جیسا کہ "کھلونا کہانی" سے بجی و ووڈی کی نمائش میں ایک مقبول کثیر تحریری مارکیٹنگ میمی سے پتہ چلتا ہے، ایسا لگتا ہے جیسے ملٹی مارکیٹنگ ہر جگہ ہے. اگر آپ کے پاس سوشل میڈیا پر کوئی موجودگی ہو تو آپ واقعات، دوستوں یا خاندان کے ممبران سے ضروری تیلوں سے آرام دہ اور پرسکون leggings کے لئے سب کچھ خریدنے کے لئے رابطہ کر سکتے ہیں. شاید آپ ان تنظیموں میں سے ایک کا ایک رکن بننے کے لئے کہا جا سکتا ہے. اگر آپ ایک کثیر تحریری مارکیٹنگ کمپنی میں شامل ہونے کے بارے میں سوچ رہے ہیں تو، آپ کو اس موقع پر احتیاط سے سکرینشاٹ کرنا چاہئے تاکہ آپ خطرے سے واقف ہوں، ابتدائی قیمتوں اور اگر آپ کامیاب نہیں ہوتے تو کیا ہوتا ہے.
ملٹیول مارکیٹنگ کیا ہے؟
کثیر تحریری مارکیٹنگ کی تعریف کمپنیاں ہے جو صارفین کے نمائندوں کے ذریعے نمائندگی کرتی ہیں. یہ کبھی کبھی نیٹ ورک مارکیٹنگ کے طور پر بھی کہا جاتا ہے. نمائندوں کو عام طور پر مصنوعات فروخت کرتے ہیں اور نئے نمائندوں کو بھرتی کرتے ہیں. کسی بھی شخص کو بھرتی کرتے ہوئے ان کی لائن لائن کا حصہ بن جاتا ہے، اور وہ فروخت کا ایک فیصد وصول کرتے ہیں.
اگر کسی شخص کو نوکری کا نوکری بھی کسی کو نوکری دیتا ہے تو وہ شخص اس کے نیچے لائن کا حصہ بن جاتا ہے. مثال کے طور پر، اگر سوسن ایک کثیر تحریری مارکیٹنگ کمپنی کے پلاسٹک کا سامان فروخت کررہا ہے تو، وہ پلاسٹک کے سامان فروخت کرنے کے لئے مائیکل کو بھی سائن اپ کرسکتا ہے. مائیکل سوسن کے نیچے لائن کا حصہ بن جاتا ہے، اور سوسن مائیکل فروخت کرتا ہے. اگر مائیکل نے کرس کو اپنے نیچے لائن کا حصہ بنائے تو، مائیکل اور سوسن دونوں کو کرس بیچتا ہے کہ وہ فی صد حاصل کرتے ہیں. یہی ہے کہ کثیر تحریری مارکیٹنگ کے "کثیر جہتی" پہلو کھیل میں آتا ہے.
پرامڈ اسکیم اور ملٹیول مارکیٹنگ کے درمیان کیا فرق ہے؟
ایک پرامڈ سکیم ایک غیر قانونی سرمایہ کاری اسکیم ہے. ایک عام قسم کے پرامڈ سکیم میں، فروخت کی کوئی مصنوعات نہیں ہے. اس کے بجائے، لوگوں سے کہا جاتا ہے کہ وہ رقم کی واپسی کی شرح میں اضافہ کریں. جنہوں نے ابتدائی پرامڈ سکیم میں داخل ہونے کی واپسی کی ادائیگی کی ہے، جو اصل میں نئے سرمایہ کاروں کے ذریعہ اس اسکیم میں رقم ادا کی جاتی ہے. اس قسم کے پرامڈ سکیم ایک پوونزی اسکیم ہے. یہ پرامڈ سکیمیں آخر میں گر گئی ہیں.
ایک پرامڈ سکیم اور ملٹی میڈیا مارکیٹنگ کے درمیان اہم فرق یہ ہے کہ کمپنی کس طرح منافع بخشتا ہے. کثیر تحریری مارکیٹنگ کے ساتھ، کمپنی میں سرمایہ کاری اور انوینٹری خریدنے کے بجائے زیادہ سے زیادہ منافع مصنوعات کی فروخت کی طرف سے پیدا کی جاتی ہیں. ایک جائز کثیر تحریری مارکیٹنگ کمپنی کے ساتھ، آپ کے منافع کا بڑا حصہ اس سیلز سے آتا ہے جو آپ کو دوسرے ڈسٹریبیوٹروں کو بھرتی کرنے سے نہیں بنتا.
