سیلز کا بجٹ مستقبل کے مالی مدت کے لئے فروخت کا انتظام ہے. ڈپارٹمنٹ کے مقاصد، تخمینہ آمدنی اور پیشن گوئی کی پیداوار کی ضروریات کو مقرر کرنے کے لئے کاروبار کا سیلز بجٹ استعمال کرتا ہے. سیلز کا بجٹ دوسرے آپریٹنگ بجٹ اور کمپنی کے مجموعی طور پر ماسٹر بجٹ کو متاثر کرتا ہے.
سیلز بجٹ کی بنیادیں
سیلز کا بجٹ مستقبل کی اکاؤنٹنگ مدت کے لئے فروخت کا تخمینہ ہے. سیلز بجٹ اکثر اکثر، دوسرے، تیسری اور تیسرے اور چوتھی مالیاتی سہ ماہی کے انداز میں تقسیم کیے جاتے ہیں. سیلز کے بجٹ کے اہم اجزاء کا تخمینہ ہے کہ یونٹ کی فروخت، قیمت فی یونٹ اور چھوٹ اور واپسی کے لئے الاؤنس. فی یونٹ فی یونٹ کی طرف سے ضبط کردہ تخمینہ کردہ یونٹ کی فروخت بجٹ میں مجموعی فروخت کے برابر ہے. بجٹ شدہ مجموعی فروخت کم تخمینہ فروخت کی چھوٹ اور واپسی مدت کے لئے بجٹ خالص فروخت ہے.
سیلز بجٹ بنانا
سیلز اور تخمینہ کی طلب کی پیش گوئی کرنے کے لئے یہ بدقسمتی سے مشکل ہے. سیلز بجٹ پیدا کرنے کے لئے، مینیجر مارکیٹ کے عوامل، موجودہ اقتصادی حالات اور کاروباری مخصوص پیداوار کی صلاحیت پر غور کرتے ہیں. حقیقت پسندانہ سیلز کا بجٹ پیدا کرنے کے لئے، انتظامیہ کو مختلف پوزیشنوں میں مختلف سطحوں پر سیلز کے عملے کے ساتھ پیش کرنے کی ضرورت ہے. سیلز کے نمائندوں میں اکثر کسٹمر کے خدشات اور رجحانات میں کلیدی بصیرت ہوتی ہے، جو مستقبل میں کارکردگی کی پیشکش کرتا ہے.
سیلز بجٹ اور دیگر بجٹ
اگرچہ سیلز ڈیپارٹمنٹ کے لئے سیلز کا بجٹ زیادہ تر مفید ہے، اس کے ساتھ دوسرے استعمالات ہیں. سیلز کا بجٹ کئی آپریشنل بجٹ میں سے ایک ہے جو کمپنی کے لئے ماسٹر بجٹ میں شراکت کرتی ہے. بجٹ جو ماسٹر بجٹ میں کھانا کھلاتے ہیں وہ براہ راست لیبر، براہ راست مواد، تیار سامان، مینوفیکچررز کے اوپر، پیداوار، فروخت اور انتظامی اخراجات اور سیلز بجٹ ہیں. سیلز کے بجٹ میں اندازے کے مطابق پیداوار کے بجٹ میں متوقع مصنوعات کی رقم کو براہ راست متاثر ہوتا ہے. اس کے نتیجے میں، براہ راست مواد، براہ راست مزدور اور مینوفیکچرنگ ہیڈ بجٹ کو متاثر کرتی ہے.
فروخت کے بجٹ اصل میں
اکاؤنٹنگ مدت کے اختتام پر، مینجمنٹ اکثر فروخت "اصل بجٹ پر" بجٹ کا تجزیہ انجام دیتا ہے. انتظام یا تو ایک لچکدار بجٹ یا مستحکم بجٹ کا استعمال کرتے ہوئے کارکردگی کا تجزیہ کرسکتا ہے. جامد بجٹ اصل نتائج کا بجٹ کے تخمینوں کے مطابق کرتا ہے، قطع نظر کتنی یونٹس فروخت کی جاتی ہے. ایک لچکدار بجٹ فروخت شدہ یونٹس کی اصل رقم کے لئے آمدنی کا اعداد و شمار کو ایڈجسٹ کرتا ہے. مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ ایک کاروبار نے $ 5 ایک ٹکڑا میں 10 یونٹس کی فروخت کا بجٹ لگایا تھا لیکن صرف نو یونٹس فروخت کی تھیں. ایک مستحکم بجٹ اصل نتائج $ 50 آمدنی کے بجٹ کے موازنہ کرے گا، جبکہ لچکدار بجٹ کے اصل آمدنی کا پتہ 45 ڈالر ہو گا.
