سیلز کی سرگرمیاں ایسی حکمت عملی ہیں جو بیچنے والے اپنے مقاصد اور مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں. فروخت کی سرگرمی کے تجزیہ میں رجحانات کی شناخت اور مطلوبہ کارکردگی کے ساتھ مطلوبہ کارکردگی کی موازنہ کرنے کے لئے مخصوص وقت کے دوران سیل کی سرگرمیوں کا جائزہ لینے میں شامل ہے.
سرگرمی کی شناخت
فروخت کی سرگرمی کا تجزیہ شروع کرنے کے لئے سیلز رہنماؤں کو فروخت کی سرگرمیوں کی شناخت کرنا چاہئے جو آخر میں نتائج حاصل کرنے کے لئے اہم ہیں. اندرونی سیلز کے نمائندوں کے لئے، یہ سیل فون ٹیلی فون کالز، فیصلہ ساز سازوں کے رابطوں اور اوسط وقت فی کال کی تعداد کی پیمائش کرنے کے لئے عام ہے. فیلڈ سیلز کے نمائندوں کے لئے، مشترکہ چہرے کے دوروں کی تعداد، سیلز ڈیمو کی تعداد اور سیلز پروپوزل کی تعداد کی پیمائش کرنے کے لئے عام ہے.
سرگرمی رپورٹنگ
اعلی کارکردگی کا مظاہرہ سیلز ٹیموں کو ہفتہ وار، ماہانہ، سہ ماہی اور سالانہ بنیاد پر فروخت کی سرگرمیوں کو ٹریک. ان رپورٹس کو بنانے کے لئے، فروخت کے تجزیہ کار کو انٹرپرائز ریسورس پلاننگ سسٹم یا فون سسٹم کے طور پر دستی طور پر اندرونی نظام سے متعلقہ ڈیٹا نکال سکتا ہے. اس کے علاوہ، تجزیہ کار کسٹمر رشتہ مینجمنٹ سوفٹ ویئر کے ذریعہ خود کار طریقے سے رپورٹنگ دستیاب کر سکتے ہیں.
سرگرمی کا جائزہ
ملازمین، ٹیموں اور محکمہ سطحوں پر فروخت کی سرگرمیوں کو فروخت کی سرگرمیوں کا جائزہ لینے کے بعد، پھر مطلوبہ کارکردگی اور پہلے کارکردگی کے ساتھ اصل کارکردگی کی موازنہ کریں. کارکردگی کی مختلف حالتوں کے جڑ وجوہات کو سمجھنے کے لئے ضروری ہے.
عملی منصوبہ
سیلز تجزیہ کے نتائج کے مطابق سیلز کی سرگرمی کی کارکردگی کو بہتر بنانے یا برقرار رکھنے کے لئے فروخت کے رہنما کو ایک عملی منصوبہ بنا اور نافذ کرنا چاہئے. ان نتائج پر مبنی سیلز ملازمین کو مثبت اور ترقیاتی رائے دینے کے لئے ضروری ہے.
