کمپنی کا ہدف مارکیٹ ممکنہ گاہکوں کے گروپ پر مشتمل ہے جو کمپنی کی پیشکش کی جاتی ہے اس کی مصنوعات میں سب سے بڑی قیمت مل جائے گی. توسیع کے ذریعے، یہ گروپ فرم کے مارکیٹنگ پیغام کے لئے سب سے زیادہ منفی ہو گا اور سیلز آمدنی کا سب سے بڑا بنیاد فراہم کرے گا. آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ عیش و آرام کی کار کمپنی کی ہدف مارکیٹ کی طرح لیکسس بالکل آسان ہو گا: لوگ جو عیش و آرام کاروں کو خریدتے ہیں. تاہم، لیکسس (یا کسی بھی دوسری کمپنی کے لئے ھدف بنائے جانے والے بازار کی وضاحت) تھوڑا سا غور کرنے کی ضرورت ہے.
لیکس برانڈنگ کی حکمت عملی کی وضاحت کریں. ایک برانڈنگ کی حکمت عملی اس تصاویر پر مشتمل ہے جسے کمپنی اپنے برانڈ سے منسلک کرنے کی کوشش کرے گی. عام طور پر تجارتی کارپوریشنز جیسے ٹیوٹا، لیکس پیرس کمپنی، عام طور پر ان کے مختلف برانڈز کے لئے منصوبہ بندی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ان کی سالانہ رپورٹ میں ظاہر کرے گی. یہ آپ کو مجموعی طور پر یہ بتائے گا کہ ٹویوٹا مستقبل کس میں لیکس برانڈ کو کس طرح فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتا ہے. سب سے زیادہ کہہ رہے ہیں "مہم بیانات،" مارکیٹنگ کی کوششوں کے منصوبہ بندی کے اثرات کی وضاحت کرنے کے لئے استعمال ہونے والے شرائط. "کلاسیکی" یا "بہتر" جیسے شرائط ایک قسم کی مارکیٹنگ گروہ پر اثر انداز کرتے ہیں، جبکہ "جدید،" "بہادر،" اور "جوان" جیسے شرائط ایک دوسرے کے گاہکوں کے بہت مختلف گروپ سے متعلق ہیں. ان شرائط کی فہرست کی طرف سے آپ کسٹمر گروپ کی قسم کا ایک اچھا اشارہ حاصل کرسکتے ہیں جو ان برانڈ تصاویر کو زیادہ تر جواب دیں گے.
لیکسس مارکیٹنگ کا پیغام تجزیہ کریں. تصویریں، نعرے اور اشتہارات کا جائزہ لیں، لیکسس اپنی مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے استعمال کرتے ہیں. اشتھارات میں لوگوں کو کیا نظر آتا ہے، وہ سماجی یا اقتصادی طبقے کی نمائندگی کرتی ہیں، اور کیا ماحول یا پس منظر میں اشتھارات ہوتے ہیں؟ ان سوالات کا جواب آپ کو بھی اس کی شناخت کے قریب ڈالا جائے گا کہ ہدف مارکیٹ میں ان عناصر کو کس طرح اپنی طرف متوجہ کیا جائے گا. مثال کے طور پر، عیش و آرام کی کار برانڈ جیسے لیکسس کے بارے میں اشتھارات کا اندازہ کیا جاتا ہے، کیا اشتھاراتی ماحول کو بہتر بنانے اور آرام دہ اور پرسکون لطف اندوز ہونے، یا حوصلہ افزائی اور کامیابی کو ظاہر کرتا ہے؟ سب سے پہلے ایک پرانے مارکیٹ سے پتہ چلتا ہے اور دوسرا 30 یا 40-کچھ صارفین کے گروپ کو ظاہر کرتا ہے. مرحلہ نمبر 1 کے شرائط کے ساتھ ان عناصر کے اپنے مشاہدوں کی فہرست کریں.
ملاحظہ کریں کہ لکسس صارفین کے گروپوں کو اپنے مارکیٹنگ کا پیغام فراہم کرتا ہے. کیا رسالے میں میگزین جیسے "میکیکس" یا "GQ،" یا "خواتین کے دن،" "AARP،" یا "وال سٹریٹ جرنل" میں شامل ہیں؟ کیا آپ ان کے اشتہارات ABC یا پی بی ایس پر دیکھتے ہیں، اور کون سی چینل ان کے اشتھارات پر نظر آتے ہیں؟ دن یا ہفتے کے کتنے وقت تجارتی سب سے زیادہ دکھائی دیتے ہیں اور کیا قسم کے پروگراموں میں وہ ظاہر کرتے ہیں؟ کیا وہ YouTube.com یا Hulu.com پر اشتھارات ہیں؟ ایک بار آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ کس طرح لیکسس مارکیٹنگ کو بچاتا ہے، آپ اس بات کی وضاحت کرسکتے ہیں کہ صارفین کو ان اشتھاروں کے بارے میں زیادہ امکان کیا جائے گا.
آپ کے نتائج کو ایک یا دو قسم کے گاہکوں کو دیکھ کر دیکھ کر اقدامات کریں جو اقدامات 1 اور 2 سے شرائط میں سب سے بڑی اپیل ملے گی اور اکثر اور آپ کے نتائج میں اشتھارات کے چینلز سے نمٹنے کی ضرورت ہے. آپ کے نتائج لیکیکس ہدف مارکیٹ کی وضاحت کرتے ہیں.
