آپ کی کمپنی کی مصنوعات کے لئے ایک اچھی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کو لاگو کرنے میں آپ کو اپنے کاروبار کے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے صحیح قیمت کا نقطہ نظر تلاش کرنے میں مدد مل سکتی ہے. آپ کی قیمتوں کو ترتیب دینے کے دوران، آپ مختلف عوامل کی وسیع رینج پر غور کرنا چاہتے ہیں، بشمول پیدا کرنے اور تقسیم کرنے کی قیمت بھی شامل ہیں، آپ کی مصنوعات کو آپ کے حریف کے پیشکش، اپنی مصنوعات کو مؤثر طریقے سے اور آپ کی کمپنی کا ہدف گاہکوں کو پوزیشن کرنے کے طریقے.
اگر آپ ان کی قیمت بہت زیادہ کرتے ہیں تو گاہکوں کو آپ کی مصنوعات نہیں خریدیں گی، لیکن آپ اپنے کاروبار کو بھی ناکام بنا سکتے ہیں اگر آپ اپنی مصنوعات کو بھی کم قیمتوں میں ڈالیں اور آپ کے تمام اخراجات کو پورا نہ کرسکیں. کچھ دوسرے عوامل کے ساتھ، آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین آپ کی کمپنی کی مستقبل کی کامیابی پر ڈرامائی اثر پڑ سکتا ہے.
منافع سے متعلق قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کی وضاحت کریں
منافع بخش قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی قیمتوں کا تعین کرنے کا ایک طریقہ ہے جس میں منافع کو زیادہ سے زیادہ، ایک تسلی بخش منافع کی سطح کا پتہ لگانے یا سرمایہ کاری پر ھدفانہ واپسی (ROI) کی بنیاد پر. کچھ طریقوں میں، تمام قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی منافع کی طرف مبنی ہیں، لیکن خاص طور پر منافع پر مبنی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی دیگر مقاصد کے مقابلے میں سب سے اوپر ترجیح کے طور پر منافع بخش جگہوں پر ہوتا ہے.
ایک کمپنی کا منافع زیادہ سے زیادہ مقصد عام طور پر اخراجات سے زیادہ ممکنہ طور پر زیادہ آمدنی میں لانا ہے. سب سے عام طور پر استعمال شدہ منافع بخش قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی میں ایک مخصوص ROI مقصد قائم کرنا ہے جو پروڈکٹ کی قیمت کو ہدایت دیتا ہے اور اس کا تعین کرتا ہے.
دیگر قیمتوں کا تعین کے مقاصد میں سیلز پر مبنی حکمت عملی شامل ہے، جس میں کسی خاص مارکیٹ کا اشتراک یا یونٹ کو زیادہ سے زیادہ یا مصنوعات کی قیمتوں میں فروخت کرنے اور اسٹوکو یا مقابلہ پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے پر توجہ مرکوز ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ کشتی کو حریفوں کی قیمتوں سے ملنے سے روکنے کے لئے نہیں.
دیگر مشترکہ قیمتوں کا تعین حکمت عملی
قیمتوں کا تعین ہماری معیشت میں ایک اہم کردار ادا کرتی ہے کیونکہ خریداروں کے درمیان نجی صارفین، حکومتوں اور کمپنیوں کے درمیان مختلف سامان اور خدمات مختص کرتی ہے. قیمتوں کا تعین کرنے کا مقصد ہمیشہ ایک اچھا منافع پیدا کرنے کے لئے کافی زیادہ قیمت کی سطح تلاش کرنے کی وجہ سے فائدہ مند ہے کیونکہ منافع بخش ڈرائیوز کاروبار کی ترقی، اجرت میں اضافے اور کارپوریٹ سرمایہ کاری کو فروغ دیتا ہے.
بہت سے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی قیمتوں پر مبنی یا قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے نیچے آتا ہے. آپ کی قیمت ایک مصنوعات کی پیداوار اور مارکیٹ میں لے لو قیمتوں کے لئے منزل مقرر کرتا ہے جو آپ کو چارج کرنے کی ضرورت ہے. قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے کے فوائد اور نقصانات کی بنیاد پر مختلف ہوسکتے ہیں کہ آپ کی قیمت کی ساخت جب آپ کی مصنوعات کی پیداوار اور آپ کے کاروبار کو چلانے کے قابل ہے.
