"نیلے سمندر کی سمندری حکمت عملی" کے تصور نے پہلی بار کاروباری دنیا کو طوفان کی طرف سے 2005 میں لے لیا جب مصنفین ڈبلیو چن چان اور رینی ماوب گور نے ایک بہترین کتاب لکھنے والے "بلیو اوقیانوس کی حکمت عملی" کو لکھا جس میں 43 زبانوں میں ترجمہ کیا گیا ہے. مصنفین نے اپنے مالک کو سرخ سمندر سے محروم کرنے کے لئے فوائد پر تبادلہ خیال کیا، خونی، شارک سے متاثرہ پانی کی خصوصیات، اور نیلے سمندر میں داخل ہونے کے لۓ، جہاں کوئی مقابلہ نہیں ہے اور کسی حد تک کوئی نئی چیز پیدا کرنے کی جگہ نہیں ہے. اپنے کاروباری تجزیہ کا اندازہ کرنے کے لئے یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر نظر ڈالیں اور "نیلے سمندر میں داخل کریں."
ریڈ اوقیانوس میں
اگر آپ کی مارکیٹ کی حکمت عملی پر محدود فروخت کے ایک ٹکڑے کے لئے لڑنے پر مشتمل ہے، تو آپ سرخ سمندر میں ہیں. آپ کی کاروباری منصوبہ شاید اپنے بازار میں حصہ لینے کے لئے حریفوں کے ساتھ مقابلہ کرنا شامل ہے. زیادہ سے زیادہ حریفوں میں داخل ہونے کے بعد آپ کا کاروبار زیادہ کٹوتی ہو جاتا ہے، اور آپ کے منافع میں کمی ہوتی ہے. آپ کے لئے لال سمندر کو چھوڑنے کے لئے اور اگر آپ اپنے مقابلہ ناقابل برداشت کرنا چاہتے ہیں تو نیلے سمندر میں جائیں. ایک بار نیلے سمندر میں، آپ کو صرف آپ کی مصنوعات کے لئے مطالبہ بنانا ہوگا. سرک ڈو سویلیل، مثال کے طور پر، اپنے آپ کو کچھ نیا بنا دیا. اس کی ٹیگ لائن تھی، "ہم سرکس کو دوبارہ بناتے ہیں." اس نے روایتی سرکس سے مقابلے میں ایک مختلف سامعین کو نشانہ بنایا - تھیٹر، اوپیرا اور بیلے میں دلچسپی رکھنے والوں میں سے.
سپلائی ڈیمانڈ سے زیادہ ہے
بہت سے کمپنیوں کے لئے یہ آسان ہے کہ وہ ان کی مصنوعات کی پیداوار کے باعث تکنیکی جدتوں کی وجہ سے. تاہم، صرف اس وجہ سے کہ وہ مزید پیدا کرسکتے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں کہ بڑھتی ہوئی فراہمی کے لئے مطالبہ ہے. اگر آپ دیگر کمپنیوں کے ساتھ سرخ سمندر میں ہیں جو بہت زیادہ فراہمی بھی رکھتے ہیں تو منافع پر مقابلہ اور لڑائی بڑھ جائے گی. کمپنیوں کے لئے نئے مواقع تلاش کرنے کے لئے نیلے سمندر میں داخل ہونے کے لئے ضروری ہو جاتا ہے. ایپل، مثال کے طور پر، پی سی انڈسٹری میں ایک مؤثر مقابلہ نہیں تھا، لیکن یہ کامیابی کی کہانی بن گئی جب آئی پوڈ، آئی فون اور آئی پی پی کے ساتھ نیلے سمندر میں داخل ہوا.
غیر منحصر صنعت
جب ایک صنعت بہت مسابقت رکھتا ہے، تو یہ ناجائز ہے. سب سے زیادہ نئی کمپنی امید ہے کہ جب غیر منحصر صنعت میں داخل ہوجائے تو پائی کا ایک حصہ لے جائیگا، پہلے سے ہی سرخ سمندر میں دوسری کمپنیوں کے ساتھ ممکنہ منافع تقسیم. کم اور ماوبن نے وضاحت کی کہ پیلے رنگ، ایک آسٹریلوی شراب برانڈ نے نیلے سمندر کی سمندری حکمت عملی کا استعمال کیا جب پیچھا فرانسیسی اور اطالوی شراب کے ساتھ سرخ سمندر میں مقابلہ کرنے کا فیصلہ نہیں کیا. اس کے بجائے اس کی شراب ہر شراب، نہ صرف شراب پینے والے، بلکہ ایک مذاق کے طور پر منایا جاتا ہے، ہر روز اچھا پیار ہوتا ہے.
دیگر کمپنیاں آپ کی نقل کرتے ہیں
ایک بار جب آپ نے نیلے سمندر میں کامیاب ہونے کا ثبوت دیا ہے، تو آپ دوسری کمپنیاں اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں. یہ آپ کے نیلے سمندر کے سمندر کی جگہ سرخ رنگ میں بدل جاتا ہے. اگر ایسا ہوتا ہے تو آپ اپنے آپ کو مختلف کرنے کے لئے ضروری ہے. ممکنہ گاہکوں کو بتائیں کہ آپ اصل کام صرف اتنے لمبے تھے، اور پھر عام طور پر اب کوئی فرق نہیں پڑتا. کم اور ماوبرن نے ایک کمپنی کے ایک مثال کے طور پر، جو ایک دوسرے کے پاس آئے جب نیلے سمندر میں منسلک ہونے والے سیلز کے رشتہ مینجمنٹ سسٹم Salesforce.com کا استعمال کرتے ہیں. Salesforce.com نے چھوٹے کاروباری اداروں کو سی آر ایم کے نظام کی پیشکش کرتے ہوئے نیلے سمندر میں داخل کیا، لیکن جب سی سی ایم کمپنیوں نے اس کی پیروی کی تو، Salesforce.com نے اے پی ایم کی پیشکش کو اپنی مرضی کے مطابق ایک اپلی کیشن تیار کی، اور کمپنی کو نیلے سمندر میں دوبارہ بحال کرنے کی اجازت دی.
