سیلز کے تخمینوں کو غلطی کے تابع ہوتے ہیں جب آپ یا تو فروخت کی پیشکش یا فروخت کی متوقع سائز کا امکان تعین کرتے ہیں. سیلز پروجیکشن کی درستگی میں آنے والے تخمینوں میں ممکنہ تخمینوں کو شامل کرنے کی طرف سے بڑھایا جا سکتا ہے، لیکن آپ مستقبل میں حسابات کو بہتر بنانے کے لئے پچھلے فروخت کو ماپنے کے امکانات کو دوبارہ مرتب کرنا ہوگا.
امکانات کا اندازہ لگائیں کہ ایک ممکنہ خریداری کو خریدنے کے لۓ آگے بڑھ جائے گا. جب وہ موجود ہیں تو ماضی کے اعداد و شمار کا استعمال کریں. مثال کے طور پر، فرض کریں کہ فروخت فورس فورس نے 20 قابل کسٹمر خریداروں کو تلاش کیا ہے اور ان کی فروخت کے عمل کو شروع کر دیا ہے، ان امکانات کو پائپ لائن کے آغاز میں رکھنا ہے. سیلز مینیجر کا تخمینہ ہے کہ 10 ممکنہ امکانات میں سے ایک آخر میں خریداری کرنے کے لئے آمدنی ہے. یہ 10 فیصد، یا 0.1 کا امکان ہے.
ممکنہ فروخت کے سائز کی کسی بھی امکان کے لۓ حساب کیجئے جو ایک خریداری کرتا ہے. مثال کے طور پر، فرض کریں کہ پیشہ ورانہ کمپنی تین خدمات پیش کرتے ہیں، جو قیمت 1،000 ڈالر، $ 5،000 اور $ 20،000 پر ہوتی ہے. ماضی کے نتائج یا فروخت کے مینیجر کے اندازے کے مطابق آپ منصوبے کرتے ہیں کہ پہلی بار خریداروں کے 70 فی صد سب سے سستا انتخاب کا انتخاب کریں گے، 20 فی صد درمیانی اختیار کا انتخاب کریں گے اور 10 فیصد زیادہ مہنگی اختیار منتخب کریں گے. اس کے نتیجے میں امکانات (0.7 گنا $ 1،000) کے علاوہ (0.2 گنا $ 5،000) کے علاوہ (0.1 گنا $ 20،000)، یا 700 سے زائد $ 1،000 اور $ 2،000 کے حساب سے حساب میں شمار ہوتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ممکنہ فروخت $ 3،700 کے قابل ہو گی.
فروخت کی قیمت میں ہر ممکنہ قیمت کی قیمت اور ایک مخصوص فروخت کے ہدف کے لئے ضروری امکانات کی تعداد کا حساب. مثال کے طور پر، فروخت 3،700 ڈالر کے قابل ہونے کا تخمینہ ہے؛ فرض کریں کہ ہر ممکنہ امکانات کی خریداری 10 فیصد ہے. ہر ممکنہ قیمت (0.1 گنا $ 3،700)، یا فروخت میں $ 370 کے قابل ہے. اس منظر میں، اگر کوئی کمپنی کسی مدت میں فروخت میں $ 50،000 کرنا چاہتا ہے، تو امکانات کی تعداد $ 50،000 $ 370، یا تقریبا 136 امکانات کی تقسیم کی ضرورت ہے. یہ ممکن ہے کہ ہر ممکنہ امکانات میں سے ہر ایک $ 20،000 پیکج خرید سکتے ہیں، آپ کی فروخت کی ٹیم کو کوٹ بنانے کے قابل بناتی ہے، لیکن امکانات کا اندازہ ہدف پورا کرنے کے 136 امکانات کی نشاندہی کرتا ہے.
گزشتہ اعداد و شمار سے اصل اعداد و شمار کے ساتھ وقت کے ساتھ امکانات کا اندازہ تبدیل کریں. ممکنہ طور پر یا ہر خریدار کے بیچ فروخت کی قیمت میں اضافہ ہونے والی فروخت کی تعداد میں اضافے کو ہر امکان کی قدر میں اضافہ ہوتا ہے. مثال کے طور پر، فرض کریں کہ چھ مہینے کے بعد ایک تجارتی سیلز ٹیم میں ممکنہ تبدیلی کی شرح میں اضافے کی شرح 18 فیصد تک بڑھتی ہے اور 10 فیصد سے زیادہ خریداروں کو سب سے سستا انتخاب سے درمیانی قیمت کے پیکیج سے لے جاتا ہے. اس منظر میں، فروخت کا اندازہ تبدیل کرنے کے لئے حساب میں تبدیلی. فروخت کی نظر ثانی شدہ ممکنہ قیمت (0.6 گنا $ 1،000) کے علاوہ (0.3 گنا $ 5،000) کے علاوہ (0.1 گنا $ 20،000)، یا 600 سے زائد $ 1،500 اور $ 2،000 - $ 4،100 ہو جاتا ہے. خریداری کی نظر ثانی شدہ امکانات، 0.18، اوقات 4،100 برابر فروخت میں $ 738 کے برابر ہے. اس مثال میں نظر ثانی شدہ امکانات کے ساتھ، ہر امکان کی قیمت تقریبا دوگنا ہے، لہذا کمپنی کی ضروریات کی تعداد کو کم کر سکتی ہے؛ متبادل طور پر، اس کی فروخت کے امکانات کو دوگنا ممکن ہوسکتا ہے.