اگر آپ کی کمپنی میں قیمتوں پر مبنی قیمتوں کا تعین کے ماڈل کے ساتھ غیر معمولی اعلی پیداوار کی قیمت یا اعلی انتظامیہ اور دیگر اخراجات ہیں، تو آپ شاید مارکیٹ میں مقابلہ میں اپنی مصنوعات کی قیمتوں میں قیمت نہیں اٹھ سکیں گے. کمپنیوں جیسے Walmart کام کم قیمت خوردہ فروش بننے کے لئے مشکل ہے اور ان کے مقابلے میں کم قیمتوں کے لئے مسلسل مسلسل کوشش کرتے ہیں. والمارتٹ کے سائز کی وجہ سے، یہ کم مارجنز کے ساتھ لاگت پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے والی ماڈل کا استعمال کرنے کے قابل بن سکتا ہے، لیکن اس کے سائز کی وجہ سے، یہ اب بھی زیادہ فروخت کی سطح اور منافع حاصل کرتی ہے.
پریمیم قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی
کچھ کمپنیاں انتخابی طور پر اپنی مصنوعات کو ایک قیمت پر قیمت کی قیمت کا انتخاب کرتی ہیں جو مقابلہ سے زیادہ ہے. اعلی قیمتیں عام طور پر مصنوعات کی دستیابی کے ابتدائی دنوں میں بہترین کام کرتی ہیں، اور منفرد مصنوعات کی پیشکش کرنے والے کمپنیوں کے لئے بھی اچھی طرح سے کام کرتی ہیں. لیکن پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے، قیمت قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کاروبار کو قیمت کا تصور پیدا کرنے میں کام کرنے کی ضرورت ہوگی. آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں، مصنوعات پیک پیک کیا جاتا ہے، اسٹور سجاوٹ کی نظر اور آپ کی آن لائن موجودگی کو مصنوعات کی پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے معاونت اور ساکھ کو پورا کرنے کے لئے سبھی جمع کی جاتی ہے.
مارکیٹ کی رسائی کے لئے جا رہے ہیں
مارکیٹ کی رسائی کے لئے قیمتوں کا تعین میں مصنوعات اور خدمات پر راک قیمتوں کی قیمتوں کو دینے کے ذریعے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی کوشش کی جاتی ہے. نئے کمپنیوں کو مقابلہ کرنے سے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے اس طریقہ کو استعمال کرنا ہے، اگرچہ قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ابتدائی طور پر کمپنی کے لئے نقصان کا باعث بنتی ہے. وقت کے ساتھ، اس حکمت عملی کا مقصد کمپنی کے لئے قیمتوں میں اضافہ کرنے کے لئے ہے کیونکہ اس کے بازار میں زیادہ تجربہ اور اس کی بڑی موجودگی کا حکم دیا جاتا ہے.
معیشت قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی
کاروبار کی ایک بڑی تعداد اس طرح کے قیمتوں کا تعین کرتے ہیں، بشمول رعایت خوردہ فروشوں اور عام کھانے کے سپلائرز شامل ہیں. خوردہ فروش صارفین کو اپنی قیمتوں میں بہت سستا ہوکر اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے اس حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں، اور کاروباری اداروں کو مارکیٹنگ اور پیداوار کے اخراجات کو کم قیمت رکھنے کی راہ میں رکھنے کی راہ میں رکھے جاتے ہیں.
اس قسم کے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے خوردہ فروشوں کو اکثر مصنوعات کی کوئی فریب نہیں ملتی ہے. جبکہ ہدف یا والمارت جیسے بڑے خوردہ فروشوں کو یہ قسم کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو سنبھال سکتا ہے، اس میں تھوک خوردہ فروشوں کے لئے پتلی مارجن اور سیلز حجم کی کمی کی وجہ سے خطرناک ہوسکتا ہے.
