بات چیت اس وقت ہوتی ہے جب دو جماعتوں کو ایک ہی فیصلہ میں مختلف ترجیحات ہوتی ہے جو دونوں کو متاثر کرے گی. مذاکرات جماعتوں کے ایک دوسرے کے خیالات پیش کرنے کے لئے جگہ فراہم کرتا ہے، اور ساتھ ساتھ تنازعات کو حل کرنے کے لئے اکثر سستا اور تیز متبادل فراہم کرتا ہے. دوسری طرف، بات چیت بھی بڑی نقصانات پیش کرتا ہے جو مذاکرات کے لئے دیکھنا چاہئے.
مذاکرات کے ماہر
مذاکرات اکثر غلط رخ لیتے ہیں جب دونوں جماعتوں کے مذاکرات میں سے ایک ایک بہتر اور زیادہ تجربہ کار مذاکرات والا ہے. چونکہ مذاکرات ایک عمل ہے، یہ دونوں جماعتوں کو ایک معاہدے کے بارے میں اپنے خدشات اور خیالات کو پیش کرنے کی اجازت دیتا ہے. دانشوروں کو مناسب طریقے سے پیش کرنے اور بحث کرنے کے لئے، یہ دانشورانہ اور سماجی دونوں کی بہت مہارت ہے. اگر ٹیلنٹ کی سطح پر خسارہ ہو جاتا ہے، تو اس سے بہتر مذاکرات کے حق میں مارے جانے والے معاملات کی وجہ سے ہو سکتا ہے کیونکہ دونوں جماعتوں کے سب سے بہتر مفادات کی مخالفت ہوتی ہے - یہ بھی ہراساں کرنا ہے.
سلیمان
جب دونوں جماعتوں کو بہترین پیشکش حاصل کرنا چاہتی ہے تو وہ اکثر مذاکرات کے بغیر طویل مدتی تحقیقات، بحث اور متعدد اجلاسوں کی طرف جاتا ہے. یہ عمل بہت طویل عرصہ سے لے سکتا ہے کیونکہ ہر میٹنگ کسی دوسرے مسئلے کا سبب بن سکتی ہے جس سے مذاکرات کی میز میں اضافہ ہو گا. چونکہ مذاکرات ایک اخلاقی عمل ہے، ہر مسئلہ جو پیدا ہوتا ہے اسے کھلی بات پر غور کرنا چاہئے.
معاہدہ معاہدہ
بات چیت اکثر مساوی طور پر "پائی کاٹنے" پر مساوی ہے تاکہ دونوں جماعتیں دونوں سروں پر بہترین معاملہ ملیں؛ تاہم، یہ عمل اسی طرح کے دوسرے متبادلوں کے مقابلے میں عام معاملات اور بدترین اختیارات لے سکتا ہے. اس مذاکرات کے نقصان سے "معاہدے کی تعصب" کے طور پر جانا جاتا ہے. چونکہ میز پر بات چیت پہلے سے ہی رکھی جاتی ہے، پارٹیوں کو بعض چیزوں پر متفق ہونے پر پابندی عائد ہوتی ہے، یہاں تک کہ اگر معاہدے پر ایک پارٹی کا شکار ہوجائے گا.
کھلی ناک صورتحال
ایک "کھو کھو" مذاکرات اس وقت ہوتی ہے جب دونوں جماعتوں نے ایک معاہدے پر اتفاق کیا ہے، اور دونوں کو نقصان پہنچانے میں چھوڑ دیا ہے. ایسا ہوتا ہے جب دونوں جماعتیں ان کے اختتام پر بہترین معاہدے کو کاٹنے پر اتنی توجہ مرکوز کرتی ہیں کہ وہ متبادل اختیارات یا "جیت" حالتوں کو پہچاننے میں ناکام رہتے ہیں. کئی وجوہات ہیں کہ مذاکرات ناکامی سے محروم ہوسکتی ہے، بشمول ناکافی مذاکرات اور ناکافی تحقیقی طریقوں سمیت.
