مذاکرات کی حکمت عملی بہت ٹھیک ٹھیک ہو سکتی ہے. یہ ایک پیشہ ور لے جا سکتا ہے پیشہ ورانہ ان پر لینے کے لئے. مسابقتی مذاکرات میں ہر پارٹی جسم کی زبان، سر، ظاہری شکل اور دوسری جماعت کو حوصلہ افزائی اور اثر انداز کرنے کے لئے بھی حجم کا استعمال کرتا ہے. دونوں جماعتوں تک مقابلہ جاری رہے گا جب تک کہ کسی پارٹی کو کامیاب نہیں ہوسکتا ہے یا جب تک دونوں اطمینان مطمئن ہوجائے اور ایک حل ختم ہوجائے. مذاکرات کاروں نے انسداد پارٹی پر اثر انداز کرنے کے لئے بہت سے حکمت عملی کا استعمال کیا. کچھ عام آلات کو تسلیم کرنے میں ناکام ہونے میں آپ کی مدد کرنی ہوگی.
منفی ردعمل کے لئے دیکھو.یہ بھی "wince." کے طور پر بھی جانتا ہے. ایک تجویز کی طرف سے پریشانی یا مایوس ہونے کی پیشکش اس پیشکش کے لئے ناگوار بات چیت کرنے کا مطلب ہے، لیکن یہ آپ کو پھینکنے کی کوشش ہو سکتی ہے.
خاموشی کی طاقت کو کم نہ کریں. خاموش لوگوں کو بے چینی محسوس کر سکتا ہے. یہ ایک ایسا آلہ ہے جو پیشہ ورانہ مباحثہ کاروں کو دوسری پارٹی سے معلومات نکالنے کے لئے استعمال کرتی ہے.
"اچھا کاپی / خراب پولیس" کھیلنا کوشش کریں. یہ ٹی وی پر جاسوسی شو میں ایک کلاسک تکنیک ہے. آپ کے مذاکرات کی ٹیم کا ایک رکن obtuse اور غیر مناسب ہے، ایک اور زمین اور دوستانہ کے نیچے ہے. "برا کاپی" آپ کی طرف سے غصے اور مایوسی کا اظہار کر سکتا ہے، آپ کے "اچھے پولیس" کو ہمسایہکار کھیلنے، اپنے مخالف کے ساتھ کچھ پوائنٹس حاصل کرنے، اور ممکنہ طور پر بہتر معاملہ پر حملہ کرنے کی اجازت دیتا ہے.
"ریڈ ہیرنگ" سے خبردار رہو. مذاکرات میں، ایک ریڈ ہیرنگ ایک تشویش سے متعلق ایک پارٹی کو ایک معمولی نقطہ نظر پر تخلیق کرنے کی کوشش کر سکتی ہے، دوسری پارٹی کو اہمیت کے حامل پر توجہ مرکوز کرنے کی قیادت کرتی ہے. اس کو سنبھالنے کا بہترین طریقہ مسئلہ "پارکنگ" ہے، یا یہ ایک دوسرے وقت بحث کریں گے. یہ مسئلہ کو تسلیم کرتا ہے، لیکن بڑی اشیاء پر گفتگو کرنے کا راستہ صاف کرتا ہے.
اختتام رن کے لئے باہر دیکھو. اگر آپ کا انسداد پارٹی ایک ایسا پیشکش کرتا ہے جو سچ ثابت ہو، تو جان لو. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ تجویز کے تمام پہلوؤں کو سمجھتے ہیں.
"بیت اور سوئچ." سے خبردار رہو. مذاکرات کرنے والوں کو ایک "اصلی" معاہدے کے لۓ آپ کو فائدہ اٹھانے کے لئے ایک پرکشش پیشکش کا استعمال کر سکتا ہے جو آپ کے فائدہ سے کم ہے.
ایک ٹینٹرم کی طرف سے پھینک دو یہ ایک دوسرے کے ذریعہ مسابقتی مذاکرات کرنے والے افراد کا استعمال کرتا ہے کیونکہ لوگ تصادم سے ناپسند کرتے ہیں. یہ کیا ہے اس کے لئے تسلیم کریں، اپنا ٹھنڈا رکھیں اور اپنے آخری نقطہ نظر کو دوبارہ ترمیم کریں.