ملٹیول مارکیٹنگ کے مثبت پہلوؤں
ملٹی میڈیا مارکیٹنگ کمپنیوں کے ساتھ کام کرنے کے لئے کچھ مثبت ہیں. مثال کے طور پر، آپ عام طور پر ایک کثیر مقصدی مارکیٹنگ کمپنی کے ساتھ کم از کم سامنے کے سامنے سرمایہ کاری کے ساتھ کام شروع کر سکتے ہیں. کوئی مقررہ شیڈول نہیں ہے، لہذا جب آپ اب تک مکمل وقت کام کررہے ہیں تو ایک ملٹیول مارکیٹنگ کا کاروبار شروع کرنا آسان ہے. کچھ کثیر تحریر مارکیٹرز آخر میں ان کی طرف سے کاروبار مکمل وقت پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں، لیکن آپ بڑے خطرے کو بڑھانے کے بجائے آہستہ آہستہ ریمپ کرسکتے ہیں. آپ کو دوسرے لوگوں کو ملازمت کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لہذا آپ کو تنخواہ کے اخراجات کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے اور کارکنوں کی معاوضہ انشورنس کے لئے ادائیگی کی ضرورت نہیں ہے.
بہت سے ملٹی مارکیٹنگ کمپنیوں کے ساتھ، آپ کو ہاتھ پر بہت سے انوینٹری رکھنے کی ضرورت نہیں ہے. آپ اپنے گاہکوں کو جانچنے اور آزمانے کے لئے آپ کی مصنوعات کے نمونے کو برقرار رکھنے کے لے سکتے ہیں، لیکن جب آپ کے گاہکوں کو آرڈر کرنے کے لئے تیار ہے تو، آپ اپنی مصنوعات کو براہ راست اپنی کمپنی سے حکم دے سکتے ہیں.
آپ کاروبار کو چلانے کے ٹیکس فوائد سے لطف اندوز کرسکتے ہیں. آپ کاروباری اخراجات جیسے اشتھارات کی لاگت اور ضروری دفتر کی فراہمی کی لاگت کو کم کر سکتے ہیں. ایک تجربہ کار ٹیکس تیار کرنے والا آپ کو مناسب ٹیکس اخراجات کو کم کرنے میں یقینی بناتا ہے.
ملٹیول مارکیٹنگ کے منفی پہلوؤں
ملٹی میڈیا مارکیٹنگ کمپنیوں کے بہت سے منفی پہلوؤں نے اس کمپنی پر منحصر ہے جس کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہیں. کچھ کمپنیاں شروع کرنے کیلئے $ 1،000 یا زیادہ کی بڑی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے، اور اگر آپ اپنی انوینٹری کو فروخت کرنے میں کامیاب نہ ہو تو، وہ آپ کو اسے واپس کرنے کی اجازت نہیں دے سکتی. کچھ کمپنیوں کو واپسی کی اجازت دیتی ہے، لیکن وہ آپ کی ادائیگی کی پوری رقم کے لۓ آپ کو واپس نہیں کر سکتے ہیں.
آپ کی کمپنی آپ کی فروخت میں اضافے کے لئے بھی دباؤ ڈال سکتی ہے. اگر آپ اپنی مصنوعات کے وقت کا وقت صرف فروخت کر رہے ہیں یا اگر آپ کے پاس بہت زیادہ ذاتی عزم موجود ہیں، تو آپ پریشان محسوس ہوسکتے ہیں. آپ نئے نمائندوں کو بھرتی کرنے کے لئے بھی زور دیا جا سکتا ہے. اگر آپ کو صرف مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے کاروبار میں ملا ہے تو، آپ نئے نمائندوں کو سائن اپ کرنے اور انتظام کرنے سے نمٹنے کے لئے نمٹنے کے لئے نہیں چاہتے ہیں.
فروخت کرنے کے لئے دباؤ کی وجہ سے، آپ کو اپنے خاندان اور دوستوں سے ملنے کے لئے ذمہ دار محسوس ہوسکتا ہے. یہ آپ کے تعلقات پر کشیدگی ڈال سکتا ہے. اگر آپ کر سکتے ہیں تو، آپ اپنے فورا حلقے سے باہر فروخت کرنے کے لئے چاہتے ہیں تاکہ آپ کو خاندان اور دوستوں سے پوچھ گچھ رکھنے کی ضرورت نہیں ہے.
