ صرف قابل اعتماد ہے. لیکن محتاط ریسرچ کے ساتھ اور پچھلے مرحلے پر عمل کرنے کے بعد، آپ کو متوقع سیلز کی درست سنجیدگی سے آنے کے قابل ہونا چاہئے.
تجاویز
-
نیا بجٹ سافٹ ویئر استعمال کریں جو حتمی بجٹ کے لئے صحیح تصویر حاصل کرنے کے لئے نمبروں کو کچلنے میں مدد مل سکتی ہے.
انتباہ
تجارتی سالوں کے دوران فروخت کرنے والوں کی تعداد پر غور کریں اور آپ کتنے جلدی سے توقع کرتے ہیں. اعلی کارکردگی کا اجر دینے کے لئے مخصوص منصوبہ شامل کریں تاکہ وہ کمپنی کے ساتھ رہیں.
