مصنوعات کی حکمت عملی مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا ایک بنیادی جزو ہے. مصنوعات خود کو اس فیصلے کی ہدایت کرتی ہے کہ کاروبار مارکیٹ کی کامیابی کو حاصل کرنے میں کامیاب ہوتا ہے. فیصلے سازوں کی مصنوعات کی صفات، صنعت اور حریفوں کا جائزہ لیں. اس مختصر معلومات کے لئے استعمال ہونے والی مصنوعات کی حکمت عملی تیار کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، مختصر مدت اور طویل مدتی فروخت، آمدنی اور تقسیم مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. مصنوعات کی حکمت عملی تیار اور تنظیم کی مارکیٹنگ ٹیم کی طرف سے تحریر کی گئی ہے، اور چیف ایگزیکٹو افسر (سی ای او) کی طرف سے حتمی منظوری کی ضرورت ہوتی ہے.
مارکیٹ کی تحقیق
ریسرچ گاہکوں کی ضروریات اور خواہشات کی شناخت کے لئے مصنوعات کی حکمت عملی تیار کرنے کے لئے تحقیق کا استعمال کیا جاتا ہے. یہ صارفین کی مصنوعات تک محدود نہیں ہے؛ اس میں کاروباری اداروں کے ساتھ ساتھ مصنوعات بھی شامل ہیں. تجارت میں، یہ ایک B2B (کاروبار سے کاروبار) مصنوعات کی حکمت عملی کے طور پر کہا جاتا ہے. ایئر لائنز نے کاروباری مسافروں کی خصوصی ضروریات کی نشاندہی کرنے کے لئے B2B کی مصنوعات کی حکمت عملی کا استعمال کیا، اور اس کے بعد کاروباری طبقے کی نشست اور وفادار انعام پروگراموں کو متعارف کرایا. فوڈ مینوفیکچررز نے مصروف کام کرنے والی والدین کی شناخت کی جج کو منجمد مکمل کھانے کی وسیع صف اور متعارف کرانے کے لئے "گرمی اور خدمت" کھانے کی چیزیں پیش کی ہیں.
مصنوعات کی ترقی
صارفین کی مصنوعات کے مینوفیکچررز کو بھاری طور پر مضبوط مصنوعات کی حکمت عملی پر منحصر ہے. چونکہ اربوں ڈالر اور مارکیٹ حصص داغ پر ہیں، قومی طور پر تسلیم کردہ غذا اور گھریلو سامان کی مصنوعات کے مینوفیکچررز لاکھوں کو مصنوعات کی ترقی میں نئے برانڈ مختلف حالتوں کو متعارف کرانے میں خرچ کرتے ہیں. "نئی اور بہتر" اصطلاح "موجودہ مصنوعات کی اصلاحات کو نئی زندگی اور صارفین کے مفادات اور حریفوں کو فروغ دینے کے لئے استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، لانڈری ڈٹرجنٹ کے لئے مصنوعات کی حکمت عملی خوشبو کے علاوہ، کپڑا نرمر اضافی اضافی یا سرد پانی میں استعمال کی جا سکتی ہے.
پروڈکٹ پوزیشننگ
ھدف گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے مارکیٹ کی مصنوعات کمپنیوں. وہ مصنوعات کے لئے "پوزیشننگ" تیار کرتے ہیں تاکہ وہ مارکیٹ میں دیگر مصنوعات اور برانڈز کے مقابلہ میں مقابلہ کریں. پوزیشننگ کو بھی "منفرد فروخت کی تجویز" (یو ایس پی) کے طور پر بھیجا جاتا ہے. پوزیشننگ یا یو ایس پی پی کا دعوی اکثر مصنوعات کی تحقیق سے متعلق ہے. مثال کے طور پر، ٹوت پیسٹ کارخانہ دار اس برانڈ کو اپنی حیثیت سے رکھ سکتا ہے کہ "دیگر برانڈز سے زیادہ چار گنا بہتر بنائے." مصنوعات کی حکمت عملی اس کے بعد پوزیشننگ کے بیان کو ایڈورٹائزنگ، پیکیجنگ، پروڈکٹ ڈسپلے اور پروموشنز کے طور پر مطلوبہ زبان کے طور پر استعمال کیا جائے گا.
تقسیم
تقسیم مصنوعات کی حکمت عملی میں ایک اہم حصہ ادا کرتا ہے. کچھ معاملات میں، تقسیم کی حکمت عملی بھی پوزیشننگ کا تعین کر سکتی ہے. یہ اکثر براہ راست صارفین (D2C) کی مصنوعات کے لئے استعمال کیا جاتا ہے جو "اسٹورز میں دستیاب نہیں" یا "ٹی وی پر دیکھا جاتا ہے" کے طور پر اشتہار دیا جاتا ہے اور اسے میل یا ٹیلی فون آرڈر کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. اس کے برعکس، کچھ کمپنیاں ایک یا زیادہ خوردہ اسٹورز کے منتخب کردہ گروپ میں مصنوعات کی دستیابی کو محدود کرسکتے ہیں. اس حکمت عملی کی فروخت کو بڑھانے اور بڑھانے کے لئے مصنوعات کی خصوصی تقسیم فراہم کرتی ہے.
قیمتوں کا تعین
کچھ صورتوں میں، مصنوعات کی حکمت عملی اکیلے قیمت پر مبنی ہیں. یہ اکثر اسٹور برانڈز کے لئے استعمال کیا جاتا ہے (جیسے "نجی لیبل" بھی کہا جاتا ہے) گروسری اسٹورز اور "بڑے باکس" میں سپر اسٹورز موجود ہیں. اسٹور برانڈ اکثر بڑے قومی طور پر مشتہر برانڈز کے مقابلے میں 20 فی صد سے کم کی قیمت ہے. خریداروں کو کم لاگت میں ٹوائلٹ کا کاغذ یا ڈبہ شدہ کھانے کی اشیاء جیسے خریداری کی جاتی ہے، لیکن دکان میں باقی باقی خریداری بھی مکمل کرتی ہے. رکنیت پر مبنی یا "کلب" اسٹورز مکمل طور پر ایک مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کی طرف سے حوصلہ افزائی کر رہے ہیں. کار ڈیلرشپ اپنی مصنوعات کی حکمت عملی کے ایک حصے کے طور پر قیمتوں کا تعین کرتے ہیں پرانے انوینٹری کو صاف کرنے اور مینوفیکچررز کے نیچے چھوٹ کی پیشکش کے ذریعے نئے ماڈل کے لئے کمرے بنانے کے لئے خوردہ قیمت (MSRP) کی تجویز پیش کی جاتی ہے.