سکیمنگ کی حکمت عملی
قیمت سکیمنگ کمپنی کی مدد سے نئی متعارف کرایا جانے والی مصنوعات یا خدمات پر اس کی فروخت کی زیادہ سے زیادہ ہے. اس حکمت عملی میں عام طور پر قیمتوں کا تعین کرنے والی مصنوعات میں تعصب مرحلے میں پریمیم کی شرح شامل ہوتی ہے، پھر قیمتوں میں کم قیمتوں میں آہستہ آہستہ وقت کے طور پر حریف مارکیٹ میں اسی طرح کا سامان اور خدمات لاتا ہے.
اس حکمت عملی کو کاروباری فائدہ حاصل ہوسکتا ہے کیونکہ یہ سکیم، یا شروع میں زیادہ منافع لاتا ہے اور گاہکوں کو پکڑتا ہے جو قیمتوں میں کمی سے پہلے مصنوعات کو اپنایا. ابتدائی مرحلے میں، قیمتوں کا تعین خصوصی طور پر پیدا کرتا ہے اور اعلی معیار کی غلطی پیدا کرتی ہے جبکہ کمپنی کو مصنوعات کے لئے ترقیاتی اخراجات میں سے کسی ایک کو دوبارہ استعمال کرنے کی اجازت دیتا ہے.
نفسیاتی قیمتوں کا تعین
کچھ کمپنیاں ان کی قیمتوں کا تعین کرنے میں تھوڑا سا نفسیاتی عنصر ہیں. گاہکوں کو نفسیاتی ذہنیت کے بجائے نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے جذباتی بنیاد پر اپیل کی جاتی ہے. $ 29.99 کی قیمت سیٹ کر دی گئی ہے $ 30 کی قیمت سے زیادہ فروخت کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے، اگرچہ، یہ اس طرح کے کم سے کم قیمت فرق ہے.
مارکیٹرز اس رجحان کی وضاحت کرتے ہوئے کہہ رہے ہیں کہ گاہک قیمتوں کی پہلی تعداد پر زیادہ زور دیتے ہیں. نفسیات کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے گاہک کے مطالبات اور خریداری میں اضافہ کرنے کی کوشش کی جاتی ہے کہ وہ ان کی قیادت کرنے کے لۓ مصنوعات کی قیمتوں کا تعین ان کو بہتر قدر پیش کرے.
اشیا بنڈل
ایک اور عام قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی بنڈل قیمتوں کا تعین کہا جاتا ہے. اس منظر میں، ایک چھوٹا سا کاروبار ایک بنڈل، یا مصنوعات کا ایک گروہ کم قیمت کے لئے گاہکوں کو فروخت کر سکتا ہے، اگر وہ ہر مصنوعات کو علیحدہ علیحدگی کے لۓ چارج کرے. بننگ کمپنیوں کے لئے اچھی طرح سے کام کرتا ہے کیونکہ اس کی مدد سے سست فروخت کی انوینٹری کو آگے بڑھانے میں مدد ملتی ہے، اور یہ بھی گاہک کو محسوس کرنے میں بھی مدد کرتا ہے جیسے وہ اپنے پیسے کے لئے زیادہ قدر حاصل کررہے ہیں.
باننگنگ کی قیمت کی حکمت عملی کمپنیوں کے لئے بہترین کام کرتی ہے جو تکمیل مصنوعات کے ساتھ مصنوعات کی لائن ہے. ریسٹورانٹ اشارے کے ذریعے ایک میٹھی بنڈل کرسکتے ہیں جو ہر روز شام کے لئے خریدا جاتا ہے، مثال کے طور پر. تاہم، اس حکمت عملی کے ساتھ ذہن میں رکھنے کے لئے ایک چیز، یہ ہے کہ کم قیمت کی اشیاء پر لے جانے والے کسی بھی نقصان کے لۓ بنڈل میں اعلی قیمت اشیاء پر منافع حاصل کی گئی ہے.
