کام کرنے والے سیلز مقابلہ کیسے کریں. اگر آپ کی سیلز ٹیم کو کچھ حوصلہ افزائی کی ضرورت ہے تو، ایک اچھی طرح سے منصوبہ بندی کی فروخت مقابلہ میں مدد مل سکتی ہے. مؤثر فروخت کے مقابلہ کا تخلیق کرنا جو مؤثر طریقے سے کچھ اضافی منصوبہ بندی کی ضرورت ہوسکتی ہے، لیکن وہ فوری طور پر آپ کے نیچے کی لائن کو بڑھا سکتے ہیں.
فروخت کے مقابلہ کی تعداد کا فیصلہ کریں جو آپ ہر سال منعقد کرنے جا رہے ہیں. اگر آپ بہت اہم کوششیں کرتے ہیں جن میں بہت سی کوششیں شامل ہیں، تو تعداد کم رکھیں. چھوٹے ماہانہ مقابلہ بھی امکان ہے. یہ قسم کی جاری مقابلہ کو ملازمین کو ہر مہینے کو دیکھنے کے لئے کچھ دیتا ہے.
آؤٹ لائن آپ مقابلہ کیوں کر رہے ہیں. آپ گروپ کی روح کو فروغ دینے کے لئے مقابلہ کا استعمال کرتے ہیں، اچھے فنکاروں کو تسلیم کرتے ہیں، ملازم خود کی تصویر کو بہتر بنانے، کارکردگی کا معیار مقرر کرتے ہیں، حوصلہ بڑھانے کے لئے، ٹریننگ کے لئے ایک مرحلے فراہم کرتے ہیں یا صرف کچھ مذاق کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.
مقابلہ ڈیزائن کرنے کے مقاصد کا استعمال کریں. ممکن ہو کہ آپ نئے گاہکوں کو حاصل کرنا چاہتے ہیں، آرڈر کے سائز میں اضافہ کریں، ایک ڈھال سے باہر نکلیں، ہدف مخصوص مارکیٹوں، مخصوص مصنوعات کو متعارف کرانے اور فروغ دینے، سیلز کی پیشکشوں کو بہتر بنانے، دوبارہ کاروبار حاصل کرنے، آلات کی مصنوعات کو بیچنے یا فی گاہکوں کو مزید مصنوعات کو بیچنے اور کسٹمر کے تعلقات کو بہتر بنانا چاہتے ہیں. آپ فی مقابلہ میں دو یا تین سے زیادہ مقاصد کو استعمال نہیں کرنا چاہئے.
اس بات کا تعین کریں کہ مقابلہ کی قیمت ہے. فروخت کے مقابلہ میں فروخت میں اضافہ ہونا چاہئے اور زیادہ منافع پیدا کرنا چاہئے. سیلز شخص کو اضافی آمدنی، فوائد یا تربیت کا فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے. کمپنی ٹیم ورک یا پروڈکٹ فروغ کے ذریعہ بہتر کمپنی کے منافع کا فائدہ اٹھانا چاہئے.
پتہ لگائیں کہ آپ کی ٹیم کیا چاہتی ہے. نقد، ادا شدہ سفر، تحائف، تحفہ کارڈ یا خصوصی استحکام تمام امکانات ہیں. تنخواہ کے ساتھ ایک دن کا دورہ سپریم تحفہ ہو سکتا ہے.
قوانین کو نگہداشت کریں، انہیں منصفانہ اور سادہ رکھنا. 4 ہفتوں سے کم مدت تک رکھیں. مقابلہ کو فروغ دینا اور عملدرآمد کو باقاعدہ بنیاد پر رکھیں. قوانین کے وسط کو تبدیل نہ کریں.
کے ذریعے کی پیروی. مقابلہ شروع نہ کرو اور اسے چھوڑ دو نتائج دکھائیں اور تمام انعامات کو انعام دیں. شروع ہونے کے بعد ایک مقابلہ ختم کرنا یا انعامات دینے کے لئے ناکام ہونے کے بعد حوصلہ افزائی کرے گا. یہ مزہ رکھو. آفس کو چھوڑ کر پاگل پروموشنز اور بیوقوف خیالات کا استعمال کریں.