یہ مقابلہ کی طرف سے مزید پیچیدہ ہوسکتا ہے. اگرچہ کچھ کمپنیاں کسی ایسے علاقے میں نئے نمائندوں کی تعداد کو محدود کرتی ہیں، اگرچہ زیادہ سے زیادہ نوکریوں کی تعداد میں اضافے کی اجازت دے گی. اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک چھوٹا سا شہر پانچ یا 10 نمائندوں کو ایک ہی پروڈکٹ بیچنے اور اسی ممکنہ گاہکوں کے لئے مقابلہ کر سکتا ہے.
منافع بنانے کے لئے بھی مشکل ہوسکتا ہے. اگرچہ اعداد و شمار مختلف ہوتے ہیں، زیادہ تر مطالعے سے ظاہر ہوتا ہے کہ پیسہ کمانے والے افراد کی تعداد سے زیادہ کثرت سے مارکیٹنگ کے کاروبار کو چلانے سے کہیں زیادہ لوگ پیسہ کماتے ہیں. کسی بھی کاروبار کے ساتھ، اگرچہ، آپ کے کاروباری ادارے کے نتائج آپ کی کوششوں پر منحصر ہیں اور آپ اپنے کاروبار کو کاروبار کے طور پر پیش کرتے ہیں. اگرچہ یہ ادارے مکمل وقت نہیں ہیں، آپ کو باقاعدگی سے وقت، مارکیٹنگ، فروخت کی جماعتوں اور بک مارک کرنے کے لئے باقاعدہ وقت وقف کرنے کی ضرورت ہوگی.
ایک ملٹیول مارکیٹنگ کمپنی کا انتخاب
اگر آپ کو لگتا ہے کہ ملٹی مارکیٹنگ آپ کے لئے اچھا فٹ ہوسکتا ہے، تو آپ کے پاس بہت سے اختیارات ہیں جن میں سے انتخاب کرنا ہے. ایک ممکنہ کمپنی کا پہلا پہلو نظر آتا ہے جو اس کی مصنوعات کی پیشکش کرتی ہے. آپ کو ایک ایسی مصنوعات کا انتخاب کرنا چاہیے جس میں آپ یقین رکھتے ہیں اور آپ باقاعدگی سے استعمال کرتے ہیں. اگر آپ باقاعدگی سے مصنوعات کا استعمال نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو ایک ڈسٹریبیوٹر سے کچھ خریدنے کے لۓ انہیں خریدنا چاہئے. آپ اپنا نام کسی ایسے پروڈکٹ کے پیچھے نہیں رکھنا چاہتے ہیں جو غیر موثر یا کم معیار ہے.
مصنوعات کی ایک قسم ہے جس سے آپ کو احتیاط سے سکرین ہونا چاہئے کسی غذائیت کی مصنوعات. کلینیکل غذائیت ایسپن میں ایک مطالعہ کے مطابق، تمام بہاؤ مارکیٹنگ کی فروخت کے 35 فی صد کے لئے صحت مند زمرہ. اسی مطالعہ کے مطابق، کچھ غذائیت کی مصنوعات زہریلا ہو سکتی ہے، اور کچھ کمپنیوں کا دعوی ہے کہ ثبوت کی طرف سے بیک اپ نہیں ہیں.
ایک بار جب آپ کو ذہن میں کوئی مصنوعات مل جائے تو، آپ کو کثیر تحریری مارکیٹنگ کمپنی کے ٹھیک پرنٹ میں کھینچنا چاہئے. کچھ آن لائن ریسرچ کا جائزہ لینے کے لئے یہ دیکھیں کہ کمپنی کی مصنوعات یا سروس کے بارے میں شکایت ہے. کمپنی کی مجموعی ساکھ کی جانچ پڑتال کریں اور برتن کاروباری طریقوں کی کسی بھی صورت میں نظر آتے ہیں.
