کلاسیکی دلیل صدیوں کے قریب ہے. یہ کہا جاتا ہے کہ قدیم یونان کے اساتذہ کے ساتھ شروع کیا گیا ہے، اساتذہ کے طور پر بھی جانا جاتا ہے، جنہوں نے قریبی کسانوں کی حکمت عملی کو اپنے مقدمات کو اپیل کرنے کے لئے اپنے مقدمات کو یونانی عدالتوں کو پانچویں صدی میں اپیل کرنے شروع کردیے. کسانوں کو ان کے کیس کا امکان اور منطقانہ طور پر کھلی ذہین سامعین پر بحث کرنے کا ایک طریقہ تھا، جس کا مطلب یہ ہے کہ کس طرح کلاسیکی دلائل تشکیل دی جاتی ہے. جبکہ آج کے ارد گرد کوئی قدیم یونانی کسان نہیں ہیں، کلاسیکی دلیل اب بھی تعلیمی تحریری میں استعمال کیا جاتا ہے اور چھوٹے کاروبار کی دنیا میں ایک ہی مفید حکمت عملی ہے.
تجاویز
-
ایک دلیل کے پانچ بنیادی اجزا ایک تعارف ہیں جس کے بعد حدیث، تصدیق، تشخیص اور اختتام یا اختتام.
ایک دلیل کے بنیادی حصے کیا ہیں؟
جبکہ ہر حصہ کے لئے مختلف نام ہیں، ایک دلیل کے بنیادی اجزاء تعارف، حدیث، تصدیق، تشخیص اور سمن ہیں. جب آپ اپنے نقطہ نظر کے قاری کو قائل کرنے کی کوشش کررہے ہیں، تو اس ترتیب میں ایک دلیل کے عناصر کا استعمال کرتے ہوئے اپنے نقطہ نظر کو قائم کرنے میں مدد ملے گی، اعتماد فراہم کریں اور قاری کو اپنی طرف لے لے.
کچھ معاملات میں، ریفریجریشن کا جزو دو الگ الگ حصوں - رعایت اور رویہ میں تقسیم کیا جاتا ہے. اس منظر میں، رعایت مخالف نظریات پیش کرنے پر مشتمل ہوتا ہے، حالانکہ حقیقت یہ ہے کہ مصنف مخالف اختلافات کو کچلتا ہے. تاہم، اکثر ان دو حصوں کو ایک کے طور پر پیش کیا جاتا ہے.
بزنس میں ایک کلاسیکی نقطہ نظر کا استعمال کرتے وقت
جبکہ کلاسیکی دلائل تعلیمی ترتیبات میں موجود ہیں اور عام طور پر مضامین اور کتابوں میں استعمال ہوتے ہیں، ان کے کاروبار کی دنیا میں بھی ایک جگہ ہے. ایک چھوٹے سے کاروباری مالک کے طور پر، آپ کو ممکنہ طور پر ممکنہ گاہکوں کو خریداری کرنے کے لئے قائل کرنے کی ضرورت ہے، اور آپ کو کچھ نقطہ پر قرض بڑھانے کے لئے ایک بینک کو قائل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. آپ کلاسیکی دلیل کے ذریعہ کاروباری قوتوں کو پیش کرکے کر سکتے ہیں. اسی طرح، آپ ایک سپلائر کو قائل کرنے کے لئے ایک دلیل کا استعمال کر سکتے ہیں کہ آپ کو ایک اضافی رعایت، یا ایک طویل مدتی مصروفیت کے لئے ایک ممکنہ پارٹنر پر دستخط کرنے کے لئے فراہم کرے. کلاسیکی طور پر تشکیل شدہ دلیل بھی بورڈ کے ممبران کو مخصوص نقطہ نظر پیش کرنے اور ان کے ووٹ سے مطالبہ کرتے وقت بھی استعمال کیا جا سکتا ہے.
