جب ایک سے زیادہ کمپنی ایک ہی مصنوعات کو فروخت کرتا ہے، اس فرم کو جو گاہکوں کو کم قیمتوں میں کم قیمت یا کم قیمت کے طور پر پیش کرتا ہے اس کو اپنے مسابقت سے زیادہ آمدنی حاصل کرے گا. مسابقتی حکمت عملی یہ ہے کہ کسی دوسرے کاروبار سے کسی دوسرے کمپنی یا حریفوں کا ایک گروہ فائدہ اٹھا سکے. کاروباری دنیا میں کئی مسابقتی حکمت عملی عام ہیں.
مختلف قسم کی حکمت عملی
ایک تناؤ کی حکمت عملی کی ترقی ہوتی ہے جب کمپنی کسی بھی مصنوعات کی خصوصیات یا خصوصیات کی تعداد کو متنوع کرنے کا فیصلہ کرتی ہے جو صارفین کو مزید اختیارات فراہم کرتی ہے. انتظامیہ عام طور پر ان کے گاہکوں یا گاہکوں کی ضروریات اور خواہشات کا تعین کرنے کے لئے کافی مارکیٹ ریسرچ چلانے کے بعد یہ فیصلہ کرتی ہے. منافع بنانے کے لئے، نئی خصوصیت کو شامل کرنے کا خرچ سستی ہونا ضروری ہے اور وہاں ایک مناسب امید ہے کہ گاہکوں کو دوبارہ تیار کردہ مصنوعات کے لئے زیادہ قیمت ادا کرے گی. مثال کے طور پر، اگر تین کمپنیاں موبائل فون بیچتے ہیں اور ان میں سے کسی ایک ٹریکنگ آلہ کے ساتھ فون پیش کرتا ہے جو اس وقت بھی بند ہو جاتا ہے جب تک کہ کام کرتا ہے، اس کمپنی نے اس طرح کی مختلف قسم کا مقابلہ کیا ہے جس میں مقابلہ فائدہ ہوتا ہے.
کم لاگت کی حکمت عملی
کبھی کبھی سب سے زیادہ موثر مسابقتی حکمت عملی ایک مصنوعات یا خدمات کے لئے سب سے کم قیمت فراہم کرنا ہے. یہ مقابلہ کے مقابلے میں ایک فائدہ پیدا کرتا ہے کیونکہ جب بہت سے صارفین کو ایک پروڈکٹ یا سروس کی قیمت پر غور ہوتا ہے جب خریدنے کا فیصلہ کیا جاتا ہے. کم لاگت کی حکمت عملی معیار کو قربان کرنے کے بغیر پیداوار کے اخراجات کو کم کرنے کے طریقوں کی ترقی کرنے کی ضرورت ہے. گاہکوں کو ایک سستی لیکن خرابی سے پیدا کردہ مصنوعات یا خرابی سے نجات کی خدمت کی خریداری نہیں کرے گی. مینوفیکچررز پیداوار کے سامان کی قیمت کو کم کرنے اور سستی قیمتوں سے سپلائرز کو تلاش کرنے کے لئے نئی ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے اخراجات کو کم کرسکتے ہیں.
مطلوبہ الفاظ
ایک طاق حکمت عملی صارفین یا گاہکوں کے مخصوص گروپ پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو کمپنی کا خیال رکھتا ہے کہ اس کے حریف کی خدمت کرنے میں ناکامی ہے. صارفین کے بڑے حصوں سے اپیل کرنے کی بجائے، ایک طاق حکمت عملی کو فروغ دینے کے لئے چھوٹے گروپ کو شاندار خدمت فراہم کرنے کی کوشش کرتا ہے تاکہ وہ وفادار اور مسلسل منافع پیدا کرے. مثال کے طور پر، ایک لباس کمپنی جو 7 پاؤں سے زائد اونچائی تک مردوں کو خاص طور پر پورا کرتا ہے وہ ایک مخصوص حکمت عملی کو ملا کر رکھتا ہے. تاہم، ایک نئی مصنوعات یا خدمت تخلیق کرنے کے لئے ایک ہی طریقہ کار کا اطلاق واحد طریقہ نہیں ہے. اگر ایک شہر میں چار کمپیوٹرز موجود ہیں لیکن ان میں سے کوئی بھی گولی کمپیوٹرز کو فروخت کرتا ہے، اس کی مصنوعات کو مارکیٹ کرنے کے لئے صرف ایک نیا کمپیوٹر کھولتا ہے اور فروخت کرتا ہے.
خطرات
ہر قسم کی مسابقتی حکمت عملی خطرے کا باعث بنتی ہے. ایک تنازعات کی حکمت عملی میں، اگر ایک مارکیٹ کی تحقیق کے اعداد و شمار غلط تھا تو کمپنی کسی بھی رقم سے محروم ہوسکتی ہے اور گاہکوں کو نئی مصنوعات کی اضافی خصوصیات یا خصوصیات میں کوئی قدر نہیں ملتا. کم لاگت کی حکمت عملی کے ساتھ، یہ خطرہ یہ ہے کہ کمپنی اس کے حریفوں کے ساتھ قیمت جنگ کو متحرک کرسکتی ہو یا مارکیٹ میں دوسری کمپنی کو اپنی طرف متوجہ کرسکیں جسے مصنوعات کو بھی کم قیمت پر پیش کر سکیں. کسی قسم کی حکمت عملی کو ملازمت کرنے والے ایک کمپنی کا خطرہ ہوتا ہے کہ اس کے صارفین کے گروپ منافع پیدا کرنے کے لئے بہت کم ہوسکتے ہیں یا مصنوعات میں دلچسپی کھو سکتے ہیں اور کچھ نیا کریں گے.
