بہت سارے کمپنیوں کے لئے آؤٹ سورسنگ، کچھ یا سیلز کے فرائض کو بہت مالیاتی احساس فراہم کرتا ہے، جیسا کہ ٹرین، ملازم، اور گھریلو فروخت کے عملے کو لاگت کرنے کی لاگت کا ایک مہنگا کوشش ہے. اضافی طور پر، نئی مصنوعات کے آغاز یا موسمی طور پر اتار چڑھاؤ صرف سیلز کے عملے میں صرف ایک عارضی اضافہ کی ضرورت ہوتی ہے جو نو ملازمین کو ملازمت نہیں دے سکے گی. سیلز کے تجربے کے ساتھ چھوٹے کاروباری تاجروں کو فروخت کے آؤٹ سورسنگ فراہم کرنے کے ذریعے اس موقع کا فائدہ اٹھا سکتا ہے. معاہدے کی بنیاد پر خدمات فراہم کرنے سے، ایک آؤٹ سورسنگ کمپنی ایک مسابقتی قیمت پر ضرورت کو پورا کرتا ہے.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
کاروبار کی منصوبہ بندی
-
دفتر
-
فون اور فیکس لائنیں
-
کمپیوٹرز
-
دفتری سامان
-
سیلز مینجمنٹ سسٹم
-
اسٹاف
منصوبہ بندی
کسی بھی کاروباری منصوبے کا آغاز کرنے سے قبل کاروباری منصوبے کو مکمل کرنے کے لئے ضروری ہے. چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن کی ویب سائٹ (www.sba.gov) پر ہدایات پر عمل کریں کہ کس طرح آپ کے کاروبار کو کام کرے گا اور آپ کو ان خدمات کو کس طرح فراہم کرے گی جو آپ کو فراہم کرے گی اور اس کی وضاحت کرنا ہے. آپ کی منصوبہ بندی میں ابتداء کے اخراجات، آپریٹنگ اخراجات اور متوقع آمدنی کے لئے مالی تخمینہ بھی شامل ہیں. کاروباری گھورنے میں ملوث ضروری کاغذی کارروائی کا تعین کرنے کے لئے اکاؤنٹنٹ اور وکیل دونوں سے ملیں. ایک انشورنس ایجنٹ سے رابطہ کریں جو کاروباری انشورنس پالیسی حاصل کرے.
دفتر کے لئے مقام تلاش کریں. چھوٹے آپریشن کے لئے، سیٹ اپ ہوم آفس کے طور پر آسان ہوسکتا ہے. تاہم، بڑے کاروباری اداروں کے لۓ، آپ کو کاروبار کرنا پڑے گا اس علاقے میں دفعہ یا فروخت کیلئے دفتری خالی جگہیں تلاش کریں. اگر آپ ٹیلی فون کی فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں تو، جگہ کو پسند ہونا ضروری نہیں ہے، لیکن اگر آپ دفتر میں آنے والے مراجعین کا منصوبہ رکھتے ہیں، تو آپ کے کام کی جگہ کی بصری اپیل پر غور کریں.
جب تک کہ آپ کسی شخص کے شو ہونے کی منصوبہ بندی نہ کریں، آپ کو عملے کو بھرنے کی ضرورت ہوگی. جب ملازمین کو ملازم کرتے ہیں تو اپنی اپنی طاقت اور کمزوریوں پر غور کریں. اگر آپ کو فروخت کرنے میں بہت اچھا ہے لیکن پیسے کا انتظام کرنے کے لۓ اچھا نہیں، کاروبار کے مالیات کی نگرانی کرنے کے لئے ایک مینیجر مینیجر کو ملا. اگر آپ اپنے آپ کے علاوہ فروختکاروں کو ملازمت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو، ان لوگوں کو دیکھو جو باہر جانے، اچھی طرح سے بولی اور حوصلہ افزائی کرتے ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.
گاہکوں کو تلاش کریں
آپ کے کاروباری منصوبہ بندی کے عمل کے دوران ایسی جگہ کا تعین کریں جو آپ خدمت کرنا چاہتے ہیں. ممکنہ گاہکوں کے لئے اس جگہ میں تلاش شروع کریں. اچھے ممکنہ گاہکوں کو فروخت کی ترقی اور ایک اچھی مصنوعات یا خدمت کے لئے ایک مضبوط ضرورت ہوگی. اچھی اعانت کے ساتھ کمپنیوں کو منتخب کریں تاکہ آپ برا بزنس کی ساکھ سے منسلک نہ ہوں.
