صارفین کے خریداری کے فیصلے مختلف عوامل پر منحصر ہوتی ہے: آمدنی، ذائقہ اور ترجیحات اور ذاتی ضروریات صرف چند ہیں. سب سے بہترین معیشت پسندوں کی کوششوں کے باوجود، صارفین کو خرچ کیوں نہیں کرنا پڑتا ہے مشکل ہے. تاہم، عام طور پر صارفین مخصوص زمروں میں گر جاتے ہیں. اس درجہ بندی کو مارکیٹنگ اور معیشت پسندوں کے برابر ان کی لاگت کی عادتوں کا اندازہ آسان ہے.
اختیاری اخراجات کے صارفین
اختیاری اخراجات کی زیادہ مقدار کے ساتھ گروپ مختلف خریداری کے عادات ہیں. نوعمر افراد بنیادی ڈیموگرافک ہیں: ایک 2008 بوسٹن گلوب آرٹیکل نے یہ بیان کیا ہے کہ یہاں تک کہ مسمار ہونے کے باوجود، نوجوانوں کو کل سیلز فروخت میں صرف 27 بلین ڈالر کا حساب ملتا ہے. کیونکہ نوجوانوں کو کم یا کوئی بل ادا کرنے کے لئے نہیں ہے، یہ پیسہ غیر ضروری چیزوں پر کھیل، سرگرمیوں اور نمکینوں پر خرچ کیا جاتا ہے. خوردہ اور الیکٹرانکس کی طرح کچھ صنعتیں، ان ڈیموکرافک سے اپنے کاروبار کا ایک بڑا حصہ حاصل کرتے ہیں. اس طرح، اہم مارکیٹنگ ڈالر اس صارفین کو گروپ کو دوسروں پر اپنی مصنوعات پر پیسے خرچ کرنے کے لئے خرچ کر رہے ہیں. تاہم، اس گروپ کی خریداری کی طاقت والدین کی عدم آمدنی پر مبنی بڑھتی ہوئی اور گر جاتا ہے.
عیش و آرام کی سامان کے صارفین
جب عیش و آرام کی ضروریات جیسے کھانے اور پناہ گاہ سے ملاقات کی جاتی ہے تو عیش و آرام کے سامان صارفین کو خریدتے ہیں. عیش و آرام کے سامان میں نام برانڈ گھڑیاں، فینسی کاریں اور پلازما ٹیلی ویژن شامل ہیں. ایک صارفین جس کو یہ سامان خریدتے ہیں وہ قیمت کے بجائے برانڈ کا نام پر زیادہ توجہ دیتا ہے: مثال کے طور پر، وہ گھر میں کافی کافی بجائے ایک مقبول پرچون دکان پر $ 4 لیٹٹی کا انتخاب کریں گے. کمپنیوں کو جو قیمتوں کا مقابلہ کرنے کے لۓ معیار اور جذباتی اپیل کے عیش و آرام کی مال مارکیٹ کے تصورات کو فروخت کرتی ہے. صارفین کی زیادہ آمدنی، زیادہ عیش و آرام کی اشیاء وہ خریدنے کے لئے ہوتے ہیں. لہذا، آمدنی (ایک بنیادی لائن سے اوپر) اور عیش و آرام کی اچھی کھپت براہ راست تناسب ہے.
کمتر سامان صارفین
کم کم آمدنی کے ساتھ صارفین بنیادی طور پر کمتر سامان خریدتے ہیں. کم مہنگی متبادل پر کمتر سامان منتخب کیے جاتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک صارفین کے لئے کمتر سامان صرف فری رینج انڈے کے بجائے معیاری انڈے ہیں، یا نام برانچ اناج کی بجائے سٹور برانڈز اناج. یہ صارفین گروپ قیمت کے فیصلے کے لئے بنیادی گائیڈ کے طور پر استعمال کرتا ہے. ماہرین کا کہنا ہے کہ ذاتی آمدنی میں کمی کا مطلب کمتر سامان کی کھپت میں اضافہ ہوتا ہے، اس میں اضافہ کا مطلب ہے کہ اس کے بجائے صارفین کم کم سامان اور زیادہ عام سامان خریدتے ہیں.
کاروبار اور کارپوریشن
کاروبار ایک اور قسم کے صارفین ہیں. کمپنیاں ان کی خریداری کی طاقت کے سبب سامان خریدنے کے لئے ایک منفرد پوزیشن میں ہیں: وہ ہول سیل خرید سکتے ہیں اور سپلائرز کے ساتھ قیمت پر بات چیت کرسکتے ہیں جبکہ صارفین کو نہیں. صنعتی گریڈ صارفین اکثر قیمتوں والے باشندے ہیں. مثال کے طور پر صحت انشورنس کمپنیوں ہیں: یہ گروپ ان کے بڑے کسٹمر بیس کی فضیلت سے خدمات کی قیمت، جیسے آپریشن اور کم کم قیمتوں پر تبادلہ خیال کرتے ہیں. ان افراد کو جو اپنے انشورنس میں انشورنس انشورنس خریدنے کے لئے ہے "قیمت خریدار" کیونکہ وہ مارکیٹ کی قیمت کو قبول کرنا لازمی ہے.