بہت سارے طریقوں ہیں جو کلاسیکی لحاظ سے تیار شدہ دلیل کسی کاروبار میں فائدہ اٹھا سکتے ہیں. ایک چھوٹا سا بزنس مالک کے طور پر، آپ مندرجہ ذیل طریقے سے رسمی دلیل استعمال کرسکتے ہیں:
- اپنی مہارت کا مظاہرہ کریں.
- صنعت کا اپنا علم پیش کرو.
- اپنے گاہکوں کے ساتھ تنازعہ قائم کریں.
- صارفین کے درد کے پوائنٹس کی شناخت کریں.
- فروخت کے اعتراضات کو مسترد کریں.
- فروخت کے لئے پوچھیں.
کلاسیکی طور پر تشکیل شدہ دلیل کسی بھی دعوے کو بیک اپ کرنے کے لئے مناسب دلیل کے ساتھ منطقانہ نقطہ نظر پیش کرنے میں مدد ملتی ہے، جو کسی بھی کاروباری مالک کے لئے مفید آلہ ہے.
تعارف کے ساتھ سامعین پر قبضہ
تعارف دلیل کا پہلا حصہ ہے اور اس کا حوالہ دیا جاتا ہے کہ "ہک." یہ ہے کہ آپ اپنے سامعین پر قبضہ کرتے ہیں اور اپنی توجہ پر قبضہ کرتے ہیں. تعارف کا مقصد مصنف یا اسپیکر اور سامعین کے درمیان رابطے قائم کرنا ہے اور یہ ظاہر کرنے کے لئے کہ اس دلیل پر توجہ دینے کے قابل کیوں ہے. ایک دلچسپ تعارف عام طور پر ایک دلچسپ یا یہاں تک کہ جھکنے والی اعداد وشماری، کوٹیشن یا ایک ناقابل شکست کے ساتھ شروع ہوتا ہے کہ سامعین اس سلسلے کو قائم کرنے میں مدد کرسکتے ہیں جو اس کے لئے آنے والے ہیں اور اسی صفحے پر سامعین کو حاصل کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.
دلیل کے مقالے تعارف کا اہم عنصر ہے. ایک مضبوط مقالہ بیان کے سامعین کو بتاتا ہے کہ آپ بحث کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، آپ کس طرح اس پر بحث کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں اور آپ کی حیثیت کے بارے میں کیا ثبوت فراہم کریں گے. تعارف کے اختتام تک، آپ کے سامعین کو آپ کو کیا کہنا ہے میں دلچسپی رکھتے ہیں. اگرچہ وہ ابھی تک قائل نہیں ہوسکتے، ان کی دلچسپیوں کو توجہ دینا جاری رکھنے کے لئے کافی دلچسپی لینا چاہئے.
چھوٹے کاروبار کی دنیا میں، ایک تھیس بیان کا استعمال کرتے ہوئے سیلز پریزنٹیشن شروع کرنے کے لئے ایک طاقتور طریقہ ہے. مثال کے طور پر، آپ مثال کے طور پر، آپ ایک چھوٹے سے کاروبار ہیں جو بچوں اور بچوں کے لئے منفرد اپنی مرضی کے مطابق تیار کردہ ہار ہار فراہم کرتا ہے، جو ماں اپنی گردن کے ارد گرد پہنتے ہیں. تجارتی شو میں ممکنہ گاہکوں سے بات کرتے ہوئے آپ دلائل کے کلاسیکی عناصر کا استعمال کرسکتے ہیں.
اپنے کسٹمر کی توجہ پر قبضہ کرنے کے لئے، آپ کو ایک بچہ بچے سے نمٹنے کے لئے آپ کے تجربے کی ایک تجزیہ یا ذاتی کہانیاں شامل کر سکتے ہیں. آپ ذکر کر سکتے ہیں کیوں کہ آپ نے اپنا ہار تیار کیا اور کیوں کہ وہ انگلیوں کے بجائے بہتر ہیں. آپ کی کہانی آپ کے امکان سے متعلق ہے، ممکنہ طور پر والدین یا چھوٹا والدین، آپ کے کاروبار سے متعلق ہے. یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کو اپنے کسٹمر کے مسائل سمجھتے ہیں کیونکہ آپ نے پہلے ہاتھ کا تجربہ کیا ہے.
