کامیابی کی فروخت کا حساب لگانے والے ہر ایک کے لئے ضروری ہے جو زندہ فروخت کی مصنوعات یا خدمات حاصل کرے. ایک میٹرک جس کی کارکردگی کو فروخت کرنے کے اقدامات کی فروخت ہٹ تناسب ہے؛ یہ سیلز فائنل پر مبنی ہے، جس میں آپ کو فروخت کی پائپ لائن کے مختلف مراحل پر ممکنہ امکانات کی تعداد کا اندازہ ہوتا ہے. ایک عام آبادی سے، آپ امکانات کی شناخت کرتے ہیں جو پھر "گرم" امکانات بننے کے اہل ہیں. اصل فروخت اس چھوٹے سے قابل تلاء پول سے آتی ہے. اختتام کی شرح کو ختم کرنے اور سیلز کے عمل کو فروغ دینا ہر سیلز کے نمائندے کا مقصد ہے.
سیلز کے ساتھ ہتھیاروں کی قیمت میں اضافہ
فروخت ہٹ تناسب آپ کی شناخت کی گئی امکانات کی تعداد کے فیصد کے طور پر آپ کو بنانے کی فروخت کی تعداد ہے. اس سادہ فارمولا میں یہ بیان کیا جا سکتا ہے: (سیلز کی تعداد) / (امکانات کی تعداد) x 100. ہٹ تناسب اسی تجربے میں ان کے تجربے اور فروخت کی صلاحیت پر مبنی ہے، لیکن یہ ایک اعداد و شمار ہے جس میں مدد ملتی ہے آپ اپنی فروخت اور امکانات کی سرگرمیوں کی منصوبہ بندی کرتے ہیں. اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کو اپنے کوٹ بنانے کے لۓ کتنا سیلز ہونا ضروری ہے تو، آپ اس مقصد کو پہنچنے کے لئے آپ کے پائپ لائن میں کتنے قابل امکان امکانات کا تعین کرنے کے لئے بیک اپ کام کرسکتے ہیں. عمل ایک قدم آگے بڑھاؤ، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ اگر آپ کے پورے پول آپ کی چمک کی مدد کرنے کے لئے کافی بڑے پیمانے پر ہے. جو بھی آپ کی ہٹ کی شرح ہے، آپ کو اپنے کوٹ بنانے کے لئے کافی پائپ لائن بھرنا ضروری ہے.
