اکاؤنٹ مینجمنٹ ذاتی، براہ راست فروخت کیلئے ایک اور اصطلاح ہے. کیشئرز یا خوردہ فروشیوں کے برعکس، اکاؤنٹ کے مینیجرز مارکیٹ میں امکانات کا پتہ لگانے کے لئے ذمہ دار ہیں، امکانات کو مشغول کرنے اور انہیں وفادار گاہکوں میں تبدیل کرنے کے لئے ذمہ دار ہیں. اکاؤنٹ کے مینیجرز اپنے ذاتی منافع بخش گاہکوں کے مطابق طویل عرصے تک انفرادی گاہکوں کے ساتھ کام کرتے ہیں، اور بہترین اکاؤنٹ کے مینیجرز کو اپنے وقت سے حکمت عملی کے مطابق ان کی تشخیص کرتے ہیں.
کارکردگی کا تخمینہ
اسٹریٹجک اکاؤنٹنگ مینجمنٹ سیلز کے معاوضے کی لاگت کی کارکردگی کو بڑھاتا ہے اور اپنی توانائی کو سب سے زیادہ پیداواری اکاؤنٹس پر توجہ مرکوز کرتی ہے. جہاں تک دروازے کے دروازے کے کسی فرد کو ہر امکان پر ایک ہی رقم خرچ کر سکتی ہے، ایک اسٹریٹجک اکاؤنٹ کے مینیجر کو زیادہ وقت خرچ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، اس کے بغیر چھوٹے اکاؤنٹس کو نظر انداز کرنے کے بغیر اس کے زیادہ وفاداری، سب سے زیادہ حجم اکاؤنٹس کو زیادہ وقت گزارنا پڑتا ہے. اس طرح، کلائنٹس کے ساتھ فروخت کرنے والا ہر منٹ زیادہ اوسط آمدنی پیدا کرتا ہے.
آمدنی اور منافع
اسٹریٹجک اکاؤنٹ مینجمنٹ کی لاگت کی بچت کے علاوہ مجموعی آمدنی اور منافع بڑھایا گیا ہے. سب سے زیادہ منافع بخش کلائنٹس کی خدمت کرنے کے لئے اضافی میل جا رہے ہیں سب سے زیادہ ڈالر کی فروخت پیدا کر سکتے ہیں. اضافی یا ضمیمہ خریداری کرنے کے لئے چھوٹے اکاؤنٹس کو قائل کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے اسٹریٹجک اکاؤنٹنگ مینیجرز آمدنی کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے سب سے بڑے اکاؤنٹس کو نشانہ بناتے ہیں.
ایک انٹرپرائز سطح پر سافٹ ویئر کمپنی پر غور کریں جو اضافی سوفٹ ویئر کی مصنوعات کے لائسنس کو ایک چھوٹ پر فروخت کرتی ہے، مثال کے طور پر. ایک چھوٹے سے کاروبار کو قائل کرنے کی کوشش کر رہا ہے کہ بہت زیادہ وقت خرچ کرنے کی کوشش کر رہی ہے جس نے ایک دوسری لائسنس خریدنے کے لئے سافٹ ویئر کی ایک نقل غیر موثر ہو سکتی ہے، لیکن کثیر قومی کمپنی کو حاصل کرنے پر کام کر رہی ہے جس میں 50 مستقبل کی ضروریات کے لۓ 50 مزید خریدنے کے لۓ لائسنس خریدۓ. کل سیلز آمدنی.
کلائنٹ وفاداری
اکاؤنٹس کے درمیان تجارتی طور پر فروخت کرنے والوں کے وقت کی تشخیص آپ کو طویل عرصے تک اپنے منافع بخش گاہکوں کو برقرار رکھنے میں مدد مل سکتی ہے. چھوٹے اکاؤنٹس آپریٹرز کو اکثر قیمتوں میں چھوٹ حاصل کرنے اور فروغ دینے کا فائدہ اٹھاتے ہیں. بڑے پیمانے پر عام طور پر سپلائرز کے ساتھ طویل مدتی رشتے لگتے ہیں جو وقت، پیسہ اور کسی بھی متبادل سپلائر سے بہتر ضروریات کو جاننے کے لئے کوشش کرتے ہیں. ان رشتوں کی تعمیر اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ جب تک آپ کے گاہکوں کو آپ کی کمپنی سے بچنے کی ضرورت ہے.
منہ کے لفظ
سب سے زیادہ منافع بخش اکاؤنٹس پر توجہ مرکوز کے علاوہ، اسٹریٹجک اکاؤنٹنگ مینیجرز بھی اپنے گاہکوں پر اپنی توجہ مرکوز کرنے کے لئے سیکھتے ہیں جو ان کی برادری، صنعت، چرچ یا دیگر سوشل گروپ میں اثر انداز کے مرکز ہیں. گاہکوں کی خدمت کرنے کے لئے اضافی میل جانے جا رہا ہے کہ مستقبل کے گاہکوں کی مسلسل مستحکم پیداوار پیدا کرنے والے دیگر امکانات مفت لفظی منہ تشہیر کا طاقتور ذریعہ فراہم کرسکتے ہیں.