اس منظر میں ایک مثال تھیس بیان ہے، "یہ بچہ ہار آپ کے بچے کو امدادی تلاش کرنے کا بہترین طریقہ ہے کیونکہ وہ سب سے اعلی معیار سلیکون سے بنا رہے ہیں اور ان کو روکنے کے لئے آسان ہیں. اس کے علاوہ، وہ بہت اچھا لگتے ہیں جب آپ ان پہنتے ہیں. "اس بیان میں، آپ کو اپنی مصنوعات کو حل کرنے، کس طرح اس کو حل کرنے اور اس کو ایک منفرد فائدہ فراہم کرنے کی کس طرح کی دشواری دکھائی جاتی ہے.
نردجیکرن کے ساتھ قاعدہ تخلیق
تعارف کے بعد، دلیل حدیث عنصر پر چلتا ہے. دلیل کے اس حصے میں، مقصد اس موضوع کے حوالے سے سیاحت فراہم کرنا ہے. یہاں، آپ کو اسی طرح کے حالات میں پس منظر کی معلومات اور کسی بھی اہم تاریخ یا مثال پیش کرنا چاہئے. ایسا کرنے سے، سامعین کو ماحول کی بہتر تفہیم حاصل ہوتی ہے جو دلیل میں موجود ہے. آپ کو متعلقہ معلومات فراہم کرنے اور منظر کی ترتیب کے ذریعے دھیان پر کیا دکھانے میں مدد ملتی ہے.
تعلیمی تحریری میں، حرف سیکشن اکثر مضمون یا کتاب میں حوالہ کردہ ادب کا جائزہ لینے میں شامل ہے. چھوٹے کاروبار کی دنیا میں، یہ اعداد و شمار کے اعداد و شمار پر مشتمل ہوسکتا ہے جو مقالہ کے عناصر، یا کاروباری ماحول کے متعلقہ پہلوؤں سے متعلق اعداد و شمار کے بارے میں فکر کرتا ہے.
تجارتی شو میں چھوٹے کاروباری مالک کے بیچ چڑھاو ہار کی مثال کے طور پر، آپ مصنوعات پر پس منظر کی معلومات فراہم کرنے کے لئے حرف عنصر کا استعمال کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، جب آپ ہاروں کا مقبول مقبول ہونا شروع کررہے ہیں، تو آپ اس بات پر تبادلہ خیال کرسکتے ہیں کہ وہ کونسا مواد استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے اور وہ خاندانوں کو کیسے فائدہ پہنچاتے ہیں. آپ بچوں میں درد کے مسئلے کے معاملے پر بھی بحث کر سکتے ہیں اور یہ کس طرح نیند کی رکاوٹ پیدا کرسکتا ہے، زیادہ روٹی اور کھانے سے انکار کر سکتا ہے.
اگرچہ آپ کی حدیث آپ کی حدیث کو سننے کے بعد، کچھ معلومات کے بارے میں پہلے سے ہی واقف ہوسکتی ہے، اس کے ساتھ وہ مشکلات کو بہتر سمجھ سکیں گے اور احساس کریں کہ آپ بھی انہیں سمجھتے ہیں. آپ کی روایت رپوٹ کی تعمیر میں مدد ملتی ہے اور اس سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کی مصنوعات کا وسیع علم ہے. اور مہارت قائم کرنے سے، آپ کو گاہک کے ساتھ اعتماد کی تعمیر.