سیلز کو بہتر کرنے کے لئے اضافی حکمت عملی
ایک بار جب آپ اپنی مصنوعات کے لئے ایک قیمت منتخب کرتے ہیں کہ آپ کے کاروبار کے اوپر سرکشی کا مناسب طریقے سے احاطہ کرتا ہے تو، آپ کی مصنوعات کی لاگت اور مناسب منافع شامل ہے، آپ کو آپ کی مصنوعات کی فروخت کو بہتر بنانے کے لئے آپ کی قیمتوں کا تعین تھوڑا سا کم کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. مندرجہ ذیل طریقوں کو آپ کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے ساتھ کام کرنے میں مدد مل سکتی ہے تاکہ آپ کو یونٹ کی فروخت میں اضافے میں مدد ملے
اسی قیمت پر آپ کی تمام مصنوعات کو قائم کرنے سے بچنے کی کوشش کریں، جس سے عجیب لگ سکے، لیکن ییل سے ایک تحقیقی مطالعہ کے مطابق، اسی طرح کی دو قیمتوں کی قیمت بالکل اسی طرح کی جاتی ہے، جب صارفین کی قیمتوں میں کوئی خریداری نہیں ہوتی ہے، معمولی متغیر.
مطالعہ میں استعمال ہونے والے ایک مثال گم کی دو مختلف پیکوں پر قیمتوں کا تعین کیا گیا تھا، جہاں ٹیسٹ کے مضامین میں سے صرف 46 فیصد گم خریدا تھا جب دونوں پیک اسی قیمت پر موجود تھے. تاہم، گم کی دو پیکوں کے درمیان صرف ایک.02 فیصد فرق کے ساتھ، 77 فیصد سے زائد گاہکوں نے کچھ گم خریدنے کا انتخاب کیا.
لنگر کی قیمتیں
لنگر کی قیمتوں میں عام طور پر استعمال ہونے والے فروخت کی تقویت ہوتی ہے جو ان لوگوں کو خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں جب ان کی سب سے حالیہ قیمت کو یاد کرنے کے رجحان پر انحصار کرتا ہے. مثال کے طور پر، ریسٹورانٹ کے مینو پر ریستوراں مینوفیکچررز میں مینوفیکچررز کے زیادہ مہنگا سامان ڈالے گا، تاکہ باقی تمام اہم اشیاء کے مقابلے میں کم مہنگی لگیں.
چاہے خوردہ اسٹور میں، ایک ویب سائٹ یا ایک مینو پر، جب آپ معیاری مصنوعات کے اختیارات کے آگے پریمیم مصنوعات رکھتے ہیں، تو آپ گاہکوں کو قیمت کا تصور بناتے ہیں، اور اپنے کم قیمتوں کے اختیارات کو ایک موازنہ سوداء کے طور پر دیکھتے ہیں.
ایک پرانے کلاسک قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی
کتاب میں سب سے قدیم قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی میں سے ایک یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کی قیمت نو نمبر کے ساتھ، $ 7.99 کے طور پر، مثلا مثال کے طور پر. مارکیٹنگ کے جرنل میں ایک تحریری مضمون کے مطابق، آپ کو یہ یقین کرنا مشکل ہے کہ یہ حکمت عملی اب بھی کام کرتا ہے مقدار کی مارکیٹنگ اور اقتصادیات ، حکمت عملی اب بھی زندہ اور اچھی ہے. دراصل، قیمتوں کا استعمال کرتے ہوئے جو نو کے ساتھ اختتام پائے جاتے تھے وہ اتنی موثر ثابت ہوتے ہیں کہ وہ کم قیمت نقطہ پر اسی قیمت کی مصنوعات کی قیمتوں میں پھیلتے ہیں.
مثال کے طور پر، خواتین کے لباس کے ایک مضمون کے لئے، یہ پتہ چلا ہے کہ $ 39 قیمت کی قیمت $ 35 قیمت ٹیگ سے ایک ہی لباس کی اشیاء میں سے ایک $ 39 قیمت پر فروخت کی گئی ہے. مطالعے میں، کپڑے کے $ 39 مضمون نے 35 ڈالر کی قیمت کے اسی مضمون کے مقابلے میں 24 فیصد بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا.