اگر کمپنی کی اچھی ساکھ ہے تو، آپ ایسے نمائندے سے بات کرنا چاہتے ہیں جو آپ کو بھرتی کر رہے ہیں. اس بات کا یقین کرنے کے لئے سوال پوچھیں کہ آپ کو مکمل طور پر سمجھا جائے کہ کمپنی کیسے کام کرتی ہے. آپ کو معاوضہ کی ساخت پر واضح ہونا چاہئے اور شروع کرنے کے لئے آپ کو کتنے خرچ کرنے کی ضرورت ہے. اگر کمپنی کا دعوی ہوتا ہے تو آپ کو ایک مخصوص رقم مل جائے گا، ان دعویوں کو اپنانے کے ثبوت فراہم کریں.
آپ کو اپنی واپسی کی پالیسی بھی تلاش کرنا چاہئے. مثالی طور پر، آپ اپنے تمام انوینٹری کو فروخت کریں گے، لیکن اگر آپ نہیں کرتے ہیں تو، آپ کو واپسی کے لئے آپ نے جو محصول خریدی ہے اس کو واپس کرنے کے قابل ہونا چاہئے. کچھ کمپنیاں آپ کو صرف وہی رقم ادا کرے گا جنہیں آپ نے ادا کیا ہے، یا وہ دیگر ججوں کا جائزہ لے سکتے ہیں. مصنوعات کی خریداری کے علاوہ آپ کو بھی تربیت کے واقعات میں حصہ لینے کی امید بھی کی جا سکتی ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ تربیت کی ضروریات کیا ہیں اور ان تربیتی واقعات کتنی لاگت آئے گی.
آپ کو بھی اس بات کو یقینی بنانا چاہئے کہ آپ براہ راست کمپنی سے رابطہ کریں. اگر آپ کے پاس کوئی تشویش یا سوالات ہیں، تو آپ کو کسی ایسے شخص کو ہونا چاہئے جس پر آپ کمپنی میں گفتگو کرسکتے ہو. اگر کمپنی آپ کو ایک براہ راست نقطہ رابطے دینے کے لئے ہچکچاہٹ ہے، تو آپ اسے لال پرچم پر غور کرنا چاہئے. اگر آپ شامل ہو تو آپ کا نوکرانی پیسہ کمائیں گے، لیکن جب آپ کمپنی کے ساتھ مکمل طور پر آرام دہ محسوس کرتے ہیں تو سائن اپ کرنے کے لئے کسی بھی دباؤ کا سامنا کرنا چاہئے.
ایک ملٹیول مارکیٹنگ کمپنی کے ساتھ شروع کرنا
ایک بار جب آپ نے ایک ایسی مصنوعات کے ساتھ ایک کمپنی پایا ہے جو آپ لطف اندوز کرتے ہیں، آپ شروع کرنے کے لئے تیار ہیں. بہت سے ایم ایل ایم کے پاس انوینٹری کے ساتھ اسٹارٹر پیکیجز ہیں جو آپ خرید سکتے ہیں. کچھ پیکجوں میں انوینٹری ہوسکتی ہے جو آپ کو اصل میں ضرورت نہیں ہے. اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ خریداری انوینٹری کے ساتھ کہاں سے شروع ہو تو، دوسرے ڈسٹریبیوٹروں سے بات چیت کے بارے میں بات کریں جو عام طور پر بہترین فروخت کرتا ہے.
اپنے خاندان اور دوستوں سے باہر جانے والے ایک مارکیٹنگ منصوبہ تیار کرنے کا وقت لے لو. اگرچہ بہت سے لوگوں کی مدد کرنے میں خوشی ہوگی، بار بار خریدنے کی درخواستیں آپ کے لوگوں کو ناراض کر سکتی ہیں. ایک نقطہ نظر بہت سے ایم ایل ایم استعمال کرتے ہوئے فروخت کی جماعتوں کی میزبانی کررہے ہیں. آپ ایک دوست سے درخواست کریں کہ وہ ایک پارٹی کی میزبانی کریں اور اپنے دوستوں کو مدعو کریں. آپ اپنی مصنوعات کا مظاہرہ کرتے ہیں اور پارٹی میں لوگوں کو فروخت کرتے ہیں. زیادہ سے زیادہ ایم ایل ایمز ان لوگوں کو حوصلہ افزائی کرتے ہیں جو پارٹیوں کی میزبانی کرتے ہیں، جیسے خریداری یا مفت مصنوعات پر اہم چھوٹ.