تصدیق کے ساتھ پیش کردہ دعوی
حدیث کے ساتھ پس منظر کی معلومات کو قائم کرنے کے بعد، اس بات کی توثیق کی جانے کا وقت ہے، جس کا مقصد یہ ہے کہ "گوشت" دلیل جھوٹ ہے. یہاں، آپ دعوی دیتے ہیں کہ دلیل کے مقالے کی حمایت کرتے ہیں، ہر دعوے کو واپس لینے کے ثبوت کے ساتھ.
دعوے کی تشکیل کے کئی طریقے ہیں. بعض معاملات میں، سب سے مضبوط یا سب سے زیادہ منطقی دعوی کے ساتھ شروع کرنا بہتر ہے، اس کے بعد سب سے زیادہ ٹھیک ٹھیک دعوی کے خاتمے کے بعد دوسرا سب سے مضبوط اور اسی طرح. دوسری طرف، کچھ لکھنے والے دوسرے سب سے زیادہ منطقی دعوی کے ساتھ شروع کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، بعد میں سب سے کمزور دعوی اور مضبوط ترین دعوی کے خاتمے کے بعد. زبردست دعوی کے خاتمے کی وجہ یہ ہے کہ یہ اس پوزیشن میں سب سے زیادہ یادگار ہے. سب سے زبردست دعوی حیرت انگیز اعداد و شمار یا شناخت ہوسکتا ہے، یا اس میں جذباتی اپیل شامل ہوسکتی ہے. یہ تصدیق کے سیکشن کے اختتام پر ایسے قسم کے دلیل پر منحصر ہے، جو اس کو پیش کیا جا رہا ہے اور اس میں شامل اسٹیکوں.
ایک چھوٹا سا بزنس مالک کے طور پر، دلیل کے توثیق کا حصہ یہ ہے کہ آپ امکانات کے لۓ آپ کی مصنوعات یا سروس کو منتخب کرنے کے لئے درست وجوہات پیش کرسکتے ہیں. کاروباری تجزیہ کرنے والے ہاروں کی فروخت کی مثال کے طور پر، آپ درد کے ادویات سے بچنے کے لئے فوائد کے بارے میں ممکنہ کسٹمر کو بتا سکتے ہیں، ہار کی عملیی، مواد کے فوائد اور ہار کے اثرات کے درد کے درد پر اثر انداز ہوتے ہیں. تصدیق کے خاتمے کا ایک مضبوط طریقہ ایک خوش گاہک سے تعریف فراہم کرنا ہے، ظاہر ہوتا ہے کہ بچے اور درد کے درد سے نمٹنے والے بچوں کو مدد کرنے کے لئے ہار کامیاب کیسے ہیں.
بدعنوانی کے ساتھ مخالف مناظر دکھائیں
ایک بار جب مضبوط اور منطقی دعوے پیش کئے گئے ہیں، تو یہ مخالف نقطہ نظر کو دیکھنے کا وقت ہے. اگرچہ حزب اختلاف پر بات چیت کرنے کے لئے یہ ممکنہ طور پر نظر آسکتا ہے، یہ اعتراضات کے سر سے نمٹنے کا ایک بڑا طریقہ ہے. مخالف نظریات پر بحث کرتے ہوئے، آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ اس معاملے سے متعلق تمام زاویہ کو سمجھتے ہیں. دریافت سے پتہ چلتا ہے کہ آپ اپوزیشن سے خوفزدہ نہیں ہیں کیونکہ آپ کے پاس اپنے نقطہ نظر کو واپس لینے کا دعوی ہے.
علمی تحریری اور کاروباری دونوں میں، تحریر مصنف یا اسپیکر کی توقع ہے کہ کس قسم کی اعتراضات پیدا ہوسکتے ہیں اور ان پر بحث کرنے کے متعدد طریقوں پر غور کریں، جو ایک مضبوط دلیل پیدا کرتی ہے. اس کے نتیجے میں، جب آپ مخالف نظریات میں منطقی غلطیوں کو تلاش کر سکتے ہیں، تو آپ اپنے مقالے کی کامیابی کے لئے قائم کرتے ہیں. جبکہ یہ ایک دلیل کے اندر اعتراضات کو لانے کے لئے مؤثر ہے، آپ کو اس مسئلے کو پیش کرنے اور اپنی خود کو مضبوط کرنے کے لۓ ایک ٹھیک لائن پر چلنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ اپنے دلیل کو ضائع نہ کریں.