اپنے اتحادی کے طور پر قاعدہ استعمال کریں
شاید یہ منطقی لگتا ہے کہ ایسا لگتا ہے کہ مشروبات کا ایک خاص برانڈ اسی قدر قابل ہے کہ آپ اسے ڈوب بار یا ایک اعلی درجے کی ریستوران میں خریدتے ہیں. تاہم، صارفین نے ثابت کیا ہے کہ آپ اس چیز کے بارے میں جو چیزیں خریدتے ہیں، ان کے بارے میں معاملات پر غور کرتے ہیں.
وینڈربیلٹ یونیورسٹی نے ایک مطالعہ کیا جس سے پتہ چلتا ہے کہ گاہکوں کو بڈویزر خریدنے کے لئے زیادہ قیمتیں ادا کی جائیں گی جب وہ جانیں گے کہ یہ ایک شبیبی، پرانے کراس کی دکان کے مقابلے میں ایک اعلی کے آخر میں ہوٹل سے حاصل کر رہے تھے. گاہکوں نے محسوس کیا ہے کہ اعلی درجے کی ہوٹل میں زیادہ وقار ہے جس نے اسے ایک ہی چیز کے لئے اعلی قیمتوں کو چارج کرنے کی اجازت دی ہے.
سیاحت کا استعمال کرنے کا دوسرا راستہ قیمت reframing کہا جاتا ہے. آپ کی ماہانہ تحقیقی اشاعت کے لئے $ 1،000 سالانہ رکنیت کی پیشکش کرنے کی بجائے، لاگت $ 84 فی مہینہ، قیمت پیکڈ مصنوعات میں ریفریجریشن کرتی ہے. ماہانہ ادائیگیوں میں یہ توڑنا آسان ہے کہ گاہکوں کو ان کے لۓ سائز کا اندازہ ہونا آسان بنانا ہے اور ان جیسے احساس کا احساس مناسب قیمت ہے.
مختلف قیمتوں کا تعین کے معیار کے ساتھ استعمال
اگر آپ اپنی مصنوعات کے لئے مختلف قیمتوں کا تعین کرنے کے اختیارات کے اپنے گاہکوں کو پیش نہیں کرتے تو آپ میز پر رقم چھوڑ سکتے ہیں. ایک صارف کے امتحان میں، جب خریداروں نے دو مصنوعات کے اختیارات دستیاب تھے، باقاعدگی سے قیمت کا اختیار اور ایک پریمیم اختیار تھا، خریداروں کے 80 فیصد نے پریمیم قیمت کی قیمت خریدی.
محققین کا فیصلہ کرنے کے لئے ایک سودا کی قیمت کی مصنوعات کو شامل کرنے کا فیصلہ کیا اور پتہ چلتا ہے کہ اس کے نتیجے میں خریدار کی کارکردگی خراب ہوگئی ہے کیونکہ کوئی بھی سب سے سستا انتخاب نہیں ہے. اس بار، صارفین نے درمیانی قیمت کا انتخاب 80 فی صد کا انتخاب کیا اور خریداروں کے صرف 20 فیصد پریمیم قیمت کا اختیار منتخب کیا.
محققین نے باقاعدگی سے قیمت کے اختیارات، پریمیم قیمت کے اختیارات کے ساتھ چپکے اور ایک سپر پریمیم قیمت اختیار کو شامل کرکے ایک ہفتے کے لئے تجربہ کی کوشش کی. تیسرے، زیادہ مہنگی اختیار کے علاوہ، قیمت سے زیادہ 80 سے 85 فیصد، فروخت کی قیمت میں اضافہ ہوا ہے، اس کے علاوہ 10 فیصد خریدار سپر پریمیم قیمت کی مصنوعات کو منتخب کرتے ہیں.
کچھ گاہکوں کو ہمیشہ مہنگی اختیار کے لئے ادائیگی کی جائے گی، کوئی فرق نہیں، لہذا ان گاہکوں کے لئے سپر پریمیم قیمت کے ساتھ ایک پروڈکٹ شامل کرکے، آپ اپنی باقی قیمتوں کو دوسرے گاہکوں کے مقابلے میں مزید سازگار بناتے ہیں.