آپ دوستوں اور خاندانوں تک پہنچنے کے لئے سوشل میڈیا کا بھی فائدہ اٹھا سکتے ہیں. آپ ایک فیس بک گروپ بنانا چاہتے ہیں جو آپ کی مصنوعات کی فروخت پر توجہ مرکوز کرتی ہے. بہت سی لباس مارکیٹرز اس نقطہ نظر کو لے جاتے ہیں. اپنے ہدف مارکیٹ کو ذہن میں رکھیں جب آپ اپنے سوشل میڈیا کی موجودگی کو انسٹال کر رہے ہیں. بہت سے سالہیلس Instagram کا استعمال کرتے ہیں، مثال کے طور پر، اگر یہ آپ کا ہدف مارکیٹ ہے، تو آپ باقاعدگی سے پوسٹ کرنے کی کوشش کرنی چاہئے.
آپ کے مارکیٹنگ کی کوششوں کو اپنے ناظرین سے دلچسپی رکھیں.ان معلومات کو فراہم کریں جو آپ کے سیلز پیغام کو ٹھیک رکھنے کے دوران ایک مسئلہ کو حل کرتی ہے. اگر آپ شررنگار فروخت کر رہے ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ شررنگار ٹیوٹوریل کو پوسٹ کرنا چاہتے ہیں کہ وہ کسی بھی برانڈ استعمال کرنے والے برانڈ برانڈز کے بغیر استعمال کرسکتے ہیں. ان مصنوعات کو جو آپ ویڈیو کے دوران استعمال کرتے ہیں اس کا ذکر کریں اور اپنی سیلز سائٹ کے لنک شامل کریں. یہ آسان، مددگار اور اپیل ہے.
لوگ بتائیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں. کاروباری کارڈ اور چھوٹے مصنوعات کے نمونے رکھیں جن لوگوں نے آپ کے سامنا کرنا پڑا وہ اشتراک کریں. مثال کے طور پر، ایک تھکے کراس کی دکان کی دکان کا ایک چھوٹا ہاتھ لوشن نمونہ کی تعریف کر سکتا ہے. اپنے رابطوں کا سراغ لگائیں اور وقفے پر عمل کریں. ایک ای میل کی فہرست تیار کریں اور مفید ای میلز کو اپنے گاہکوں کے مسائل کو حل کرنے کے بارے میں معلومات کے ساتھ بھیجیں. اگر آپ مصروف والدین کو ھدف بناتے ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ فوری طور پر ایک فوری ہدایت یا جو آپ لطف اندوز کرنا چاہتے ہیں بھیج سکتے ہیں.
Multilevel مارکیٹنگ میں کامیاب
بہت سے تقسیم کار مارکیٹنگ کمپنیوں کے لئے کتنے ڈسٹریبیوٹروں کو دیئے گئے، یہ کھڑے ہونے کا راستہ ڈھونڈنا ضروری ہے. آپ کو چھوٹ (پیشکش کیجیے آپ کی کمپنی کی پالیسیوں پر منحصر ہے) یا وفادار گاہکوں کے لئے ایک انعام پروگرام تیار کرنا چاہتے ہیں. بجائے آپ کے گاہکوں کو کمپنی کے میل کی مصنوعات کی بجائے، انہیں آپ کے گھر پہنچایا ہے. انہیں اپنی مرضی کے مطابق پیکیج اور انہیں ذاتی طور پر فراہم کرنا. اعلی درجے کی خدمت فراہم کرنے سے آپ بھیڑ سے باہر کھڑے ہونے میں مدد کرسکتے ہیں.
جیسا کہ آپ فروخت کرتے ہیں، آپ نئے ڈسٹریبیوٹروں کو بھرنے کے لئے کچھ سطح پر دباؤ محسوس کرسکتے ہیں. اگر آپ کے پاس گاہکوں ہیں جو واقعی آپ کی مصنوعات سے لطف اندوز ہوتے ہیں تو آپ ان کے موقع پر ان سے رابطہ کرنا چاہتے ہیں. اپنی ممکنہ بھرتی کی بھرتی کے لئے ایک حقیقت پسندانہ تصویر پینٹ. پیشہ اور آپ کی کمپنی میں شامل ہونے کا خیال بیان کریں. آپ کو مبالغہ شدہ دعوی کرنے کی ضرورت نہیں ہے. بہت سے لوگوں کو ایک وقت کی آمدنی میں لے جانے کا راستہ لگ رہا ہے. اگر آپ کو یہ موقع ملے گا کہ آپ فخر کر رہے ہیں تو یہ خود کو فروخت کرے گا.
