تاجر کا ایک ڈسٹریبیوٹر دو گاہکوں کو خدمت کرتا ہے: کارخانہ دار اور پنیر خریدار. کارخانہ دار ایک تیز ڈسٹریبیوٹر چاہتا ہے جو وقت پر ادا کرتا ہے قابل اعتماد احکامات لاتا ہے، اور خریدار ایک ڈسٹریبیوٹر چاہتا ہے جو ایک ذمہ دار کاروبار چلاتا ہے جو بازار رجحان معلومات، قابل اعتماد مصنوعات کی معلومات اور قابل اعتماد آرڈر فراہم کرتا ہے. اگر آپ کامیاب پنیر ڈسٹریبیوٹر بننا چاہتے ہیں تو آپ پرسکون رہیں گے اور دباؤ کے تحت منظم ہونے کی آپ کی سب سے بڑی اثاثہ ہوگی. مضبوط کامیابی کے عوامل میں بھی اچھی مواصلات کی مہارت اور آپ کے گاہکوں کی ضروریات کی توقع کرنے کی صلاحیت بھی شامل ہے.
فیصلہ کریں کہ کونسی قسم کی مصنوعات آپ کو تقسیم کرنا چاہتے ہیں. ایک آزاد مصنوعات کے ڈسٹریبیوٹر کے طور پر توڑنے کی کوشش کرنے سے پہلے اپنی منتخب کردہ صنعت میں تجربے کو فروغ دینا.
انڈسٹری ٹریڈ ایسوسی ایشن سے رابطہ کریں کہ آپ کے ڈسٹریبیوٹر کے کاروبار کی ساخت، لانچ اور بڑھانے کے بارے میں مشورہ دیں. مرکزی دفتر کو فون کریں اور سوال پوچھنا شروع کریں. ایسوسی ایشن اس صنعت میں نئی کمپنیوں کی مدد کر رہا ہے اور اکثر مشیروں اور مینوفیکچررز کو اہم تعارف کا بہترین ذریعہ بن سکتا ہے.
اپنے کاروبار کی منصوبہ بندی کے بارے میں تفصیل بتائیں کہ آپ کس طرح مصنوعات کی پیداوار، مینوفیکچررز کے گاہکوں کو حاصل کرنے، خریداروں کو اپنی مصنوعات کی لائن کو فروغ دینے اور مقابلہ سے اپنی کمپنی کو مختلف کرنے کا انتخاب کریں گے.
آپ کی نمائندگی کرنے والی مصنوعات کے مینوفیکچررز کو بلا یا ان سے ملاقات کرکے اپنے اخراجات اور ممکنہ آمدنی کا مطالعہ کریں. ان کی قیمتوں کا تعین کی معلومات حاصل کریں، اور ان صنعت کاروں کی تجویز کردہ خوردہ قیمت (ایم ایس آر پی) جو آپ چاہتے ہیں کہ وہ آپ کو فروخت کرنا چاہتے ہیں اور خریداروں کو تلاش کرسکیں. بہت سے مینوفیکچررز ڈسٹریبیوٹروں سے آگاہ ہیں جنہوں نے بعض خریداروں کے ساتھ دلیل پیش کئے ہیں یا جو ان کی تقسیم کا کاروبار ایک حوصلہ افزائی کے نئے کاروباری ادارے پر فروخت کررہے ہیں.
معلوم کریں کہ کتنی انوینٹری آپ کو مناسب اسٹوریج کی سہولیات کو لے اور تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی. بہت سے مینوفیکچررز آپ کو گودام فراہم کرنے کے لئے کسی بھی ضرورت کو ختم کرنے، براہ راست جہاز گے.
آپ کے شامل کردہ کاغذات کو فائل، کاروباری لائسنس اور اجازت نامہ حاصل کریں اور کاروباری انشورنس خریدیں. اگرچہ آپ کے مینوفیکچررز آپ کو کیٹلاگ اور دیگر مارکیٹنگ کے مواد فراہم کرے گی، اس کے باوجود کاروباری کارڈ، بروچچر اور قیمتوں کی فہرست جیسے آپ کی اپنی مارکیٹنگ کے سامان تیار کریں گے. بہت سے ڈسٹریبیوٹر کاروباری فروغ دینے کے لئے سامان کی خصوصی قیمت پیکجوں کو پیش کرتے ہیں؛ آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اور بروشر ڈیزائن کے اس قسم کی مارکیٹنگ کا حصہ بنانا.
تجاویز
-
اپنے خریداروں کے امکانات سے پوچھیں کہ آپ اپنے کاموں کو آسان بنانے کے لئے ایک ڈسٹریبیوٹر کے طور پر کیا کر سکتے ہیں. زیادہ سے زیادہ خریدار آپ کو بتانے کے لئے خوش ہیں کہ آپ کی مالیت کے لحاظ سے کیا ضرورت ہے، جب کال کریں، اور کسی بھی فنانسنگ یا ڈیلیوری یا ضروریات کی ضرورت ہو تو وہ آپ کو مشاہدہ کرنا چاہیں گے.
سیلز سے متعلق رابطہ مینجمنٹ کمپیوٹر پروگرام کا استعمال کریں جو آپ کے موبائل فون سے مطابقت پذیر ہوسکتی ہے. آپ کو اپنے خریداروں کا دورہ کرنے کے لئے آپ کو زیادہ سے زیادہ وقت خرچ کرنے کی ضرورت ہے اور آسانی سے دستیاب کیلنڈر اور رابطے کی معلومات حاصل کرنے کے لئے ایک بڑی فروخت اور ایک بڑی مایوسی کے درمیان فرق بنا سکتے ہیں.
انتباہ
وقت پر اور بہترین حالت میں سامان فراہم کرنے میں ناکام کسی بھی رشتے کاروباری تعلق کو تباہ کر سکتا ہے. ہمیشہ مصنوعات کی مینوفیکچررز کی ترقی کی نگرانی کریں اور اس بات کا یقین کرنے کے لئے تکمیل کریں کہ آپ کے خریداروں کو محسوس ہوتا ہے کہ وہ آپ کو دوسرے ڈسٹریبیوٹروں پر ہمیشہ اعتماد نہیں کر سکتا جب انجام دینے کے لئے آپ کو شمار کرسکتا ہے. اگرچہ خریداروں کو قیمت پر کافی وزن ملتا ہے، تو وہ تقسیم کرنے والے قابل اعتماد کی قدر بھی کرتے ہیں.