آؤٹ سورسنگنگ کی فروخت کے بارے میں ممکنہ گاہکوں کو لاگو کریں. یہ آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں آتا ہے جہاں ہے. معلوم کریں کہ آپ کا ہدف مارکیٹ ان کے کاروباری حل اور مارکیٹ میں ان علاقوں میں نظر آتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کے ممکنہ گاہکوں کو ایک بڑے شہر میں واقع ہے تو، ایک مقامی اخبار یا ایونٹ کا انتخاب کریں جو ان تک پہنچے. اگر آپ کے گاہکوں کو قومی طور پر پھیلایا جاتا ہے، لیکن اسی صنعت میں تجارتی اشاعتوں یا قومی کانفرنسوں پر غور کریں.
فروخت کے لئے پوچھیں. یہ آپ کی فروخت کی مہارت کا تجربہ کیا جائے گا. اگر آپ کو خرگوش فروخت کرنے کے لئے آپ کو کمپنی کے صدر سے پوچھنا پڑے گا تو آپ کی خدمات کو فروخت کرنے کا ایک اچھا کام ہے. وضاحت کریں کہ آپ کس طرح مدد کرسکتے ہیں، آپ کون پیش کرسکتے ہیں کہ آپ اپنے حریفوں کو نہیں کرسکتے ہیں، اور آپ کی کمپنی کے ساتھ کیسے معاہدے ان کی فروخت میں اضافہ کرے گی.
سیلز بنائیں
ہر کمپنی کے ساتھ آپ کاروبار کرتے ہیں، ممکنہ لیڈز کی ایک فہرست تیار کریں. آپ سیلز لیڈ جنریٹر کی طرح سیلز جنی کا استعمال کرکے کر سکتے ہیں. اگر آپ کا کاروبار مقامی ہے تو، علاقے یا صنعت کے بارے میں آپ کے علم کا استعمال کریں. ان امکانات کی شناخت کریں اور انہیں اپنے سیلز مینجمنٹ سسٹم میں ڈالیں.
امکانات کو کال کریں اور ان کی نمائندگی کریں جو کمپنی کی نمائندگی کریں. آپ کی نمائندگی یا ان کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں تھوڑا سا اشتراک کرنا شروع کریں. ہمیشہ حوصلہ افزائی کرتے ہیں اور مثبت رویہ رکھتے ہیں. وضاحت کریں کہ یہ پروڈکٹ یا سروس کس طرح ان کے کاروبار میں مدد کرے گی اور آپ کی مصنوعات یا سروس کیوں فروخت کی جاتی ہے، ایک اچھا سودا ہے. ممکن بات بھی کرتے ہیں، اگرچہ، ان کے سوالات کا جواب دیں. جب آپ ان کے سوالات کا جواب دیتے ہیں، تو فروخت کے لئے پوچھیں. عام طور پر یہ خاص طور پر ایک خاص شرح پیش کرنے کے لئے اچھا ہوتا ہے یا اس موقع پر شامل کرنے کے لئے کال کے اختتام پر جگہ پر کام کرنے کے لۓ، یا کم از کم، ایک اور بات چیت کا عزم ہوتا ہے.
ایک بار جب آپ یا آپ کا عملہ فروخت کے قریب ہوجاتا ہے تو، آپ کو آرڈر کو ٹریک کرنے اور اس معلومات کو اس کمپنی کو منتقل کرنے کے لئے کاغذ کا کام کی ضرورت ہوگی جس کے لئے آپ فروخت کر رہے ہیں. ٹرانزیکشن کے لئے آپ کی فیس کو ٹریک کرنے کے لئے ایک نظام ہونا ضروری ہے، چاہے یہ کمیشن یا فلیٹ فیس پر مبنی ہے. اپنے کاغذات اور فنڈز کو ترتیب دیں تاکہ آپ گاہکوں کو کھونے سے پہلے کھو نہ جائیں.