تجارتی نمونہ مثال میں، آپ عام امتیاز پر غور کریں گے جو آپ ممکنہ گاہکوں سے سن سکتے ہیں. ان میں یہ بھی شامل ہوسکتا ہے کہ "مصنوعات کام نہیں کریں گے" یا "مصنوعات کی قیمت بہت زیادہ ہے." بغاوت کی پیشکش کرتے وقت، آپ مخالف نظریات کو رد کرنے کے لئے ایک منطقی مباحثہ تیار کر سکتے ہیں، جو گاہکوں کو آپ کو اچھی طرح سے تیار اور کھلی ذہنی دوسرے خیالات پر غور کرنا کافی ہے.
سمیٹ کے ساتھ اسٹیک پر کیا بات چیت کرتے ہوئے
ایک بار جب جواب دہندگان کو بیان کیا گیا ہے اور کامیابی سے انکار کر دیا جاتا ہے، تو یہ دلیل کے اختتام کے لئے وقت ہے. دلیل کا یہ حصہ صرف ایک نتیجہ سے زیادہ ہے. یہ دلیل کی قوت کو بڑھا دیتا ہے اور ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کا حل حالات میں بہترین ہے. یہ بھی دلیل کی رفتار کو برقرار رکھنے کے لئے ایک ہی طریقہ ہے جبکہ ایک ہی وقت میں سامعین کے لئے بند کرنے کی فراہمی. سمت یہ ہے کہ سامعین کو یاد دلانے کا کیا خیال ہے. اس کے علاوہ، یہ بھی ہے کہ آپ اپنے زبردست دعوی پر زور دیتے ہیں اور معاون ثبوت کا خلاصہ کرسکتے ہیں.
بیان کے دوران بیان کردہ اہم نکات کو یاد دلانے کے لئے یہ بھی ضروری ہے اور ایک بار پھر اعداد و شمار یا پس منظر کی معلومات کا سامعین فیصلہ کرنے کے لۓ سامعین پر غور کرنے کی ضرورت ہے.
نیچے کی لائن، سمنشن کا بنیادی مقصد کارروائی کے لئے حتمی درخواست ہے. تعلیمی تحریری میں، یہ اکثر دلیل کو قبول کرنے کے لئے قاری سے پوچھتا ہے. تاہم، کاروبار میں، اس مرحلے پر ایک قدم آگے بڑھنے کا ایک موقع ہے. اس کے بجائے سامعین کو دلیل قبول کرنے کے بجائے، آپ بڑے بینک قرض، ایک گہری سپلائر رعایت یا آپ کے حق میں ایک ووٹ کے لئے درخواست کر سکتے ہیں، مثال کے طور پر.
خلاصہ فروخت کے لئے طلب کرنے کے لئے ایک کاروباری مالک کا موقع بھی ہے. حدیث اور تصدیق میں بیان کردہ پوائنٹس کو ریپنگ کرنے کے بعد، اور آپ کے سب سے مضبوط ثبوت فراہم کرنے کے بعد، یہ ہے کہ آپ اپنے گاہک کو مصنوعات خریدنے کے لئے کہہ سکتے ہیں.
اس مقصد سے ذہن میں، تمام پانچ عناصر کی خاصیت سے اچھی طرح سے سوچنے والے اور احتیاط سے تیار دلیل گاہکوں کو جیتنے کے لئے ایک مؤثر حکمت عملی ہے اور آپ کے کاروبار کو کئی طریقوں سے فائدہ اٹھانے میں مدد مل سکتی ہے.
