سیلز حساس منصوبہ تیار کرنے کا طریقہ

سیلز کے پیشہ وروں کے درمیان ایک ماحول اور توقعات پیدا کریں گے جنہیں انعام ملے گی اور اہداف حاصل ہو جائیں گے. فروخت تشہیر منصوبے کو لاگو کرنے کے لئے انفرادی فروخت والوں اور معاون کارکنوں کو بھی معاوضہ دینا جو ان کے ساتھ کام کرنا ہوگا. اپپلیوڈ سیلز کا حجم ان لوگوں کے لئے تسلیم کرنے کے علاوہ میں شامل ہے جو بہترین کمپنی کو فائدہ اٹھانے اور بہترین طریقوں کو تخلیق کرتے ہیں.

آپ کی ضرورت ہو گی

سیلز ٹیم کے ساتھ معاہدے
سیلز کے مقاصد
حقیقت شیٹ، تشویش
منافع بخش رپورٹ
سیلز سافٹ ویئر
رپورٹیں
تنخواہ، غیر نقد (اختیاری)

نقد تنخواہ

انفرادی ٹیم تشکیل دیں جو فروخت کے مقاصد کی وضاحت کریں جو کارپوریٹ منافع کو حاصل کرے گی. ایک مخصوص ٹریننگ مدت کے دوران ایک بیس سیلز تنخواہ قائم کریں. کنسلٹنٹ ڈیوڈ برجر نے وضاحت کی ہے، ایک کراس فعالی ٹیم کو فروخت کی منصوبہ بندی اور تشویشوں کو فروغ دینا چاہیے جس میں "بیس تنخواہ کی حد، بیس تنخواہ اور حوصلہ افزائی کی آمد، مرکب صرف آمدنی کا مرکب، اور مایوس کاروباری نتائج پر مبنی مجموعی نقد معاوضہ شامل ہیں. آپ کی تعمیر کا منصوبہ آپ کی تمام کمپنی کی ضروریات کو پورا کرنا چاہئے اور اس کے نتائج کو ٹریک کرنے اور اکاؤنٹنگ اکاؤنٹنگ سسٹم سے منسلک کرنے کے لئے مناسب رپورٹنگ میکانیزم ہونا چاہئے."

انفرادی فروخت والوں اور سیلز ٹیموں کے لئے فروخت کے اہداف کو منتخب کریں جو کافی تعداد میں علاقے اور علاقوں میں موجود ہیں. یا اپنے مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے فروخت ثابت افراد کو ثابت ڈھانچے فراہم کریں یا ان سے مختصر، لکھا منصوبہ کے بارے میں پوچھیں کہ وہ اپنے اہداف اور آمدنی کیسے حاصل کریں گے.

تربیت دینے والے افراد کو انعام دینے کے لئے تیزی سے آغاز کے حوصلہ افزائی کا تعین کریں جو تربیت کے بعد ایک سہ ماہی میں ایک مخصوص مقدار میں فروخت تک پہنچ جائیں. سپورٹ کے عملے کے لئے بھی حوصلہ افزائی کریں، جو بیچنے والوں کی مدد سے زیادہ سے زیادہ حاصل کرنے اور زیادہ اکاؤنٹس جیتنے میں مدد کریں. "اگر آپ اپنی معاوضہ کے منصوبے کو موثر سازی کے آلے کے طور پر دیکھیں گے… ڈوممی کے چھوٹے کاروبار میں تجارتی مصنفین ایرک ٹائیسن اور جم شیل لکھتے ہیں. آپ اپنے ملازم کی کارکردگی میں اضافہ کرنے کے لئے ایک آلہ تیار کریں گے.

معمولی چالاکی نیچے کی فروخت کے دوران سیلز کو فروغ دینے کے لئے علیحدہ معاوضہ کی منصوبہ بندی شروع کریں، یا اگر سیلونٹ اڈے کمپنی سے مقامی، علاقائی یا قومی پیمانے پر مارے جائیں تو.

کمپنی میں ہر ایک دوسرے کی مجموعی طور پر احساس پیدا کرنے کے طور پر فروخت کرنے والوں کو اسی طرح سے ادا کریں. انفارمیشن میگزین کے ماضی کے مسئلے میں لکھنا بزنس کے مالک نارٹر Brodsky سے انفرادی شراکتوں پر مبنی تنخواہ کو ایڈجسٹ کرنے سے پتہ چلتا ہے کہ "تنخواہ جو جائزہ لیا جاتا ہے اور سالانہ طور پر ایڈجسٹ کیا گیا ہے، کمپنی کی کارکردگی اور فرد کی شراکت کے مطابق."

مقابلہ اور شناخت

غیر مصنوعات کی کامیابیاں، جیسے مہینے میں سب سے زیادہ لیڈز پیدا کرنے، یا سب سے زیادہ تقرری قائم کرنے کے لئے انعام کے فروغ. مقامی اخبارات پر پریس ریلیز بھیجیں، فروخت یا دیگر اہم معلومات کی تعداد پر روشنی ڈالیں.

مقابلہ کرنے کے لئے مقابلہ کریں جن کو سب سے مؤثر لیڈ نسل یا سیلز پریزنٹیشن خیال پیدا ہوتا ہے. نقد صرف تشہیر کے متبادل کے طور پر مقامی ریستوراں یا "دو کے لئے اختتام اختتام" کے تحفے سرٹیفکیٹ فراہم کریں.

کمپنی کے ویب سائٹ یا نیوز لیٹر پر مضامین کے لئے اپنے مقاصد تک پہنچنے والے سیلز کے لوگوں کو انٹرویو. کارپوریٹ دفاتر میں فوری طور پر واقع "شکریہ" پلازما فراہم کریں، اور اس کے ساتھ ساتھ کام کے عملے کا شکریہ ادا کرتے ہیں.